第559章 仪式（1/2）

从六月中旬到月末，两周时间徐非基本上都是在出差中度过的，马上到了半年的收官阶段，虽然从销售报表和意向表来看，完成指標的压力不大，就是看能超额多少，但徐非也没有大意，各个区域又走了一圈。

五月底，公司通报的数据显示南区的完成率是最高的，北区紧跟其后，在上次开北大区会议的时候，就有区域经理提出要不要压一压货，被徐非给否决了。

徐非並没有著急，这种事情再正常不过，没必要因为一时的排名而打乱自己的节奏，现在北区的渠道库存算比较良性了，今年徐非也没有过分要求平台商华药器械压货，是因为去年徐非为了补前半年的窟窿，又想在来德光的第一年取得开门红，很是压了批货，上半年因为接连有几个大项目，不但库存消化的差不多了，进度慢慢也赶起来了，这种情况下按正常节奏进货就行了。

厂家和渠道的合作就是这样，不是不能压货，而是要看如何压，何时压。

每让渠道压一次货，消耗的其实也是你销售的情分，渠道商很多时候压货是看在当地销售的面子，毕竟平时打交道多，又是哥们又是兄弟的，天天在一块廝混，到需要你帮忙的时候了，总不好一毛不拔。

但这种情分不是无限续杯的，你每个月都说差点业绩，压点货吧，时间长了渠道商肯定不乐意干，你t倒是帮著卖啊，货压库里那都是自己的钱啊，別说是个干兄弟，就是亲兄弟也得靠边站。

所以有经验的销售都会把握好一个尺度，平时能过就过，能扛就扛，只有半年或者年底的时候会开口求助，当然这是不得已而为之。

最好的当然是业务做的好，中標多，不用你说，渠道商自己也会进货，业绩自然而然就完成了，大家都开心。

今年北区的项目足够多，而且中標率也高，自然流水就够了，为了个排名，多做几个点，徐非自然不会和陶致远开口，好钢用在刀刃上，真要需要的时候，徐非自然会和华药器械去沟通，徐非当时签平台不也有这方面的考量吗，你那边还和各个代理商磨牙呢，我这边一把就解决问题了。

不过今年年底就不好说了，要是总后的项目成了自不必说，要是项目有什么闪失，徐非可能还真需要华药器械帮一把了。

最近徐非和市场部的宋令慧在沟通医学会重症培训班的时候，对方给他透露了一个消息，今年年底的年终总结，德光的ceo（执行长），cfo（財务长），cho（首席人力资源官），几个集团的高层可能会来华国，今年是德光进入华国市场20周年，袁文想搞一个盛大的仪式，邀请集团的高层来参加。

ceo上次来华国都是好几年前的事情了，当时德光在华国的业务正处巔峰，袁文自然有底气让大老板来看看，谁知道隨后几年局势却开始往下走了，袁文当时觉得这是德光在华国的起点，没想到竟然是巔峰，苦苦挣扎了好几年，虽然中间魔都的总部搬迁的时候，袁文也搞了个仪式，但ceo並没有来，而且派了其他高层来。

据宋令慧说，今年袁文之所以准备搞这个纪念仪式，甚至不惜发动自己多年在集团的人脉，大范围邀请高层来参加，也是有自己的考量的。

一是今年德光的势头不错，一改往年的颓势，特別是d.e因为去年的策略而导致今年表现不佳，据说半年的指標只能完成到60%，更显得德光今年成绩的含金量，最大的对手举步维艰，而我方大踏步前进，是不是更能说明问题。

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