第67章 垫资谈判 ＋ 真题升级（1/2）

张嘉豪捏着口袋里还带着油墨味的食品包装资质证书，站在邻县食品厂锈迹斑斑的铁门前时，晨雾还没散尽。门房大爷叼着旱烟，眯眼打量他身上洗得发白的校服，接过那张红色封皮的资质证书翻了又翻，才慢悠悠拨通了办公室的内部电话 —— 这是上一章他刚拿到的 “镇里首家食品包装资质”，也是这次谈判唯一的底气。

“张老板年纪不大，胆子倒不小，敢接一万份包装的活儿？” 食品厂厂长李建国坐在堆满瓦楞纸箱的办公桌后，手指敲着桌面，语气里带着审视。他四十多岁，袖口卷到小臂，露出沾着油渍的皮肤，桌上的搪瓷缸子印着 “劳动模范” 四个褪色的红字，“但丑话说在前头，我们厂资金周转紧张，得先让你们垫资印刷，交货后 15 天再付全款。不同意？那这单生意只能黄。”

张嘉豪心里早有准备，上一章结尾接到这通合作电话时，他就料到对方会提垫资要求。他没急着答应，反而从帆布包里掏出一叠手写的样品说明书，指着上面的食品包装图案：“李厂长，我们的包装用的是食品级油墨，耐潮耐摔，你看这印刷精度，比邻镇那些小厂的糊版货强太多。” 他顿了顿，又拿出印刷厂的设备清单，“但垫资印刷风险不小，一万份包装的纸张、油墨成本就得三万多，我可以垫 30%，但得用我们厂的两台胶印机做抵押，签正规担保协议。要是 15 天内没付款，设备任由你们处置，这样你总放心了吧？”

李建国盯着设备清单上 “海德堡二手胶印机” 的字样，眼神动了动。他知道这两台机器的价值，比三万多的垫资款还高出不少，当即拍板：“行！就按你说的来，现在就签协议！” 办公室里没有打印机，秘书拿来毛笔和宣纸，一笔一划写下担保协议，两人按上红手印时，窗外的晨雾刚好散去，阳光透过布满灰尘的玻璃，照在 “设备抵押” 四个字上。

从食品厂出来，张嘉豪没直接回镇上，而是拐去了邻县的新华书店。玻璃柜台里摆着几本翻得卷边的历年真题集，售价标着 12 元，比他现在卖的 JY 资料贵了一倍还多。他翻了几页，发现里面的题目大多是全国通用卷，缺少本地考试的针对性 —— 这正是他要找的升级方向。上一章 JY 小组已经扩编到 15 人，吸纳了外校学霸，现在刚好能整合各省市真题，做一套更权威的资料。

回到镇上的印刷厂，张嘉豪把想法跟 JY 小组成员一说，立刻得到响应。王虎拍着胸脯：“豪哥，我表哥在县一中读高三，能弄到他们老师整理的错题集！” 陈雪也抬起头：“我妈认识教育局的退休李老师，说不定能请他帮忙审核题目。” 张嘉豪点点头，当即分工：学霸们负责筛选各省市真题，标注易错点；他自己带着印刷工调试胶印机，把之前的油印升级成胶印，提升资料质感。

调试胶印机时，油墨的香气弥漫在厂房里。张嘉豪看着机器吐出一张张字迹清晰、纸张光滑的真题卷，心里盘算着定价：之前油印版卖 5 元，现在胶印升级、内容加码，涨到 8 元应该没问题。他特意留了几本样品，送到周边学校的老师手里，没想到第二天就接到了好几个追加订单，有个班主任在电话里说：“这资料比书店里的强多了，我们班学生都等着买呢！”

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