第23章 小钟，业务学习你也参加一下啊（2/2）

程姐手里面拿着一沓子资料坐在理财经理的位子上叫钟鑫过去。

“你看啊，这是咱们最近卖的比较好的几款理财产品，这是银保产品，这是结构性存款，这是大额存单的介绍。我一个个和你说啊。首先……你知道这些东西是什么吧……”

“额……大概知道？”

“所谓理财产品，其实就是客户把钱存在我们这里，理财可以是第三方产品，也可以是银行自主开发的产品，其实说白了就是把客户的钱拿过来，交给募集方去投资，所以理财这个东西永远不要和客户承诺保本，因为就连我们都不知道这个玩意到底保本不保本。

银保就是银行和保险合作的一个东西了，对外的话你可以模糊的将他称之为理财产品，但实际上他就是一个保险，钱最后是保险公司收走，签的也是保险合同。这个都是期缴为主，比如说每年几万块钱，然后连续交多少年，然后到一定岁数之后可以一次性取出或者按月领取。

结构性存款的话就算是一种变种的定期存款，他其实和外汇啊，债券这些东西结合起来的，这个东西也是有收益风险的。

至于大额存单，这个就很好理解了，首先大额，不是随便多少钱就能存大额的，在咱们这，10万以上可以走大额存单，但是时间和利率是根据钱数不一样的，大额存单一般情况下不允许提前取出，虽然制度上是可以的，但是我们一般都会规劝客户。

如果说真的需要的话，我们也可以劝客户进行转让。总之就是一句话就是，钱最好趴在咱们账户上面，这也是对咱们银行的考核指标之一。就是每天的现金存量和流量。”

说完这些基本概念，程姐就开始一个个的讲手里面的产品，什么外银1号，汇金5号，最后听到钟鑫都已经乱了。

“所以总之就是，基本上都是5万起步，然后就是这些半活期的网银的利率比柜面要高0.5个点。然后剩下的都是柜面购买了，是吧。银保的话是咱们代售的，要和客户交代清楚。”

“嗯……你要这么说倒也是的，但是这些资料你还是要多看看的，免得到时候客户真的问起来，你还得现场翻资料，这多少显得有点不那么专业了。”

“本来我也不是专业的啊……”

“你很快就专业了。”

两个人正在说着，江行长从房间出来说：“那个今天款车走了之后先别下班啊，上面下来个新产品，我正在看，然后下班之后大家集体学习一下。小钟，你也参加一下。”

“啊……好的……”

“还想来银行么？”程姐笑着说道。

“不是……我以为咱的上班时间就是门口牌子上面的时间啊。”

“那个时间？啊，那是卷帘门上下班的时间。外面这些机子都会用了么？”

“基本都会了， 就是那个存折机子不太会，因为没存折……”

“没事，过两天你就会了。”

“过两天？”

“嗯，准确的说，明天你就会了。”

“这么精确？”

“你就看着吧。”

都弄完这些事儿，也就快到了下班的时间了，柜台里面的也开始清点今天的款项和凭证， 钟鑫也在冯姐的帮助下把智能柜员机里面的空白卡片、U盾什么的都取出来，清点完毕之后和数目对上交给柜里面放进箱子里面。5点到了，但是款车还没来。他们只能是望穿秋水的看着门口，期待着押运车的喇叭声响起。