第368章 流量突围！电信套餐 ＋ 离线神器（1/2）

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“张总，星耀传媒下手太狠了！”

李伟冲进豪宇传媒临时改造的办公室时，额头上还沾着灰尘 —— 他刚跑完市区最后一家合作网吧，得到的结果和前九家如出一辙：“所有网吧都贴了通知，不准用他们的电脑打开快闪视界，连 U 盘拷贝都不让，说是收了星耀的‘保护费’！”

办公室里，技术组的几个人正围着老式台式机发愁。网吧还是局域网为主，拨号上网速度慢得像蜗牛，大部分用户上网只能依赖网吧终端。星耀传媒联合 10 家核心网吧封杀，相当于掐断了快闪视界最核心的传播渠道。

“急什么？” 张嘉豪放下手里的 MP4 播放器，屏幕上还停留在快闪视界的首页界面，“他们封得住网吧，封不住用户的需求。”

他起身走到墙上的纸质地图前，手指划过市区几所大学的位置：“星耀以为垄断了网吧就能拿捏我们，但他们忘了，校园才是短视频的核心受众池。既然网吧走不通，我们就换条路 —— 从网络源头和使用场景双管齐下。”

第一个突破口，瞄准了校园电信营业厅。

2000 年代中后期，电信刚刚推出校园宽带业务，但流量资费居高不下，学生群体大多负担不起。张嘉豪带着李伟直奔市区电信分公司，接待他们的是营业厅主任老王，办公桌上还摆着老式算盘和纸质业务台账。

“张总，你们要搞的‘视频流量套餐’，我们没先例啊。” 老王推了推老花镜，翻看着张嘉豪递过来的纸质方案，“20 元 / 月不限量？这成本都收不回来。”

“王主任，我们不是要电信单独承担成本。” 张嘉豪早有准备，从公文包里掏出一份合作协议，“豪宇传媒可以补贴一半资费，而且我们的用户办理套餐后，必须绑定电信校园卡 —— 你们既能拉新，又能提高老用户粘性，何乐而不为？”

他顿了顿，补充道：“现在大学生对视频需求有多旺，您去校园 BBS 看看就知道了。我们快闪视界已经覆盖了 5 所大学的 20 家线下门店，这些都是现成的用户基础。”

老王盯着协议上的 “每月保底新增 1000 用户” 条款，手指在算盘上拨弄了几下。当时电信校园业务正处于拓展期，豪宇传媒的提议确实诱人。他沉吟片刻：“行，我向上级申请试试，但你们得配合我们做纸质宣传，还要派专人在营业厅帮忙答疑。”

三天后，合作正式敲定。电信营业厅门口贴满了红色的纸质宣传单，上面印着 “快闪视界专属流量套餐 ——20 元畅看趣味视频” 的大字，下方还印着纸质二维码，用户扫码就能绑定套餐。张嘉豪让人把宣传单分到各个校园文具店、音像店的合作点，同时安排团队成员在营业厅驻场，手把手教学生办理。

第二个突破口，是解决 “无网观看” 的痛点。

技术组的林工程师提出疑问：“张总，就算有了流量套餐，很多学生宿舍还没装宽带，拨号上网下载视频要半小时才能下完一段 3 分钟的短片，谁有耐心等？”

“所以我们要做离线下载工具。” 张嘉豪打开自己的笔记本电脑，屏幕上显示着一个简单的软件原型 —— 这是他熬夜用 Fsh 软件初步设计的，“用户可以在校园机房（有专线宽带）登录快闪视界，把想看的视频下载到 U 盘里，回到宿舍用 MP4 播放器就能看，甚至可以在我们的线下观看点用 DVD 机播放。”

这个想法让技术组眼前一亮。林工程师立刻带着团队投入开发，几个人在网吧包了通宵机位，借着网吧的专线宽带编写代码，饿了就啃面包，困了就趴在桌上打个盹。拨号上网的时代，离线工具堪称 “降维打击”—— 学生们只需要花 1 块钱在校园机房上网 1 小时，就能下载十几段视频，回去反复观看。

为了让用户快速上手，张嘉豪让人打印了上千份手写版用户指南，上面用清晰的步骤标注着 “如何登录下载”“如何拷贝到 U 盘”“如何用 MP4 播放”，甚至画了简单的示意图。每个合作门店都摆放着一份，还安排店员现场指导。

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