第438章 比较（1/2）

d.e帝都办公室。

秦雅寧面色铁青的掛了任静的电话，这个九通医疗之前不说吹的挺牛逼的吗，这会怎么就怂了，也是真够废物的。

刚才任静在电话里说冀省二院的项目有准备掛网招標呀，不过这次是按一病区和二病区分开招標，一病区70台血透机加水处理系统，二病区50台血透机加6台crrt机，不出意外的话二病区的项目应该是德光拿了。

秦雅寧当时就问：“不就一个病区吗，什么时候多出来个二病区”

“估计是徐非鼓捣出来的，要不然不还解释一个项目分二包，现在说是给两个病区採购，那採购不同品牌就说的过去了，虽然大家都知道怎么回事，但面子上起码过的去”任静说道。

“那个九通医院的郑总上次不是还信誓旦旦的说要给人一个教训吗，就这给人家分了一块肉”秦雅寧忍不住用鄙夷的语气说道。

任静在电话无奈的表示“九通医疗的郑总不想再拖下去了，院方有些急了，徐非的態度很强硬，领导怕再拖下去会有问题，郑总这次就拿金额更大的那包，也算有个交代。”

秦雅寧被气的一阵无语，可又毫无办法，这就是他们和徐非的不同之处，很多外企的销售习惯於做渠道商的工作，而疏於做终端的工作，相比於做医院的工作，和渠道商打交道肯定更简单些，这就造成他们对渠道商的依赖度更强。

徐非则不同，虽然也重视渠道商，但一开始徐非的重点就在医院终端，为此愿意付出更多的努力也要维护好这些医院专家的关係，比如之前的成方圆，程宇，兰淑慧，现在的魏维，梅兴德等等，在徐非的概念里把机器堆在代理商的仓库里没用，最终是要销售到终端医院的，而这就离不开这些专家的支持。

还有则是徐非是个喜欢掌握主动的人，只要医院认可我，渠道商是隨时可以换的，而不是渠道商隨时可以换品牌。

比如这次徐非处於劣势的时候，直接赤膊上阵，近身搏杀，硬是从对方嘴里抢了块肉出来，而秦雅寧已经很长时间没有这种和客户之间过招的经歷了，就是去医院见专家也是在当地销售的带领下，说些学术推广方面的事情，真正谈项目的机会其实不多。

当九通医疗答应了分包的时候，秦雅寧和任静作为厂家竟然没有什么制衡的办法，项目的主导权在人家手里，说白了就是要看人家的脸色，惹急了给你换了，你也没脾气。

秦雅寧知道事不可为，只能安慰自己道，好在这次还是拿了大头，也算压了徐非一头，她当然知道那6台crrt后续会不断產出耗材，可和她有什么关係，她是hd的大区，急重症的產品又不归她，那是陈明的事。

估计现在陈明的火气更大，自己好歹还做了一大部分，他可是连裤衩子都丟没了。

这么一想，果然心里就舒服多了，过的好不好只有比较才能出来。

用郭老师话说就是：人活著就是这样，你老往上看，你好不了，非死不可，往下瞧。你做买卖赔钱了那还有跳楼的呢，你这生一闺女你恨得慌，那还有没孩子的呢 ，你这失业了，那还有失身的呢。

秦雅寧现在只能自己安慰自己，自从徐非去了德光，安静了两个月，最近整个北区德光的攻击性开始变的强起来了，哪个项目都能碰到德光的人，以前她还不觉得徐非有多牛逼，只有现在对上了，才知道压力有多大。

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