第40章 不凡谈吐，引人侧目（2/2）

他拿起木炭笔，在麻纸的空白处画了个简单的图：左边画了个圆形代表粮囤，里面写着 “供给少”，右边画了个方形代表百姓，里面写着 “需求多”，中间画了个红色的叉，代表供需失衡；囤和百姓，代表民心不安对供需的影响。

“要解决这个问题，得双管齐下，同时处理这两个问题。一是‘稳供给’—— 官府应该开仓平粜，把城外粮囤里的储备粮拿出来，按之前的平价（12 文 \/ 斗）卖给百姓，每人限购一斗，凭户籍登记购买，防止粮商囤积居奇、倒买倒卖。这样一来，百姓能买到便宜粮，粮商知道官府有足够的粮食供应，自然就不敢再随意抬价了。”

“二是‘安民心’—— 官府得及时公开边境的消息，比如狄戎的动向、北境军队的防守情况，别让百姓瞎猜。现在西市到处都是谣言，今天传‘狄戎快打过来了’，明天传‘粮要被官府调完了’，百姓越猜越慌，才会盲目囤粮。另外，官府可以组织民夫参与粮草运输，或者开垦城郊的荒地，种植速生杂粮，让百姓有事可做、有盼头，知道官府在积极应对问题，自然就不会那么恐慌了。”

客人端着茶杯的手顿了顿，茶水在杯里轻轻晃动，溅起细小的水花。

他眼底闪过一丝惊讶，像被什么东西触动了，眉头微微蹙起，又很快舒展开。

“供需失衡”“双管齐下”“开仓平粜”“凭户籍登记”，这些词汇专业且精准，不像普通商人能说出来的，倒像朝堂上大臣讨论国策时的用语，条理清晰，切中要害，连解决办法的细节都考虑得如此周全，不是随便琢磨就能想出来的。

他不动声色地问，语气里带着几分探究：“掌柜的这些见解，真是独到。不知道是自己琢磨出来的，还是听哪位有见识的人说的？我在西市也待了几天，跟不少百姓、商贩聊过粮价问题，却没一个人能说得这么透彻，这么有条理。”

“一半琢磨，一半经历，”

陈则宏语气诚恳，眼神里带着几分回忆，像在翻阅过往的旧时光，

“我以前在老家青州，也遇到过一次粮荒，当时村里颗粒无收，粮价涨得比现在还厉害。村里的老秀才学识渊博，常跟我们说‘民以食为天，食稳则民稳’，还教大家怎么种耐贫瘠的庄稼，怎么互相帮衬度过难关。后来我走南闯北做香料生意，去过江南、中原不少地方，见多了各地粮荒、战乱的情况，慢慢就琢磨出这些道理 —— 其实不管在哪个地方，百姓的需求都很简单，不过是有饭吃、能安稳过日子，只要解决了这两点，很多社会问题就都能缓解。”

客人点点头，手指轻轻敲击着桌面，发出 “笃、笃” 的轻响，像是在思考着什么。

他又问了个更尖锐的问题，语气严肃了几分：“那掌柜觉得，官府现在调粮支援北境，会不会对本地民生造成更大的影响？要是狄戎真的突破雁门关，打过来了，永安府又该怎么应对？总不能只靠开仓平粜、组织民夫这两个办法吧？”

这个问题直击要害，要是回答不好，很可能被怀疑别有用心，甚至被误认为是煽动民心的乱党。

但陈则宏却不慌不忙，语气沉稳，像一座屹立不倒的山峰：“调粮北境是必须的 —— 边境是国家的屏障，边境不稳，腹地就更难安宁。要是北境守不住，狄戎打过来，别说西市，整个永安府都要遭殃，到时候别说粮价，连百姓的性命都保不住，更谈不上民生了。但官府得把握好‘度’，不能把百姓的口粮都调走，得留足百姓的基本需求，保证大家有饭吃，不然百姓没粮吃，一样会引发混乱，反而给官府添麻烦。”

他顿了顿，继续道：“至于应对狄戎，光靠调粮、开仓确实不够。还得加强防御，一是练民兵 —— 西市的青壮年不少，要是官府能组织他们，请些退役的老兵教他们基本的拳脚、弓箭技巧，既能让他们在战乱时自保，也能帮官府守城门、守巷口，补充防御力量；二是固城防 —— 加固永安府的城墙，清理护城河，准备好守城的器械，让百姓知道官府有能力抵御外敌，增强他们的信心。另外，还得储备些草药、干粮，万一战事真的蔓延过来，也能应对突发情况，比如治疗伤员、给百姓提供食物。”

客人的内心彻底起了波澜，像平静的湖面被投入了一块巨石，激起巨大的浪花。

这些见解不仅有深度，还兼顾了官府与百姓的利益，既理解官府调粮支援北境的必要性，又考虑到百姓的生存需求，甚至提到了 “练民兵”“固城防”“储备物资” 这些具体的防御措施，完全不像一个小香料铺掌柜能想到的 —— 这更像一个治理过地方、经历过战事的官员才有的见识，甚至比一些地方小吏的眼界还要开阔。

他放下茶杯，身体微微前倾，目光锐利地看着陈则宏，像一把锋利的刀，试图看穿他的内心。

语气严肃，带着不容回避的探究：“掌柜的谈吐不凡，见识远超普通商人，甚至比有些地方小吏想得还透彻，还周全。恕我直言，你到底是什么来历？别不是隐居的士人，或者…… 有其他不为人知的身份吧？”

第一次被询问来历，陈则宏早有准备，心里没有丝毫慌乱。

他叹了口气，语气里带着几分无奈，还有几分不易察觉的落寞，像秋日里飘落的树叶，带着淡淡的伤感：“不瞒客官，我真不是什么有身份的人，也不是天生就想做商人的。老家在北边的青州，去年狄戎突然骚扰边境，烧了不少村子，我家也没能幸免 —— 房子被狄戎的骑兵烧了，家里的粮食、财物也被抢光了。父亲是个秀才，一辈子教书育人，性格耿直，战乱中为了护着村里的粮囤，不让粮食被狄戎抢走，被狄戎的骑兵用刀伤了，没撑多久就去世了。”

他说着，声音低沉了几分，眼底闪过一丝悲痛，那是真实的情感，不是装出来的。

“我带着年幼的女儿，从青州一路逃出来，走了两个多月，路上吃了不少苦，饿了就啃树皮、吃野果，渴了就喝路边的河水，好不容易才到永安府。靠着以前跟着父亲学的香料手艺 —— 父亲喜欢研究香料，家里有不少配方，我就开了这家小铺，只求能安稳度日，别再经历战乱，别再让女儿受苦。”

他故意提到 “父亲是秀才”，既巧妙地解释了自己为何有见识 —— 跟着父亲读过书、听过治国的道理，又避开了前世的身份，不会引起怀疑。

“父亲在世时，总爱跟我讲些‘民为邦本’‘仓廪实而知礼节’的道理，还教我读《孟子》《论语》，说‘得道者多助，失道者寡助’，治理天下终究要靠民心。”

陈则宏指尖轻轻摩挲着柜台边缘的木纹，眼神飘向窗外，像是在回忆那些遥远的日子：“可惜那时我年轻，总觉得这些道理离自己太远，一门心思只想学香料手艺，将来能养家糊口就好。直到战乱来临，看着家乡被烧、亲人离散，才明白父亲说的‘民心安则天下安’不是空话 —— 要是官府能早做准备，稳住粮价、守住边境，也不会有那么多百姓流离失所。”

他收回目光，语气里多了几分怅然：“现在我开这家小铺，看着街坊们为粮价发愁，就总想起父亲的话。能给老农提些建议，能跟客官您聊这些民生琐事，不过是把父亲教我的道理，结合着自己看到的、经历的，随口说说罢了，算不得什么真见识。”

客人静静听着，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。

陈则宏的话条理清晰，细节饱满 —— 从父亲教的典籍，到战乱时的惨状，再到如今开铺的心境，每一句都透着真实的烟火气，找不到明显破绽。

可他心里依旧存着疑惑：就算跟着秀才父亲读过书，能把 “供需失衡”“固城防” 说得如此透彻，也绝非普通百姓能做到。

他抬眼看向陈则宏，目光里的锐利渐渐柔和，多了几分复杂的情绪：“原来如此。乱世之中，能守住父亲的教诲，还能想着帮衬街坊，已是难得。”

他没再追问，也没戳破那层若有似无的 “破绽” —— 乱世里，谁没点不愿言说的过往？

更何况，陈则宏说的每一句话，都在为百姓着想，为官府分忧，没有半分恶意。

“只是委屈了掌柜的，”

客人语气里多了几分感慨，

“空有一身见识，却只能守着一家小铺度日。”

陈则宏笑了笑，语气豁达：“不委屈。能让小花有个安稳的住处，能靠手艺混口饭吃，已经比战乱时强太多了。至于见识，能帮到街坊就好，不求别的。”

他刻意提起小花，用孩子的安稳来佐证自己 “只求平淡” 的心境，进一步打消客人的疑虑。

客人点点头，站起身，整理了一下长衫：“今日与掌柜一聊，受益匪浅。我还有公务在身，就不多叨扰了。改日若有机会，再来听掌柜聊聊民生，尝尝掌柜的卤味。”

他顿了顿，补充道，

“对了，掌柜若有什么想跟官府说的话，或是遇到什么难处，也可以去驿站找我 —— 就说找‘赵先生’即可。”

陈则宏心里一动 —— 客人主动留下联络方式，显然是对自己多了几分信任。

他连忙起身道谢：“多谢赵先生！若真有难处，说不定真要麻烦您。”

客人没再多说，带着随从转身离开。走到巷口时，他回头看了一眼香料铺的招牌，对随从低声道：“这陈掌柜，要么是真的隐于市井的士人，要么…… 就是有大来历的人。往后多留意些他的动向，若他真去驿站找我，再细谈不迟。”

随从点头应下，两人的身影很快消失在人流中。

陈则宏站在柜台后，看着客人离开的方向，长长舒了一口气。

第一次应对身份询问，总算有惊无险。

他打开抽屉，看着那封建议书，指尖轻轻拂过小花画的小太阳 —— 客人留下的 “赵先生” 这个名号，或许就是递出这封信的关键。

“爹，那位赵先生走了吗？” 小花从里屋探出头，手里还拿着没绣完的布偶。

“走了，”

陈则宏摸了摸她的头，眼里满是暖意，

“说不定过几天，咱们就能把信递出去了。”

夕阳的余晖透过窗户，落在建议书上，那小小的太阳图案，在光影里仿佛真的亮了起来，像在预示着即将到来的希望。