第133章 差异化破局：F4 贴纸与西游台词的商机（2/2）

样品刚晾干，张嘉豪就拿起小灵通给县城的批发商张老板打电话。小灵通的信号时好时坏，“滴滴” 的杂音不断，他提高声音：“张叔，我这边出了新款包装，带 F4 头像和西游台词的，您要不要看看样品？保证您的客户喜欢！”

第二天一早，张嘉豪骑着自行车载着样品赶往县城，车后座绑着一个木盒子，里面整齐码放着二十多张不同设计的包装样品，外面裹着塑料布，防止被露水打湿。自行车铃铛在乡间小路上清脆作响，路过供销社时，他还特意买了两斤苹果放在车筐里，作为给张老板的伴手礼。

张老板的杂货铺里，各种零食堆得满满当当，墙上挂着一台老式挂钟，时针指向十点。他接过样品时，眼睛瞬间亮了：“这玩意儿新鲜！你看我这卖的辣条，包装都是白花花一片，要是印上 F4，学生们肯定抢着买！” 他拿起一张印着 “我命由我不由天” 的果脯包装，“这个也好，大人小孩都知道这句话，看着就有购买欲！”

当天下午，张老板就带来了好消息 —— 县城三家食品厂的老板都看中了这种定制包装，愿意加价 10% 订购。其中一家生产膨化食品的老板，当场就用钢笔在纸上写下订单：“先订 3000 份，印上‘勇者无畏，越吃越香’，再加上我们厂的名字‘兴旺食品’，一周内交货！”

更让人惊喜的是，之前犹豫要不要转单的李老板，看到样品后当即拍板：“不降了！就用你的定制包装，我这辣条生意本来就靠学生撑着，有 F4 的头像，肯定能多卖不少！” 他还主动介绍了两家做蜜饯的亲戚过来，都是冲着定制包装来的。

车间里再次忙碌起来，但这次不再是单纯的赶工，而是带着创意的热情。女工们看着印着 F4 和西游台词的包装，嘴角都带着笑意，连操作机器的速度都快了几分。林晓雨和刘峰放学后就来车间帮忙，检查图案是否清晰，台词有没有印错，王虎则负责把印好的包装分类打包，自行车后座上的包裹越来越多，铃铛声也越来越响亮。

舅舅拿着账本，笑得合不拢嘴：“嘉豪，这差异化策略太管用了！加价 10%，咱们的利润率反而比以前高了，还拉来了新客户，那些降价的同行，现在连边都沾不上了！” 他手里的算盘打得噼啪作响，算到月利润时，眼睛瞪得溜圆，“这月净利润能破 3000 了！比之前翻了一倍还多！”

张嘉豪看着车间里忙碌的身影，还有墙上越来越多的定制包装样品，心里清楚，这只是开始。他拿起小灵通，准备给南方的批发商打个电话，看看能不能拓展更多客户。就在这时，张老板突然骑着摩托车赶了过来，头盔都没摘就喊：“嘉豪，有大生意！Z 国南方有家大型零食厂，要批量采购包装，就是要求压价 20%，还得先供货后付款！”

摩托车的引擎声还没消散，张嘉豪手里的小灵通滑落在桌案上，屏幕亮起的背景图是 JY 小组的合影。压价 20%、先货后款，这两个条件如同两块石头，压在了所有人的心头。舅舅脸上的笑容瞬间消失：“这不是明摆着欺负人吗？先货后款，万一他们赖账怎么办？”

张嘉豪捡起小灵通，指尖划过屏幕上的合影，目光变得坚定。他知道，这是一次挑战，也是一次机遇 —— 如果能拿下这家南方零食厂的订单，印刷厂的规模就能再上一个台阶，真正站稳脚跟。但如何在守住价格底线的同时，争取到合理的付款方式，成了摆在他面前的难题。

夕阳透过印刷厂的窗户，把地上的包装样品染成金黄色，F4 的头像和西游台词在余晖中显得格外清晰。张嘉豪深吸一口气，拿起桌上的钢笔，在笔记本上写下：“赴县城谈判，带资质文件 + 样品，坚持预付定金，拒绝先货后款。” 钢笔尖划过纸面，留下清晰的痕迹，就像他此刻坚定的决心。