第18章 竞标会现场，林宇开篇镇场（2/2）

林宇转头看向陈峰，脸上依旧带着笑：“陈经理可能没关注过，现在的大学生每月人均美妆消费超过800元，而且他们的品牌忠诚度更高——只要让他们在校园时期爱上品牌，未来十年都可能是忠实用户。这可不是短期的明星代言能比的。”

台下顿时响起一阵小声的赞同，李顾问更是拿起笔，在笔记本上写了些什么。林宇趁机切换ppt，展示出与三所高校学生会签订的合作意向函：“我们已经和本地的三所重点大学达成初步合作，不仅能以低于市场价50%的成本租用校园场地，还能借助学生会的力量，快速触达目标用户。”

讲到这里，林宇突然停顿了一下，指着屏幕上的校园地图：“比如这所理工大学，女生占比42%，刚好是贵品牌的核心受众。我们计划在校园内设置‘美妆体验角’，让学生免费试用产品，同时发起短视频挑战赛，只要拍摄使用产品的日常视频，就有机会获得全年的产品供应。”

他一边说，一边播放了一段提前制作的短视频片段——画面里，大学生们在图书馆、操场、宿舍里使用产品，配文“我的校园美妆小技巧”，风格轻松又接地气。台下的评委们纷纷点头，其中一位品牌方高管还拿出手机，对着屏幕拍了张照。

演示到一半时，林宇特意看向李顾问，放慢语速说：“李顾问之前在采访中提到，‘美妆品牌要想长期发展，必须抓住年轻用户’。我们的方案，正是围绕这一点展开——不追求短期的曝光量，而是通过校园场景的深度渗透，让品牌真正走进年轻人的生活。”

李顾问眼睛一亮，当场问道：“你们计划如何衡量校园营销的效果？除了曝光量，还有没有其他指标？”

林宇早有准备，立刻切换到数据监测页面：“我们会建立专属的数据分析模型，不仅监测曝光量和转化率，还会跟踪用户的‘二次分享率’和‘品牌提及度’。比如学生在社交平台分享体验视频后，我们会统计有多少人因为这条视频购买产品，真正实现‘从体验到消费’的闭环。”

回答完问题，林宇看了眼时间，刚好控制在规定的二十分钟内。走下台时，赵倩激动地递过来一瓶矿泉水：“宇哥，你刚才讲得太好了！我看到评委们一直在点头！”林宇接过水，喝了一口，目光看向还在台上收拾设备的陈峰——他的脸色，已经没了之前的得意。

回到座位上，小周凑过来小声说：“刚才陈峰团队的人在后台嘀咕，说咱们的方案比他们的更接地气，怕是要出事。”林宇笑着拍了拍他的肩膀：“别高兴太早，后面还有两个团队没演示，咱们继续听，看看有没有能借鉴的地方。”

虽然嘴上这么说，但林宇心里清楚，刚才的开篇已经抓住了评委的注意力——尤其是李顾问的提问，更是给了他一个展示方案深度的机会。接下来，就看后面的互动环节和其他团队的表现了。他抬头看向大屏幕，心里默默想着：这场仗，咱们已经赢了一半。