第1300章 卖鱼的转折，和胡科长买车（1/2）

民委驻京办的特产厅里，小王正在给客人们展示着香辣羊杂的吃法：

“看，这袋子的边上有个缺口，小小的，从这里轻轻一撕，袋子就撕开了。这袋子做的结实，不容易破，里面的东西不会轻易出来。

但为了方便打开，就设计了这么个缺口，是不是很方便？

撕开后，你看这袋子里面，有两样东西，一个是真空包装的羊杂，同样袋子上也有缺口。而还有一样东西，就是叠起来的卫生纸，这个就是吃羊杂的时候用来擦手的。”

经过小王的展示，这些客人们还真感觉人家设计包装的贴心，有些人已经有买的心思了，毕竟这袋子这么结实，吃完后还能盛个啥东西。

可别以为这时候塑料袋子很普通，对于普通老百姓，这玩意儿用处大着呢。

当然，哪怕三四十年后，积攒塑料袋仍然是一些中老年人的爱好，不知道是不是这个时候物资短缺留下来的刻板印象。

所以塑料袋结实，只撕开一个上口，不影响使用，也是加分项。

别看驻京办平时主要负责接待，在某些时候，这些特产也是有挺大用处的。

同时，在收购站会客室里，刘高楼自己在研究着那一袋羊杂的吃法。

真不错，设计的很好，虽然略有点辣，但也能接受。

至少不是像以前牛肉干那种需要死嚼，很费腮帮子的吃法了。

萝卜白菜各有所爱，有些人喜欢吃干硬干硬的肉干，有些人就喜欢吃这种带着汁水的羊杂。

李龙没管，正带着人卸车——这回拉过来两台普通奔驰。虎头奔也不是那么好找的，有两台普通奔驰也不错了。

剩下的车里有一台陆巡，车况一般，剩下的是豪华伏尔加。这趟没有嘎斯六九吉普车，据刘高楼说，现在那边的边防突然管严了，短时间内车子流不出来。

李龙也无所谓，这两年卖出去的车子够多了，那样的车子现在不来，后续会来。

哪怕再过二十年，依然有人喜欢绿皮的车子，不为性能，只为情怀。

这两台奔驰的车况非常不错，李龙可不想在卸车的时候出点磕碰啥的，那会少赚不少钱。

把车子卸下来，叮嘱着梁双成看着这边卸皮子，李龙带着拉羚羊角的车去大院子卸这玩意儿。

这一趟过来的羚羊角普遍有点短，所以刘高楼说这些一对二十块钱，五千对角，十万块钱。

李龙心说那边的情况这么恶劣了吗？开始杀小羚羊了？

他现在知道为啥这十年能把羚羊从近两百万只杀到剩下几万只了——粮食不够，没钱没资源，就只能向大自然索取了。

等羚羊角卸完，他带着卡车回到收购站，刘高楼已经吃完了两袋羊杂，把袋子扔到废铁桶改的垃圾桶里，对李龙说道：

“看你这样子，以后打算搞这个了？”

“别人搞，我投钱占股，然后分钱。”李龙笑笑，“反正你们那边需要，我这做出来就能卖，不愁销路，对吧。”

“那倒是，那边现在已经不挑了，或者说本来就不挑。”刘高楼说道，“你这人脑子活，活该发财！”

李龙倒不是想着这个。他想着如果搞罐头厂，是不是得让杨大姐去考察一下，这玩意儿不是说买回来就买回来的，买回来要不合适，换可就不方便了。

毕竟这东西不是小件，成套的设备买回来不合适，适应起来或者退换货会非常麻烦。

李龙突然想到了杜厂长，抽空看看他们要不要去口里考察，要的话看是不是把杨大姐带上。

从机械厂因为研发出多种非常新颖且市场前景非常好的设备后，厂子里外出考察交流的机会就比较多，有几次杜厂长给李龙打电话问他去不去。

李龙不打算过去，他自知自己的短板，“研发”那些设备都是吃着记忆的老底子，实际上要理论没理论要基础没基础，出去就是献丑（字面意思），没必要。

反正现在这样每季度拿着大把的分红，隐起来当个别人眼里的大佬就挺好。

但杨大姐想要把厂子做大，那他就得把这条线动起来了，不然后面真有麻烦，还得自己解决。

送刘高楼他们去了招待所，下午回去吃饭的时候，李龙把这事和杨大姐说了一下。

一听有几吨的定单，杨大姐是真的动心了——主要还有李龙的分析。

“真的至少十年都能有这么大的订单？”杨大姐再次问道。

“可能不止十年，说不定有二十年。”李龙知道隔壁那个国家，哪怕是到了三十年后，轻工业的发展依然非常缓慢。

毕竟这边有个全品类工业大国，两边的口岸那么多，物资往那边运着也方便，能发展起来才怪。

“那我去……我安排好之后再去。”杨大姐真的动心了，“买一个合适的罐头生产线，咱们就能源源不断的生产肉罐头了。”

自女儿考上中专，且目前来看成绩不错，而且在学校也没什么困难，杨大姐的事业心一下子加强了起来。

在李龙看来这是好事，毕竟她总得有个精神依托不是？

顾晓霞曾经在某个晚上说过，她和杨大姐聊，想问问她找不找了，杨大姐摇头，说不打算找了。

至少当下心思应该是真的，又或者没碰到合适的人。

那就投入事业吧，至少有事做比无事生非胡思乱想强。

既然杨大姐做了决定，李龙第二天就给杜厂长打了电话，问了考察的事情。

“年前肯定是没有了，想要合适的口里交流考察，得到年后——三月份吧。

到时我们要派人去，你到时把身份信息给我说一下，我这边报备。

买罐头设备的话，到时我让邓工给她介绍人，具体需要的方向你让她准备好，我们这边能给介绍比较靠得住的单位。

不过说实话，成套设备买回来，需要相当长的调试生产过程，如果销路搞不好，一两年不盈利都是正常的，这一点你得注意。”

“放心吧，销路都搞好了我才打算买这套设备的。”李龙笑笑，“只要设备没问题就行。”

“那就是小事了，准备好钱，和需要的参数。”杜厂长见李龙这边解决了主要的问题，便也不再替他多操心，转而说起了滴灌带生产设备目前的影响力。

因为专利申请，加上邓工在国内重要的刊物上发表了论文，目前已经有国内好几批客人过来参观他们的设备了。

甚至于就连以国和倭国都有人过来参观，甚至于索要核心技术参数。

让杜厂长给驳回了——李龙早就给他打过预防针，而且他们这些这个年纪的人，多多少少受兵团老兵的影响，对老外，有着莫名的警惕。

对此，倭国的代表还专门找上级抗议一下，然后没了声息。

北疆不是口里，对外的斗争一直就没停过，不像有些单位对拉投资很在意，所以抗议很轻易的就化解掉了。

虽然外宾是客人，但有些时候客随主便才是应该的，至少在这个时候，在这里，还不存在客大欺主。

哪怕是以后，在这里的超国民待遇都是少见的，只不过斗争的矛盾点在另外一个方向。

听老杜笑着讲着如何让倭国的几个“客人”吃憋，李龙也挺痛快。

能扬眉吐气，谁愿意点头哈腰呢？

商量好杨大姐去考察的事情后，李龙便挂了电话。

一月六号，打来电话，说他们又弄了不少鱼，想问问李龙借卡车。

“你们能开吗？”李龙有些意外，“那卡车可和小车不一样。”

“你有事，我们现在的小车拉着也不够。”谢运东说道，“不行就得去运输公司雇车了。”

李龙想了想说道：“那你们打算啥时候去？”

“你车要闲着，明天就行，我们已经逮了有五吨多。”

“那就明天吧，我开车过去，你们开着嘎斯车跟着，到地方后我就去办我的事情，你们自己在那里卖就行。”

“那可以。”谢运东挺开心，“你就开过去就行了，卖鱼的事情我们来。”

李龙想着正好新产品开发出来了，这距离过年也就剩下二十天，得给乌城的那些朋友们送一些年货了。

鱼是肯定要送的，肉干也是必备。现在已经开发出了羊杂，那也送一些，刚好。

第二天清早李龙开着卡车去到队上拉鱼。这回鱼放在谢运东家里，大哥李建国见李龙不参与，他也没跟着去。辛苦那么多天，赚的钱不算多，折腾的够呛，干脆就不参与了。

倒是李俊峰在其中，主要还是觉得闲着也是闲着，多赚点钱是正经。

还是六家人，这回的鱼也不少，装了差不多半个小时，然后开车出发，到收购站停了一下，把李龙准备送的东西装到小车上，然后上了乌伊公路。

等到乌城的时候比上一回还早一些，十一点多。市场门口这里停着的车子比上一趟还多一些，李龙猜测应该是快过年了，不少人想着趁这段时间多拉些货过来，能卖得快一些。

有钱没钱都想着过年买点平时舍不得买的东西，这钱平时舍不得花，这时候却大方了不少。

李龙也没管那些人是卖啥的，他找了个外围的位置把卡车停好，下车后，和谢运东他们说一声，便开着嘎斯车离开了。

李龙离开之后，谢运东他们把摊子支起来，正打算吆喝的时候才发现，有两台靠近批发市的卡车，也是在卖鱼，他们那边吆喝的声音已经吸引了不少的贩子。

碰到对手了！

谢运东脸色就不太好了——没想到又有竞争者，这回，估计鱼不好卖了。

“没事，上一回有人来，咱们不还是多赚了不少嘛。”许海军给大家打气，“咱们先去把管理费交了再说吧。”

于是谢运东交管理费，其他人开始吆喝起来。

李龙开着车先去了玉雕厂，刘工在，学徒不在。

“嘿，小李来了啊。”看到李龙过来，刘工特别开心，笑的跟孩子一样，皱纹挤在一起，这时候正好没人，他把门打开让李龙进来，还埋怨着：“来就来呗，咋回回带东西啊。”

“我们肉干加工坊的老板研究出新产品了，拿过来给你们尝尝。”李龙重点推荐了一下羊杂，“羊杂，这玩意儿撕开包装就能吃，现在冬天凉，倒出来在盆里加点水，做成羊杂汤也行。”

“嘿，还有大鲤鱼啊，这个漂亮！”刘工对羊杂不怎么在意，但那红头红尾的大鲤鱼，他可稀罕得很，笑着说道：“这个好啊！”

“快过年了，先给你们拜个早年。”李龙把东西放好，坐下来接过刘工递过来的茶水说道，“过年那两天就不过来了。”

“嘿，也是，忙了一年了，得休息一下了。”刘工笑着说道，“这段时间没事我就去厂子里转一转，又淘到几件料子，你看看要不要？”

“要啊，您淘到的肯定是好料子，那我肯定要的。”李龙笑着说道。

刘工听着这话很满意，一边谦虚一边打开抽屉，把里面的料子拿出来。

“现在越来越多的人喜欢手镯了，我就又弄了两副手镯，中间的镯心料做成了平安无事牌，”刘工先掏出两副手镯来，一副是羊脂白玉的，一副是翡翠的。

李龙看那翡翠的不是满绿，但晶莹剔透，按后世话说怎么着也有高冰了，漂亮得很。

两个牌子也很漂亮，虽然没系绳子，但拿着手里握着就很舒服。

然后就是料子。

一块羊脂玉料，个头不大，比李龙的拳头略小一点儿，两块翡翠料子，绿意不是很浓，但至少是冰种——这两块料子不小，都在一公斤多往上。

“真好，我都要了。”李龙开口问价，“一共多少钱？”

刘工只让李龙出一个成本价，李龙加了两百块，一千二百块拿下。

很值了。

把东西收好，李龙聊了几句后就离开，他先在附近找地方吃了饭，然后去给吴教授等几个人送东西。

吴教授那边才吃完饭没多久，埋怨李龙不在她家里吃饭，照例的问了一下李龙种地的情况。

因为罗教授不在，去口里参加交流活动了，李龙便把给他的东西放在吴教授那里，然后去找杨教授。

杨教授在家里，他不在意李龙的东西，拉着李龙聊起了滴灌实验田的事情。

原本都是和杨校长在电话里聊着，他也清楚事情其实都是李龙在筹划，现在正主儿来了，他自然有许多事情需要讲清楚，讨论个明白。

市场那边，谢运东他们的脸色不太好看。

一直卖到吃过午饭，他们的鱼才卖到一吨多，还剩下大半在车里。

任凭他们喊破嗓子，生意依然不如市场门口那两辆车那么红火，许海军过去打探了一下才知道，那两台车卖的鱼比他们的还便宜，而且号称是从口里拉过来的！

“屁的口里的鱼，我一看就看出来，就是水库的鱼！”许海军愤愤不平，“糊弄洋鬼子呢！”

话是这么说，但他就算去那边喊一嗓子，贩子们也不相信。

毕竟外来的和尚好念经，就算不是，喊出去，自己到时往外喊着也好卖不是？

谢运东他们便也降价，但依然卖不过人家。

再往低的降就降到一块五往下了，他们舍不得。

但不降的话，明显是卖不掉了，大家就很纠结。

这是前两头卖鱼得了大数子的钱，期望值被调高了，再降下来就不愿意了。

但不降也不行，等到现在谢运东把大家说服了，价格再往下降，比那边两个卡车的鱼还要便宜，来的人依然寥寥无几。

主要还是上午的黄金时间没把人吸引来，下午来的人自然少了。

他们的到来对那两台车也有影响，到现在那两台车上的鱼也没卖完，不过剩下的不算多，一个有一吨多，一个剩下几百公斤。

三家都交了管理费的，所以中间管理员过来检查，没查出有啥问题来。

只是鱼越来越难卖，一向脾气比较好的陶大强都忍不住骂了人——他们这边价格最便宜，结果过来买鱼的小贩还挑三捡四的，陶大强很干脆的把人赶走了。

没人对他的行为表示反对，他们也受不了这个气。

想买就买，不卖就走，在那里磨磨蹭蹭，嘴里话不干不净，挑挑捡捡还净想占便宜，这生意不做也罢。

这时候谢运东算看出来了，他们这些人，都不是做生意的料，达不到能屈能伸。

“大强，以前你和小龙一起卖鱼的时候，碰到过这样的人没有？小龙是咋办的？”梁大成看没人，便起了八卦的心思。

“一样，龙哥也是一样说的，能买就好好买。那时候碰到的还有恶心的，手就在水里和拉，看那架势就是想把鱼和拉死，让龙哥把人给赶走了。”

“嘿，小龙脾气也不小。”许海军笑笑，“他运气是真好，跟着他也能沾点好运气。”

其他几个人或多或少的表示赞同。

他们开始往出口方向看，盼望着李龙能早点回来。

“别想了，靠自己吧，”谢运东一开始也是这个心思，后来想到李龙说要去看好几个人，估计短时间内是回不来的，还是要靠自己。

他有点后悔来这么一趟了，当初李龙说不干的时候，自己应该就抽身了。

还是钱闹的——想多赚点钱嘛。

李龙和杨教授一直聊到下午五点，窗外看着明显没有他到的时候那么亮了，才起来告辞——这是他第三次表明要走了。

“行吧，后面咱们电话联系，我也可能在年后去你们那里。”杨教授还有些意犹未尽，但知道李龙是要办正事，然后他从屋子里提出两瓶酒交给李龙：“拿着，到我这里别见外。”

李龙没见外，真就拿着酒回去了。

李龙到市场的时候，发现这里除了他开来的那台卡车外，其他车子都走了。

谢运东他们守在卡车跟前，脸色都不太好。

车厢板还没安上去，车厢里还有大半的鱼没卖掉。

他把车子停好，下来走到卡车跟前问道：“啥情况？不好卖？”

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