第365章 纸质二维码席卷校园，十万签约费的红人博弈（1/2）

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“五万一个月？这帮网吧老板是把我们当冤大头宰啊！”

李伟把手里的纸质报价单拍在办公桌上，泛黄的纸张边缘被他捏得发皱。豪宇传媒刚租下的闲置厂房里，十几张拼接的办公桌摆得整整齐齐，墙上还贴着 Fsh 动画制作的流程海报，拨号上网的调制解调器正发出 “滋滋啦啦” 的声响，像是在呼应着团队的焦虑。

张嘉豪指尖夹着一支圆珠笔，在报价单上画了个大大的叉。昨天联系的三家连锁网吧，清一色报出五万 / 月的进场费，还要求独占电脑桌面推广位，这对于刚启动的 “快闪视界” 来说，简直是天文数字。他抬头看向窗外，厂房外就是豪宇包装的物流仓库，卡车装卸货物的轰鸣声隐约传来，心里突然冒出一个念头：“网吧路走不通，我们换个战场 —— 校园。”

“校园？学生哪有那么多时间上网看视频？” 技术组长林默推了推鼻梁上的黑框眼镜，手里还攥着 MP4 播放器，里面存着昨天敲定的三条 Fsh 样片。他刚用拨号上网查过数据，Z 国高校上网普及率还不到 30%，大部分学生获取信息还是靠校园 BBS 和线下门店。

张嘉豪没直接反驳，而是从抽屉里掏出一叠白色贴纸，还有一台老式针式打印机：“我们不用硬闯网吧，用这个 —— 纸质二维码。” 他说着打开电脑，屏幕上跳出一个简陋的二维码生成页面，拨号上网的进度条缓慢爬行，半天才加载完成。“把快闪视界的官网链接生成二维码，打印在贴纸上，然后找校园周边的文具店、音像店合作，设置‘视频观看点’。”

陈雪抱着一摞纸质可行性报告走进来，封面用马克笔写着 “校园渠道合作方案”：“我联系了城东大学城的五家文具店，老板们都愿意面谈，但担心没效果，要求先试合作一周。” 她把报告摊开，上面用红笔标注着每家店的位置、客流量和合作诉求，其中三家明确提出 “不能占用太多货架空间”，两家希望能有联动营销。

“试合作就试合作，我们加个钩子。” 张嘉豪拿起笔在报告上补充，“凡是在合作门店扫码登录快闪视界的用户，免费打印一张照片 —— 用门店的打印机，我们承担耗材成本。”

这个提议让团队眼前一亮。2005 年的校园里，数码照片打印还是新鲜事，一张五寸照片在照相馆要卖两块钱，免费打印的吸引力可想而知。当天下午，张嘉豪带着李伟和陈雪，扛着针式打印机、一卷二维码贴纸和一台 DV 摄像机，直奔大学城。

第一站是 “晨光文具店”，老板是个四十多岁的中年男人，手里正用算盘核对账本。听说不用交进场费，还能免费获得一台二手打印机（豪宇包装闲置的办公设备），老板立刻拍板同意：“货架最显眼的位置给你们，不过要是一周没效果，我可就撤了。”

张嘉豪让李伟当场安装打印机，陈雪则用 DV 摄像机拍摄合作场景，准备剪辑成招募宣传片。他自己则蹲在地上，用胶带把纸质二维码贴纸贴在货架侧面、收银台和门口的海报栏上，每个贴纸下方都用马克笔写着 “扫码免费打印照片”。针式打印机 “哒哒哒” 地吐出测试页，黑白分明的二维码在白纸上格外醒目，路过的几个学生已经好奇地围了过来。

“这是什么啊？扫码能免费打印照片？” 一个扎着马尾辫的女生指着贴纸问，手里还攥着刚买的笔记本。

“对，扫码登录快闪视界，随便看一个短视频，就能让老板帮你打印一张手机里的照片。” 张嘉豪笑着解释，同时递上一张纸质宣传单，上面印着快闪视界的 Fsh 样片截图和 “生活趣味短视频平台” 的标语。女生半信半疑地掏出手机 —— 那是一款翻盖小灵通，支持扫码功能的早期机型，她对着二维码扫了半天，终于跳出官网页面，加载出一段 15 秒的 Fsh 动画：一个卡通人物跳着搞笑舞步，最后定格在 “快闪视界” 的 Logo 上。

“挺有意思的！” 女生眼睛一亮，立刻让老板打印了一张和闺蜜的合影，照片从针式打印机里慢慢吐出来，带着淡淡的墨香。周围的学生见状，纷纷围过来扫码，原本冷清的文具店瞬间热闹起来。

接下来的三天，张嘉豪团队兵分三路，跑遍了五所大学周边的 20 家门店，包括 12 家文具店、5 家音像店和 3 家校园书店。每家店都贴上了纸质二维码贴纸，摆放了免费打印机，还绑定了门店的会员卡 —— 用户扫码登录后可领取会员卡积分，兑换文具或音像光盘。为了降低成本，他们把豪宇包装淘汰的三台针式打印机翻新后投入使用，耗材则从合作供应商那里以批发价采购，算下来单张打印成本还不到一毛钱。

“张总，你快看！这是今天的统计数据！” 第四天一早，陈雪拿着一叠纸质报表冲进办公室，脸上满是兴奋。报表上用圆珠笔清晰地记录着：20 家合作门店累计扫码量突破 3000 人次，其中 1200 人完成了快闪视界的注册，5 所大学的校园 BBS 上已经出现了 “免费打印照片 + 搞笑短视频” 的讨论帖。更意外的是，合作门店的客流量平均增长了 50%，晨光文具店老板特意打来电话，主动提出长期合作，还愿意减免部分货架租金。

爽快感还没褪去，网红招募的工作又传来了好消息。三天前，他们用 DV 摄像机拍摄了招募宣传片 —— 画面里是快闪视界的 Fsh 样片、合作门店的热闹场景，还有张嘉豪亲自出镜的承诺：“只要你有创意、有特长，我们提供拍摄设备、脚本策划和推广资源，零门槛签约，共享收益！” 宣传片刻录成光盘后，投递到了各大高校的学生会办公室，同时在校园 BBS 和本地博客上发布了招募帖。

此刻，办公室的角落堆着一摞摞光盘，都是报名者投递的参赛视频。林默正用电脑播放着一张光盘，画面里是一个女生在宿舍跳流行舞，背景是贴着明星海报的墙壁，拍摄设备看起来是家用 DV，画面有些晃动，但舞蹈动作很有感染力。“已经收到 103 张报名光盘了，涵盖跳舞、唱歌、手工、脱口秀等多个领域，我们筛选出了 20 个潜力选手，准备明天面试。”

张嘉豪拿起一张标注着 “手工达人” 的光盘，放进电脑光驱。画面里，一个男生用废旧纸箱制作了一个精致的模型飞机，讲解时语速平缓，动手能力极强。“就这种本土特色的内容，比跟风模仿海外创意强多了。” 他笑着说，心里已经有了初步的签约计划 —— 放弃高价头部红人，重点发掘校园潜力新人，用 “短视频 + 博客联动” 的模式打造人设。

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