第20章 巨头携手，战略共赢（1/2）

新域产品发布会刚落幕，林宇就收到了一份重量级邀约——国内顶级互联网企业“星云科技”的合作洽谈函。星云科技手握数亿活跃用户，旗下涵盖社交、电商、短视频等多个流量入口，是行业内公认的“流量巨无霸”，这样的巨头主动抛橄榄枝，让整个集团都沸腾了。

“这可是天上掉馅饼啊！”张磊拿着洽谈函，激动得差点把咖啡洒在文件上，“要是能跟星云科技合作，咱们的营销渠道直接覆盖数亿用户，以后接项目还不是手到擒来？”

林宇却保持着冷静：“馅饼也可能是陷阱。星云科技实力雄厚，肯定不会轻易让步，合作谈判有的磨。而且，双方的数据打通、利益分配都是大问题，一步没谈好，反而会引火烧身。”

为了备战谈判，林宇组建了专项谈判小组，成员包括市场、技术、法务等多个部门的核心骨干，还特意请苏父帮忙参谋——苏父常年跟大企业打交道，经验丰富。苏父给林宇支了招：“跟巨头谈判，不能一味妥协，也不能硬刚。要拿出他们需要的东西，守住自己的核心利益，找到共赢点。”

第一次谈判就火药味十足。星云科技的谈判代表王总气场强大，一上来就抛出苛刻条件：“合作可以，但你们的AI营销工具和元宇宙展厅必须独家授权给我们，用户数据由我们主导，合作分成我们要拿七成。”

这话直接让林宇团队炸了锅。技术部的陈博士当场反驳：“独家授权不可能！我们的AI工具是研发团队的心血，凭什么只给你们用？数据主导权更不行，这涉及到我们客户的隐私安全！”

王总冷笑一声：“林总，你们虽然是行业第一，但没有我们的流量支持，新域产品也很难快速落地。我们出流量，你们出技术，七成分成很合理。”

林宇敲了敲桌子，语气平静却坚定：“王总，合作是双向奔赴。你们有流量，我们有技术和优质的客户资源，还有成熟的营销落地能力。独家授权和数据主导权我们不能让，但可以开放非独家授权，数据双向打通、共同管理，分成比例五五分。”

双方僵持不下，谈判陷入僵局。王总撂下一句“你们再考虑考虑”，就带着团队拂袖而去。张磊有些泄气：“林总，要不咱们稍微让步？六成也行啊，能跟星云科技合作，亏点也值。”

“不行！”林宇摇摇头，“核心利益不能让。他们既然主动找我们，就说明需要我们的技术。再等等，他们会回来的。”

果然，三天后，星云科技再次发出谈判邀约。这一次，王总的态度缓和了不少，但依旧在分成比例上不肯松口。林宇见状，提出了一个创新方案：“不如这样，分成比例按项目类型划分。你们流量占优势的项目，你们拿六成；我们技术占优势的项目，我们拿六成；常规项目五五分。数据方面，成立联合数据中心，双方共同监管，确保数据安全和隐私保护。”

这个方案让王总眼前一亮。经过多轮讨价还价，双方终于达成共识，签订了为期三年的深度战略合作协议。签约仪式上，王总握着林宇的手说：“林总，年轻有为，谈判风格既强硬又灵活，我很欣赏。期待我们的合作能改写行业格局。”

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