第63章 陈峰的项目搅局（1/2）

林宇刚把“木语生活”达人名单初稿发过去，手机就响了——是张总监的电话，语气比昨天沟通时沉了不少：“林经理，方便现在过来一趟吗？我们这边有点情况要跟你同步。”

半小时后，林宇坐在“木语生活”会议室里，看着对面张总监和几位高管凝重的表情，心里大概有了数。张总监推过来一杯水，开门见山：“昨天咱们聊完方案，公司副总突然收到陈峰的消息，他说你们团队没做过家居行业的案子，方案落地风险高，还说他们团队能以比你们低20%的报价接这个项目。”

“陈峰？”林宇端着水杯的手顿了顿，心里冷笑——这家伙还真是阴魂不散，正面比不过就玩背后偷袭。“张总监，我们团队虽然之前没做过家居项目，但在营销逻辑上是相通的——您看‘爱贝乐’的母婴项目，我们也是从无到有做出了效果；而且这次方案里的场景化体验、达人测评细节，都是基于行业数据和用户需求做的，不是凭空想出来的。”

旁边的副总却皱着眉开口：“话是这么说，但陈峰他们毕竟做过几个家居品牌的推广，经验上确实占优。而且20%的报价差不是小数目，公司这边也得考虑成本问题。”

林宇听出了话里的分歧，主动问：“那您这边是有什么想法吗？”

张总监叹了口气：“现在公司内部意见不统一，有人觉得你们的方案更有创新力，也有人倾向于陈峰那边的低价和经验。最后商量下来，决定让你们两个团队各自提交一份深化方案，一周后进行二次比稿，到时候根据方案细节和落地可行性来定最终合作方。”

走出“木语生活”办公楼，林宇给李曼和王珂打了电话，把情况一说，李曼当场就炸了：“陈峰这也太不要脸了吧！明明是咱们先对接的项目，他凭什么过来抢？还玩低价套路，真以为客户都是傻子吗？”

“别气，”林宇坐在路边的长椅上，反倒冷静下来，“他玩低价，说明他知道在方案创新上比不过咱们。现在的关键是怎么在深化方案里突出咱们的优势，让客户明白，低价不等于靠谱，落地效果才是最重要的。”

王珂在电话里问：“那咱们要不要也降价？不然跟陈峰的报价差太多，客户会不会真的动摇？”

“不能降。”林宇一口否决，“咱们方案里的达人测评、场景拍摄都是要实打实花钱的，降价只会压缩执行成本，最后影响效果，这不是砸自己的招牌吗？咱们得换个思路，从陈峰没考虑到的地方突破，让客户觉得咱们的方案值这个价。”

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