第20章 陈峰质疑数据，林宇硬核反驳（1/2）

互动环节刚结束，会场还没完全安静下来，陈峰突然“噌”地从座位上站起来，手里捏着个笔记本，快步走到台前。他没看林宇，直接对着评委席说：“各位评委，我有个疑问想跟林经理探讨——刚才他说校园渠道转化率能到8%以上，这数据是不是有点太夸张了？”

这话一出，会场瞬间安静下来，所有人的目光都集中到林宇身上。陈峰翻着笔记本，语气带着刻意的惊讶：“我做这行五年了，行业里公认的校园渠道转化率最高也就5%，还是头部品牌砸了大价钱才做到的。林经理团队没做过大型校园项目，突然冒出个8.2%，不会是为了竞标特意‘优化’的数据吧？”

台下有人开始小声议论，连品牌方那位一直没表态的总裁，都皱着眉看向林宇。赵倩紧张地攥紧了拳头，悄悄拉了拉林宇的衣角，小声说：“要不要我把备份的数据报告拿上来？”林宇拍了拍她的手，示意她别慌，自己则拿起话筒，笑着看向陈峰：“陈经理对数据有疑问很正常，毕竟咱们做广告的，数据是根本——不过我这数据可不是‘优化’的，是实打实跑出来的。”

说着，林宇对小美比了个手势，小美立刻把笔记本电脑连上台前的投影。大屏幕上很快出现一个后台系统的截图，上面清晰地显示着“xx高校美妆推广活动数据”，日期标注着三个月前。林宇用激光笔指着屏幕上的数字：“这是我们三个月前跟本地一所高校合作的小型推广活动，当时推的是个小众护肤品牌，预算只有两万块，最终的转化率是8.2%，各位评委可以看看具体明细。”

屏幕上跳出用户注册量、产品试用量、最终购买量的详细数据，甚至还有每个环节的时间节点。林宇继续说：“当时我们没请KoL，就是靠学生会组织的‘宿舍体验官’活动，让学生把产品带回宿舍试用，再通过社群分享体验——这种‘熟人推荐’的模式，比硬广效果好得多，转化率自然高。”

陈峰盯着屏幕看了几秒，又反驳道：“这只是个例吧？而且推的是小众品牌，跟这次的国际大牌能一样吗？国际品牌用户期待值高，转化率肯定更低。”

“恰恰相反。”林宇立刻切换页面，调出两组数据对比图，“这是我们做的调研——小众品牌因为知名度低，用户尝试成本高；而国际品牌本身有知名度，学生接受度更高。我们测算过，这次合作的品牌在大学生中的认知度达75%，比上次的小众品牌高了40个百分点，转化率只会更高，不会更低。”

说着，林宇又调出一份第三方监测报告，报告首页盖着行业知名监测公司的公章。“为了确保数据真实，我们特意请了第三方公司全程监测那次活动，从用户注册到最终购买，每一步都有记录，这份报告里还有监测人员的联系方式，各位评委要是不放心，可以随时打电话核实。”

李顾问拿起桌上的报告翻了几页，抬头对陈峰说：“我看这数据挺详细的，还有第三方背书，应该没问题。而且他们的推广模式确实有道理，‘熟人推荐’比明星代言更贴近学生群体。”

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