第148章 货物抵押破困局，备选方案稳产能（1/2）

小灵通听筒里传来的电流杂音格外刺耳，南方零食厂采购部李经理的声音断断续续，像被风吹得支离破碎：“张老板…… 实在对不住…… 厂里资金周转出了点问题…… 定金暂时付不了…… 要不你们再等等？”

张嘉豪捏着小灵通的指节微微泛白，听筒贴在耳边，能清晰听到自己的心跳声。桌案上摊着那张 10 万份包装的供货合同，钢笔手写的 “预付 30% 定金” 条款被红笔圈了两道，旁边还压着绿皮火车通勤票的票根 —— 那是上次去县城谈判时留下的。他深吸一口气，压下心头的焦躁，声音平稳得不像个少年：“李经理，咱们合同写得明明白白，预付定金到账才启动生产。现在机器已经调试好，工人也排好了班次，你突然说定金付不了，这不是让我们为难吗？”

“我知道我知道！” 李经理的声音带着歉意，“主要是我们下游经销商拖了货款，厂里账户被冻结了一部分…… 你再宽限半个月，半个月后定金和货款一起付，行不行？”

挂了小灵通，舅舅已经急得在车间里转圈圈，沾满油墨的双手在围裙上反复擦拭：“嘉豪，这可怎么办？10 万份的材料都已经进了，工人也都安排好了，要是真等半个月，咱们资金链都要断了！” 车间里胶印机还在轰鸣，新招的女工们正埋头操作，墙上贴着的《包装操作口诀》被风吹得轻轻晃动，奥迪双钻四驱车的齿轮示意图在灯光下格外清晰。

张嘉豪走到窗边，望着外面停放的一排自行车 —— 那是接送工人的车队，车把上还挂着没来得及取下的 2 元午餐券。他指尖敲击着窗框，脑海里快速盘算：南方零食厂的订单利润不低，直接放弃太可惜；但要是答应先货后款，风险太大，万一对方资金链彻底断裂，损失就无法挽回。“舅舅，你先别慌，” 他转身说道，“我有两个方案：第一，你明天坐绿皮火车去南方一趟，实地看看他们厂的情况，确认是不是真的资金周转，还是故意拖欠；第二，我联系本地的 3 家食品厂，看看他们有没有追加订单的需求，咱们准备备选方案，不能把所有鸡蛋放一个篮子里。”

舅舅眼睛一亮：“还是你想得周到！我明天一早就去买火车票，正好我有个老战友在那边县城，还能帮着打听打听。”

第二天清晨，天刚蒙蒙亮，舅舅就背着帆布包赶往火车站。张嘉豪则拿着手写的本地食品厂名单，骑着自行车挨个拜访。第一站是镇东头的红星食品厂，厂长是个五十多岁的中年人，正蹲在供销社门口抽烟，看到张嘉豪来，连忙起身让座：“张老板，你这印刷厂现在可是咱们镇的明星企业啊，找我有事？”

张嘉豪掏出随身携带的包装样品，递了过去：“王厂长，我们厂现在有批空闲产能，想问问你这边有没有包装要加印的，价格跟之前一样，交货期保证在 3 天内。” 样品上印着《西游记后传》的经典台词，是之前差异化策略的爆款设计。

王厂长翻看着样品，点点头：“正好我们的桃酥包装快用完了，本来打算下周再订，既然你这边能加急，那我就追加 2 万份，定金现在给你，现金行不行？”

“当然可以！” 张嘉豪心里一喜，从帆布包里拿出手写的供货协议，用钢笔当场填写条款。王厂长接过协议，从口袋里掏出一沓皱巴巴的现金，点出 600 元递过来：“这是 30% 定金，你可得按时交货啊。”

跑了一上午，张嘉豪陆续联系了三家食品厂，总共拿到 5 万份追加订单，刚好能消化一半的空闲产能。他骑着自行车往回赶，车筐里放着沉甸甸的定金和手写协议，自行车铃铛声在乡间小路上清脆作响。路过公共电话亭时，他停下脚步，投了一枚硬币，拨通了舅舅的小灵通号码。

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