第425章 出岔子（2/2）

“嗯，有点道理，然后呢”徐非觉得任书桃分析的好像也没啥问题，如果一个项目跟进的及时或者把握比较大的时候，这种掛网的消息是会提前知道的，那种人家掛网了，你才知道，基本上就很困难了，说明你的消息来源有问题或者你没有真正深入到项目里面。

“徐总，现在掛网了，那我们就要儘快开具授权，可现在冀省的代理商不愿开具授权，想自己去投，毕竟这个项目不小”任书桃说出自己遇到的问题。

徐非这才明白任书桃找自己的原因，这是搂不住了，这种情况其实在这个行业很常见，代理商和厂家的想法不一致，厂家觉得某个二级经销商可能把握性更大，希望代理商把授权放出来，给到二级。

而代理商如果和这个医院以前没生意还好说，像这种之前医院就是用的德光的產品，耗材就是他们供的，自然会觉得自己的签约区域为什么要把授权放出去，我自己做利润空间肯定更大，这个医院又不是没有做过生意。

这个时候对授权的归属就会有衝突，都觉得自己有理，都觉得自己的决定是对的，事情就僵住了。

这个时候代理商其实是有主动权的，因为这个医院的授权在他手里，代理协议一般都是一年一签，今年的协议在徐非进入德光前就签完了，他不同意开，你就是开不了。

任书桃应该是在代理商那碰壁了，现在找徐非，希望徐非出面协调下，毕竟徐非的职位更高些，代理商老板怎么也会给些面子。

只是徐非来德光也才一个多月，都没见过冀省的代理商，只是听过个名字，人家还真不一定卖他这个面子。

徐非没有著急应承，而是问道：“你准备把授权给到谁家”

“冀省弘光”任书桃答道。

“理由呢”

“这个项目弘光是第一个和咱们联繫的，而且后续跟进的一直很紧，和咱们也一直保持著良好的沟通，而且弘光在医院供的不少耗材，和各科室主任，护士长的关係都挺不错”任书桃解释道。

“书桃，实话实说这个理由说服不了我，这种新建医院的项目第一个和你联繫和最后一个和你联繫，没有什么区別，那就是摆在面上的，最多说明他很关注这个事情，电话打的比较快，其二这种项目肯定不是科室能定的，最多就是提供个参数，甚至都不是医院定的，他上层的关係怎么样”徐非问道。

“医院层面关係不错，毕竟供了这么多年耗材，上面就不清楚了”任书桃说道。

“如果是这样，一级不给他授权就说的通了，大家都在这个医院有生意，肯定都有医院的关係，我还是主做德光的，那为什么要把授权让出去呢”徐非反问道。

任书桃一时语塞，不知道该怎么说，她也知道理由牵强了些，可弘光的配合度更好些，现在这个代理商可能做的时间长了，对她的態度一直有点不太尊敬，所以这次她就不想让他们来做。

徐非自然不知道任书桃还有其他的小九九，看来自己要儘快去趟冀省，见见这些人，需要实地考察下，要不然坐在办公室能说出个啥来，那不都是空谈嘛。