第63章 量化设计，再遇挑战（2/2）

“您批评得对，”苏念没有辩解，坦诚地承认，“这是我目前分析的不足之处。在量化研究的设计中，我们会加入对这些实施壁垒和成本敏感度的测量，试图更准确地评估这些需求转化为实际购买行为的可能性。”

陆时衍看着她，似乎对她坦诚的态度略微满意，但眼神依旧严厉：“市场研究不能只停留在发现‘机会’，更要评估‘风险’和‘门槛’。你的价值在于提供尽可能接近现实的图景，而不是描绘一个过于理想化的未来。”

“是，我明白了，陆总。”苏念虚心受教。

“还有，”陆时衍放下马克笔，回到座位，“李晓晴在会上提的那个问题，关于‘极客’用户，你怎么看？”

苏念心里咯噔一下，果然，这个问题还是被注意到了。她谨慎地组织着语言：“我认为李设计师的问题很有价值。‘极客’和核心发烧友虽然是少数群体，但他们是技术扩散的‘创新者’和‘早期采用者’，对引领舆论、测试技术极限、甚至反馈改进意见有重要作用。忽略他们是不明智的。”

她顿了顿，观察了一下陆时衍的神色，继续道：“我的考虑是，在项目初期，资源有限的情况下，我们的首要目标是找到能够支撑产品存活和初步增长的‘早期大众’市场。‘极客’用户的需求可以作为技术路标的参考，和品牌影响力的加持，但不建议作为初期产品定义的核心依据。当然，在量化研究中，我们也会包含对这部分用户特征和需求的测量，以便后续规划。”

她这番回答，既肯定了李晓晴问题的价值，又明确了自己基于项目阶段做出的优先级判断，逻辑清晰，不卑不亢。

陆时衍沉默地看着她，那双深邃的眼眸仿佛能穿透人心。办公室里的空气再次凝滞。

良久，他才几不可查地点了一下头：“思路还算清楚。量化研究的设计，必须严谨，样本要具有代表性。报告出来后，我要看到对实施壁垒和不同用户群体潜力更量化的评估。”

“是，陆总，我会确保这一点。”苏念立刻保证。

“出去吧。”陆时衍重新将目光投向电脑屏幕，下了逐客令。

“陆总再见。”苏念微微躬身，退出了办公室。

关上门，她靠在冰冷的墙壁上，轻轻吐出一口气。后背又是一层薄汗。每次面对陆时衍，都像经历一场高强度的脑力风暴和精神考验。他总能一针见血地指出她思维中的盲点和不足，逼迫她思考得更深、更全面。

虽然过程煎熬，但苏念不得不承认，这种高压下的锤炼，让她成长的速度惊人。

回到工位，她看着电脑屏幕上未完成的问卷设计，眼神变得更加坚定。她拿起笔，在笔记本上快速记下刚才陆时衍提到的几个关键词——采购流程、预算、培训成本、工作流整合、迁移成本……

这些，都将成为她量化研究中必须攻克的重点难题。

她打开一个新的文档，开始重新梳理问卷框架，将“需求强度”与“实施壁垒”的测量并重，试图构建一个更立体、更接近商业决策现实的用户模型。

挑战接踵而至，但她苏念，最不怕的就是挑战。她要用更扎实的工作、更严谨的数据，来回应所有的质疑，包括来自那位冰山总裁的。这条掀翻天花板的路上，每一次的敲打，都是让她变得更加坚硬的淬炼。