第20章 初步竞标思路的打磨（2/2）

“线下体验？”林宇眼前一亮，“您是说，在商场或者母婴店搞体验活动，让妈妈们现场试用爱贝乐的产品，再结合线上的优惠活动促进下单？”

周董点点头：“可以更细致点。比如在体验活动现场设置‘辅食试吃区’，让宝宝当场尝爱贝乐的辅食，妈妈们能看到食材的新鲜度；再设‘玩具体验区’，有工作人员教妈妈怎么用玩具跟宝宝互动，突出产品的‘益智’卖点。同时，现场扫码关注公众号，能领线下专属优惠券，引导她们当场购买或者去附近门店下单。”

林宇赶紧掏出笔记本记录，越想越觉得这个建议关键：“您说得对！这样就能形成‘线上看直播种草—线下体验放心—门店下单转化’的闭环，正好解决爱贝乐‘线下转化率低’的痛点。我回去就把‘线下体验活动’加进方案里，还得跟李曼和王珂商量下活动的具体流程和物料设计。”

周董看着他干劲十足的样子，满意地笑了：“年轻人反应快，这点很好。记住，竞标方案不仅要好看，更要落地，能真正帮客户解决问题才是王道。你们再打磨打磨，下周一给我看最终版。”

三、团队协作的“细节打磨”

从周董办公室出来，林宇立刻召集团队开会，把“增加线下体验活动”的建议告诉大家。王珂第一个举手：“我来做体验活动的物料设计！比如现场的展架、产品试用装的包装，还有优惠券的设计，保证突出‘温馨、安全’的感觉，跟线上传播的风格统一。”

李曼则拿出之前整理的爱贝乐门店分布数据：“我查了下，爱贝乐在咱们市有12家线下门店，其中8家在商场里，适合搞体验活动。我可以负责对接门店，确定活动的时间和场地，还能统计门店的现有客流量，帮着制定‘线上引流到店’的目标。”

林宇看着大家主动分工，心里很是欣慰：“那我来设计体验活动的流程，比如‘签到领礼品—产品体验—专家答疑—下单抽奖’，每个环节都要跟线上传播联动。比如签到时让妈妈们扫码关注公众号，才能领取体验礼包；下单后引导她们在社群里分享，还能参与抽奖，进一步扩大传播。”

接下来的两天，团队里一片忙碌。王珂趴在工位上画体验活动的展架设计图，时不时举着平板问林宇：“林哥，你看这个辅食试吃区的展架，用卡通宝宝的形象会不会更吸引妈妈们？”林宇凑过去看了看：“可以，但要注意别太花哨，重点还是突出‘有机、安全’的卖点，比如在展架上印上‘无添加蔗糖、盐’的字样。”

李曼则忙着跟爱贝乐的门店经理对接，每天都要打十几个电话：“张经理，我们想在你们门店搞体验活动，能不能预留一块10平米左右的场地？我们会负责物料制作和人员安排，不会影响你们的正常营业……”挂了电话，她对林宇说：“已经有6家门店同意合作了，剩下的几家还在沟通，预计明天就能确定。”

周日晚上，林宇把“线下体验活动”的细节全部加进方案里，还附上了活动流程表、物料设计草图和门店对接进度。他看着完整的方案，心里满是成就感——从最开始的“线上传播”单一思路，到现在“线上线下联动”的完整框架，不仅解决了爱贝乐的核心痛点，也让团队的协作越来越默契。

“明天就能给周董看最终版了，希望能一次通过。”林宇伸了个懒腰，看着窗外的夜景，嘴角忍不住上扬。他知道，这只是竞标路上的一步，但每一步都走得扎实，离成功就更近一点。