第355章 专利反制？溢价签约（1/2）

上午九点的豪宇厂区办公室，老式 CRT 显示器发出嗡嗡的电流声，张嘉豪正盯着纸质报表核对设备重建进度，门外突然传来急促的脚步声。三个穿着西装、夹着黑色公文包的男人闯了进来，为首的中年男人掏出翻盖手机拍在桌上：“张总，我是淘乐网采购部经理林峰，这是我们的新报价单。”

陈雪递过来的 A4 纸打印着刺眼的红色字体：“现有合作包装单价下调 20%，否则终止独家供应协议。” 林峰翘着二郎腿，手指敲着桌面：“现在电商行业竞争激烈，你们的包装成本太高，上周乐购网给我们报了更低的价格。” 他晃了晃手里的磁条银行卡：“要么签字降价，要么我们今天就换供应商。”

张嘉豪瞥了眼报表上的合作数据 —— 淘乐网占豪宇包装 30% 的营收，但重生记忆里，2005 年 Z 国电商正爆发价格战，环保包装是即将出台的行业标准。他不动声色地按下桌上的传真机按钮：“林经理，降价可以，但得给我个理由。” 林峰冷笑一声，从公文包里掏出一堆纸质竞品报价单：“理由就是市场说了算，你仓库刚着火，重建资金紧张，没资格跟我们谈条件。”

办公室里的老式打印机突然响起，打印出的纸张带着墨粉味 —— 那是陈雪刚整理好的环保包装检测报告。张嘉豪拿起报告递过去：“林经理可能不知道，我们的包装早就不是普通款了。”

林峰漫不经心地翻着检测报告，突然停在某一页：“可降解材料？这玩意儿成本很高吧。” 张嘉豪站起身，从铁皮文件柜里取出一个红色封皮的本子，封面手写着 “专利证书” 四个大字，编号是用钢笔填写的：“2004 年 8 月，我们就申请了 Z 国环保可降解包装专利，这是手写编号的证书原件。”

他将证书摊在桌上，泛黄的纸页上印着专利局的红色公章，附着手写的技术参数。“现在国家正在推进环保政策，三个月后所有电商包装必须符合可降解标准，” 张嘉豪打开 CRT 电脑，屏幕上显示着模糊的行业文件扫描件，“你手里的乐购网报价单，用的还是普通塑料包装，到时候他们得全部更换。”

林峰的脸色瞬间变了，他掏出 IC 卡跑到厂区门口的电话亭，拨通了淘乐网总部的电话。张嘉豪趁机让陈雪传真一份专利授权意向书给乐购网，传真机发出滋滋的信号声，纸质文件慢慢从机器里吐出来。“刚才乐购网的王总已经用 BP 机给我发了消息，” 张嘉豪晃了晃腰间的 BP 机，屏幕上显示着数字代码，“他们愿意以原价 110% 的价格独家代理我们的专利包装。”

挂了电话的林峰额头冒冷汗，他抢过传真件看了一眼，手写的授权条款里明确写着 “优先供应权”。“张总，刚才是我态度不好，” 他搓着手递过磁条银行卡，“降价的事当我没说，我们可以再谈。”

张嘉豪坐在真皮沙发上，指尖敲着专利证书：“林经理，现在不是降价的问题了。” 他拿出纸质报价单，用钢笔圈出一个数字：“基于专利授权成本，包装单价上涨 10%，否则我现在就跟乐购网签约。”

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