第315章 积分破局，实业联动锁商户（1/2）

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塞班系统的屏幕光映在张嘉豪脸上，手机里刚收到的商户反馈短信像针一样扎眼 ——“周明远的‘快捷付’补贴 1 块钱一单，学生们都往那边跑，我这流水掉了三成，要不我也先停了你们的‘生活支付’？”

发送人是校门口开了五年的晨光超市老板老杨，昨天还拿着三天 1200 笔的交易数据跟他夸 “生活支付” 省心，今天就变了卦。办公室里，技术组的几个研究生正对着电脑发愁，键盘敲击声带着焦虑：“张哥，咱们要是不跟进补贴，用户真的要被抢光了！”

张嘉豪指尖摩挲着诺基亚 N70 的外壳，屏幕上是周明远旗下公司刚发的宣传单照片 —— 印着 “支付立减 1 元” 的红色海报，贴满了校园周边的电线杆和商铺玻璃。他想起前世互联网烧钱大战的结局，摇了摇头：“价格战是饮鸩止渴，周明远能补贴一时，补贴不了一世，咱们不能跟着他掉进坑里。”

“可现在商户都动摇了，再不做点什么，之前铺的渠道就全没了！” 李伟急得直跺脚，他负责的超市连锁刚接入 “生活支付”，这会儿正面临顾客流失的压力。

张嘉豪站起身，走到窗边望着楼下穿梭的学生，脑海里突然闪过最受欢迎的营销方式 —— 实物兑换。“我们不拼价格，拼价值。” 他转身看向团队，眼神笃定，“推出‘支付积分兑换’活动，每消费 1 元积 1 分，100 分换牙刷，200 分换肥皂，500 分换毛巾，都是老百姓日常用得到的东西。”

“积分？” 技术组组长赵磊愣了愣，“现在都是纸质凭证，统计起来会不会太麻烦？”

“麻烦就解决麻烦。” 张嘉豪立刻拍板，“现在就设计积分兑换券，正面印上积分等级和兑换物品，背面留着商户签字确认，用户支付后由商户发放，每周我们派专人上门回收统计，统一兑换。”

当天下午，张嘉豪带着团队直奔学校附近的打印店，用针式打印机打印了上千张纸质积分兑换券，红色油墨印着 “生活支付专属积分券” 的字样，边缘还特意加了防伪花纹 —— 这是 2000 年最常用的防伪方式。肥皂选的是当地老牌 “海鸥牌”，2 元一块，性价比高还接地气；牙刷则挑了软毛款，包装简单但实用，这些日用品在小卖部的货架上随处可见，用户兑换后能立刻用上，获得感极强。

可刚跑了三家商户，就遇到了阻力。“小张，积分兑换是挺好，但我这每天进货都忙不过来，哪有时间管积分券？” 文具店老板李姐皱着眉，手里还拿着周明远的补贴宣传单，“人家直接减钱，多干脆。”

张嘉豪早有准备，从包里掏出一沓定制快递袋 —— 这是他早上紧急联系豪宇包装厂长王建国赶制的，白色快递袋上印着 “生活支付” 的二维码和 “用生活支付，享便捷生活” 的标语，右下角还有豪宇包装的 logo。“李姐，你看，这些快递袋免费给你用，不仅能装货，顾客扫二维码就能下载 APP，还能帮你引流。” 他指着快递袋，“而且积分兑换的成本我们全担，你只需要帮忙登记发放，每周我们来回收的时候，还会给你按兑换量返点，相当于额外多一笔收入。”

李姐拿起快递袋摸了摸材质，比她平时用的塑料袋厚实不少，上面的二维码虽然看着新鲜，但架不住免费且能引流。“这快递袋真的免费给？” 她有些心动。

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