第167章 价格战应对？质量取胜（1/2）

车间里的胶印机还在嗡嗡作响，油墨味混杂着纸张的清香弥漫在空气中，王建军攥着一张皱巴巴的报价单，眉头拧成了疙瘩。“豪豪，邻镇那家印刷厂太不讲规矩了！” 他把报价单拍在长条木桌上，声音里带着压抑的火气，“咱们给医药铺的口罩包装报价是一毛二，他们直接报八分，硬生生抢走了三个老客户！”

张嘉豪正在检查刚印好的一批包装，指尖拂过纸面，触感平滑均匀，油墨色泽鲜亮且没有丝毫异味。他拿起报价单看了一眼，上面的数字确实刺眼 —— 八分的报价，连食品级油墨的成本都覆盖不住，更别说人工和设备损耗了。“舅舅别急，” 他放下包装样品，语气平静，“低价背后肯定有猫腻，咱们不能跟着降价，得用质量说话。”

旁边的老工人老李凑过来，手里拿着一个从客户那里换来的邻镇印刷厂的包装样品，撇嘴道：“张老板你看，他们这纸薄得能透光，油墨一摸就掉，闻着还一股刺鼻的味儿，根本不符合防疫包装的要求。” 说着，他用手指蹭了蹭样品上的字迹，果然留下一道黑色痕迹。

张嘉豪点点头，心里已有了主意。他让工人把近期的检测报告复印件都找出来，那是之前找第三方机构做的食品级油墨检测，上面的红章清晰可见，各项指标都标注着 “合格”。又让人把之前印好的防疫科普印刷页搬过来，这些油印的单页上印着戴口罩的正确方法、日常消毒常识，都是张嘉豪根据记忆整理出来的实用内容。

“咱们现在就去拜访客户，” 张嘉豪把检测报告和自家包装样品装进帆布包，“让他们亲眼看看，八分和一毛二的差距到底在哪。” 王建军还有些犹豫，毕竟价格差摆在那里，但看着张嘉豪胸有成竹的样子，还是点点头，叫上两个工人，推着自行车出发了 —— 车后座上绑着包装样品和一摞防疫科普印刷页，车把上插着一面小小的 “豪宇印刷” 红布旗。

第一站是县城的康健医药铺，老板赵叔之前一直用豪宇印刷的包装，这次被低价吸引，已经在邻镇印刷厂下了订单。看到张嘉豪一行人，赵叔有些尴尬，搓着手道：“小张老板，不是我不仗义，实在是他们价格太低，我这小本生意，能省一点是一点。”

张嘉豪没生气，笑着拿出自家的包装和邻镇的样品放在柜台上：“赵叔，您先别急着拒绝，咱们做个对比。” 他先拿起自家的包装，“您看，咱们用的是八十克的食品级卡纸，挺括不易破，油墨是专门从县城供销社进的合规产品，无异味、不掉色，您摸一摸。”

赵叔伸手摸了摸，又拿起邻镇的样品对比，果然感觉到明显差异 —— 邻镇的纸张发软，一捏就皱，油墨味确实冲鼻。张嘉豪又拿出检测报告复印件：“这是第三方机构的检测结果，您看，重金属、挥发性物质都达标，用来装口罩完全安全。”

“可他们的报价确实便宜啊……” 赵叔还是有些犹豫。

“赵叔，一分钱一分货，” 张嘉豪拿出几张防疫科普印刷页，“您想想，口罩是防疫用的，要是包装不合格，污染了口罩，万一出了问题，您这铺子的口碑就毁了。而且，从今天起，只要在咱们这儿订包装，每一万份我们就送五百张防疫科普页，您可以贴在铺子里，或者随口罩一起送给顾客，多实用啊。”

赵叔看着印刷清晰的科普页，又对比了两款包装的质量，心里的天平渐渐倾斜。他拿起豪宇的包装反复看了几遍，叹了口气：“罢了罢了，做生意还是得讲良心，我可不敢拿顾客的健康冒险。小张老板，之前订的邻镇包装我退了，以后还跟你们合作！”

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