第134章 绿皮车赴约破压价 钢笔敲定十万单（2/2）

“我以印刷厂的名义担保，” 张嘉豪拿起钢笔，在纪要末尾写下自己的名字，又让舅舅也签上字，“如果延误一天，按总货款的 5% 赔偿。但如果我们按时交货，质量达标，您得按时付款。” 他的笔尖用力，字迹透着一股笃定，完全不像个中学生。

周代表沉默了十分钟，期间反复翻看样品和资质文件，计算器又响了几次。最终他拿起钢笔，在谈判纪要上签下名字，按了个红色手印：“行，就按你说的来。预付 30% 定金，七天后交货。” 钢笔划过纸张的瞬间，舅舅悄悄松了口气，手心的汗把公文包的拉链都浸湿了。

签完合同，周代表从公文包里拿出一沓现金，点出三万块放在桌上：“这是定金，你们点点。” 张嘉豪让舅舅仔细清点，自己则把合同和现金收好，放进帆布包的内侧夹层。走出招待所时，夕阳已经西斜，县城的街道上亮起了路灯，供销社的橱窗里摆着新款的搪瓷缸，上面印着 “劳动最光荣” 的字样。

回程的绿皮火车上，舅舅数着剩下的零钱，脸上笑开了花：“豪子，十万单！咱们印刷厂月营收直接破两万了！之前那些同行还想降价抢单，现在看他们怎么比！” 他把钱小心翼翼地塞进内衣口袋，生怕弄丢。

张嘉豪靠在车窗上，看着窗外飞速倒退的树影，手里摩挲着那张手写的谈判纪要，钢笔漏水的痕迹像个小小的勋章。他知道，这单生意不仅让印刷厂站稳了脚跟，更证明了他的商业判断没错 —— 在这个年代，诚信和质量比单纯的低价更有说服力。

火车到站时，夜色已经笼罩了小镇。两人骑着自行车往印刷厂赶，自行车铃铛声在寂静的乡间小路上回荡。刚到印刷厂门口，就看到舅舅的媳妇急急忙忙跑出来：“建国，豪子，可算回来了！厂里的工人都快熬不住了，三个班倒连轴转，还是赶不上订单进度，再招不到人，这十万单就要违约了！”

舅舅脸上的笑容瞬间僵住，他挠了挠头，急得团团转：“这可咋办？镇上的壮劳力都出去打工了，剩下的不是老人就是孩子，再招不到人，真要赔违约金了！”

张嘉豪停稳自行车，看着印刷厂车间里亮着的灯光，机器的轰鸣声断断续续传来。他皱了皱眉，心里快速盘算着 —— 十万单的订单不能丢，违约不仅赔钱，还会砸了刚闯出来的口碑。现在最要紧的，是赶紧制定招工计划，解决用工荒。而他心里已经有了一个初步的想法：乡镇里不是有很多 “买断工龄” 的下岗女工吗？她们既有经验，又能吃苦，或许是最合适的人选。

车间里的胶印机还在不知疲倦地运转，油墨味混杂着汗水的味道飘了出来，张嘉豪握紧了拳头，眼里闪过一丝坚定。这关，必须闯过去。