第75章 广告招商 ＋ 文具店合作（1/2）

拨号上网的 “滋滋” 声还没在耳膜完全消散，张嘉豪已经把域名广告位的规划草稿摊在了网吧那张沾着烟灰的木桌上。刘峰叼着烟凑过来，看着记事本里密密麻麻的纯文字排版，眉头皱了皱：“就这？没有图片，商家能愿意花钱？”

张嘉豪指尖敲了敲键盘，屏幕上弹出 “本地 JY 网” 的纯文字首页，光标在 “商家推荐” 四个字后面闪烁：“2000 年乡镇上网的人，图的是实用。咱们把广告位分成三类，首页顶部 300 元 \/ 月，分类页侧边 200 元 \/ 月，黄页列表 100 元 \/ 月，全是文字链接，点击直接跳转到商家简介 —— 简介我来写，保证突出卖点。” 他顿了顿，从帆布包里掏出 JY 资料的最新销量册，“咱们有现成的流量基础，JY 小组 15 个成员，加上周边学校的学生和家长，每月至少有几百人上这个网查资料，这些都是精准客户。”

刘峰摩挲着下巴，把烟蒂按在满是污渍的烟灰缸里：“行，你牵头招商，我负责技术调试。要是招不到商家，这服务器租金可就白花了。”

第二天一早，张嘉豪揣着手写的广告方案和 JY 资料样本，先去了镇中心的 “晨光文具店”。店老板王婶正趴在玻璃货柜上盘点钢笔，见他进来，笑着起身：“嘉豪又来给小组买文具？这次要多少英雄钢笔？”

“王婶，今天不是来买东西，是来给你送生意的。” 张嘉豪把广告方案递过去，指着上面的条款解释，“我这网站现在每月有几百人访问，都是学生和家长，你在首页投个广告，300 元 \/ 月，我帮你写简介，突出‘乡镇独家英雄钢笔代理’‘中考专用文具套装’，保证有人来买。”

王婶接过方案，眯着眼睛看了半天，手指在算盘上拨得噼啪响：“300 块可不是小数目，我这小店一个月净利润也就一千多。要是没效果，我这不亏了？”

“王婶你放心，” 张嘉豪从包里掏出一叠 JY 资料的订单回执，“你看，这些都是周边学校的订单，我让小组成员送货的时候，都给你店里引流，告诉他们买文具去晨光。另外，广告先试投半个月，要是半个月内销量没涨，我退你 150 元，还免费给你印 100 份文具宣传单。”

这话说到了王婶心坎里，她拿起钢笔在方案上画了个圈：“行，就信你这孩子一次！我先付 150 元定金，半个月后要是真有效果，剩下的 150 元补上。” 她从抽屉里拿出一个铁皮盒，数出 15 张 10 元纸币，又在张嘉豪带来的手写合同上签了名字，按上红手印。

离开晨光文具店，张嘉豪又去了镇里的新华书店和供销社。书店老板听说能对接学生客户，当场拍板签约；供销社主任则有些犹豫，说要请示上级，让他等消息。回到网吧时，刘峰已经把晨光文具的广告挂在了网站首页，红色的纯文字链接在黑白界面上格外显眼，后面跟着一行小字：“中考文具首选，镇中心晨光文具店，英雄钢笔正品保障。”

接下来的一周，张嘉豪每天放学后都去晨光文具店回访。王婶一开始还没太在意，直到第四天傍晚，一个邻村的学生拿着一张 JY 资料复印件找上门：“阿姨，我看这上面的广告，来买中考专用的英雄钢笔。” 没过多久，又有两个家长带着孩子来买文具套装，都说 “是在本地 JY 网上看到的”。

第七天晚上，王婶特意叫住送货的张嘉豪，脸上笑开了花：“嘉豪，这才一周，我店里的钢笔就卖了 20 多支，比平时一个月卖得还多！” 她从抽屉里拿出剩余的 150 元广告费，又递过来一本厚厚的账本，“你看，这是销量记录，整整涨了 20%！”

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