第4章 方案初评险胜，王建国暗憋坏招（1/2）

方案初评会定在周三下午，林宇提前半小时就带着打印好的方案和演示U盘到了会议室。赵倩也跟着过来，手里捧着一叠设计草图，紧张得指尖都在泛白：“你说评委会不会觉得咱们的校园思路太冒险了？”

“放心，数据不会骗人。”林宇拍了拍她的肩膀，刚把资料摆好，王建国就迈着四方步走了进来，手里拿着个薄薄的文件夹，路过林宇身边时，还故意用胳膊肘撞了下桌角，文件散落一地。

“哎呀，不好意思，手滑了。”王建国嘴上道歉，眼里却没半点歉意。林宇没跟他计较，弯腰捡文件，赵倩却看不过去，帮着一起收拾，还小声嘀咕：“这么大人了，走路都不看路。”

没过多久，刘总和其他三位评委（公司副总、客户部总监、资深策划）也到了。评审会一开始，王建国就抢先举手：“刘总，各位评委，我先汇报吧，我的方案比较成熟，也好给年轻人做个参考。”

他打开ppt，内容果然跟林宇预料的一样——主打“明星代言+一线城市商场快闪”，预算分配里，光明星代言费就占了60%。王建国唾沫横飞地讲了二十分钟，最后总结：“国际品牌就得有国际范儿，明星效应加上线下排场，保证能打动客户！”

副总皱了皱眉，提问：“预算大部分给了明星，后续的用户运营和传播怎么保障？而且快闪只覆盖一线城市，二三线城市的年轻用户怎么触达？”

王建国愣了一下，支支吾吾地说：“二三线城市可以靠线上投放……用户运营的话，到时候再补方案就行。”

评委们互相看了一眼，没再追问。轮到林宇汇报时，他先打开市场分析数据页：“各位评委，在讲方案前，我想先跟大家看一组数据——该品牌近半年18-25岁用户增速达30%，但校园渠道投入仅占总预算8%，这是明显的市场空白。”

他边说边切换页面，把“校园社群+短视频挑战赛”的核心策略拆解得清清楚楚：如何筛选高校KoL、如何设计互动玩法、如何控制成本，甚至连不同城市高校的活动周期表都做了出来。赵倩补充展示设计草图时，评委们的眼睛明显亮了。

“我们的预算分配很明确，”林宇指着预算表，“60%用于KoL合作和用户激励，30%用于线下体验活动，10%作为应急储备，没有明星代言的高额支出，投入产出比能比传统方案高1.5倍。”

客户部总监立刻提问：“校园用户消费能力有限，怎么保证品牌的高端形象不打折？”

“靠内容和体验。”林宇早有准备，“我们会让KoL做‘产品成分测评’而非单纯炫富，线下活动加入‘美妆课堂’，强调品牌的专业度。而且校园用户是未来的核心消费群体，现在建立好感，未来的复购率会更高。”

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