第182章 资本初探？投资意向书（1/2）

绿皮火车的硬座车厢里，柴油发动机的轰鸣伴着铁轨撞击声持续作响。张嘉豪将帆布包垫在身下，借着车窗透进来的午后阳光，翻看着手里的《创业投资入门》—— 这本书是他托赵磊从省城书店淘来的，封面已经有些磨损，内页却密密麻麻写满了他的批注。对面座位上，王建军正低头核对印刷厂近三个月的盈利报表，圆珠笔在纸质表格上划出清晰的横线。

“嘉豪，你确定要跟这些省城来的‘投资人’谈？” 王建军抬起头，指节叩了叩报表上的数字，“咱们印刷厂每月净赚五万，网站广告也能稳定进账七千，手里的现金够扩产两台胶印机了，犯不着让外人分走股份。”

张嘉豪合上书，指尖在书页边缘摩挲着：“舅舅，小打小闹只能守着眼前的摊子。网站要想扩大规模，需要服务器升级、更多推广费用；印刷厂要接下更大的包装订单，得添置自动化设备，这些都需要大笔资金。而且现在互联网行业发展越来越快，光靠咱们自己摸索，迟早会被淘汰。”

他从帆布包里掏出一叠手写的材料，最上面是 “本地学习网” 的流量统计册：“你看，网站现在月活用户已经到 1.5 万了，覆盖了周边四个县城的中学生，广告位早就供不应求。要是能拿到投资，咱们可以把网站改成多板块平台，增加二手交易、学习交流区，甚至能做线上资料付费下载，盈利空间能翻好几倍。”

王建军接过统计册，看着上面用不同颜色钢笔标注的用户增长曲线，眉头渐渐舒展。他知道外甥从小就比同龄人有想法，从最初的学习小组到印刷厂，再到现在的网站，每一步都走得又稳又准。只是 “投资” 这事儿太过新鲜，他心里难免没底：“那这些投资人会不会狮子大开口？万一他们要占一半股份，咱们岂不是为他人做嫁衣？”

“所以才要先做尽职调查，再谈合作。” 张嘉豪从包里拿出一个崭新的笔记本，上面是他熬夜整理的谈判要点，“我已经查过了，他们要投资，就得认可咱们的商业模式和成长性。咱们的优势是既有实体产业（印刷厂）做支撑，又有互联网平台的成长性，主动权在咱们手里。”

火车缓缓驶入省城车站，站台上方的吊扇吱呀转动，空气中弥漫着煤烟和汽水的混合气味。赵磊的父亲赵建国早已在出站口等候，他穿着一件灰色中山装，手里拎着一个黑色公文包，见到张嘉豪两人立刻迎了上来：“嘉豪，建军，一路辛苦了！投资机构的人已经在咖啡馆等着了，咱们现在过去刚好。”

三人乘坐老式公交车前往市中心，投币箱发出 “哐当” 的声响，车窗边的梧桐树叶被风吹得沙沙作响。赵建国一边看着窗外的街景，一边介绍：“这家科创投资工作室是省城最早做创业投资的，之前投过几家文具厂和书店，反响都不错。他们负责人姓李，是个务实的人，看重的是项目的实际盈利能力，不是空谈概念。”

咖啡馆位于一栋老式居民楼的一层，门口挂着一块木质招牌，上面用红漆写着 “老友咖啡”。推开玻璃门，一股浓郁的咖啡香混合着麦乳精的味道扑面而来。室内摆放着几张长条木桌，桌面上铺着格子桌布，墙角的老式收音机正播放着流行歌曲。

一位穿着白衬衫、戴着黑框眼镜的中年男人站起身，正是科创投资的负责人李涛。他主动伸出手：“张同学，久仰大名。你的学习网站和印刷厂我们都了解过，年轻人能做出这样的成绩，很不简单。”

“李经理过奖了，都是运气好，赶上了好时候。” 张嘉豪礼貌回应，目光扫过桌上的搪瓷杯和打印好的资料。

双方落座后，李涛开门见山：“经过前期了解，我们对‘学习网 + 印刷厂’的组合模式很感兴趣。我们愿意投资 50 万，换取项目 30% 的股份，同时会为你提供资源对接，比如帮网站拓展更多广告客户，给印刷厂介绍包装订单。”

王建军刚想开口，张嘉豪轻轻碰了碰他的胳膊，微笑着说：“李经理，感谢你们的认可。但 50 万占 30% 股份，这个比例我们需要再斟酌。另外，在签订协议前，我们希望贵方能先对项目做全面的尽职调查，包括网站的用户真实性、印刷厂的盈利稳定性等，这样对双方都负责。”

本章未完，点击下一页继续阅读。