第11章 翁婿同心，鼎力相助（1/2）

林宇站在苏父办公室门口，第三次理了理手工定制西装的袖口，心里嘀咕：“当年见甲方爸爸都没这么紧张，这老泰山的气场比行业泰斗还足。”

上周集团整合庆典的求婚场面还在全网刷屏，苏瑶被网友戏称“最大人生赢家”，可林宇心里清楚，这场“翁婿关系”的硬仗才刚开局。苏父苏振海是老牌制造业的掌舵人，一辈子信奉“门当户对”，当初林宇还是个“职场咸鱼”时，每次上门都得遭他三句不离“踏实稳定”的灵魂拷问，如今虽成了行业大佬，林宇总觉得老泰山看自己的眼神里还带着点“小年轻运气好”的怀疑。

“进来吧。”办公室门被推开，苏振海头也没抬地翻着文件，桌上的紫砂茶杯冒着热气，氤氲得他脸上的严肃劲儿都柔和了几分。

林宇刚坐下，就见苏振海把一份厚厚的文件推过来：“看看，我公司下季度的全国渠道推广方案，你们集团要是接得下来，就谈谈。”

林宇心里咯噔一下，这可是块硬骨头！苏父的企业主营工业设备，营销模式传统，之前换了三家家广告公司都没做出效果，现在突然抛过来，是试探还是真认可？他快速翻阅文件，越看眼睛越亮，抬头时嘴角已经扬起：“苏董，这方案要是交给我们，我敢保证三个月内，您的渠道签约率至少提升30%。”

“哦？”苏振海抬眼，眼神里终于有了点认真，“说说你的思路，别跟我来那些花里胡哨的数字营销，我们这行讲的是实打实的渠道触达。”

“放心，”林宇身体前倾，语速轻快却条理清晰，“您的客户都是企业采购方，不是C端消费者，所以我们不搞全网刷屏那套。我打算用‘行业垂直社群+线下技术沙龙’的组合拳，先联合工业领域的权威媒体做专题报道，再在十个核心城市办技术交流会，让我们的销售和工程师直接跟采购方对接，精准解决他们的痛点。”

他顿了顿，补充道：“而且我们集团刚整合了三家区域头部公司，在二三线城市的渠道资源正好能用上，比其他公司省了至少一半的落地成本。”

苏振海没说话，手指在桌面上轻轻敲击，像是在盘算什么。林宇心里打鼓，这老泰山不会还在犹豫吧？正想再说点什么，就见苏振海突然笑了：“行，这个方案我信你一次。不过丑话说在前头，要是做不好，我可是要扣苏瑶的嫁妆的。”

林宇一愣，随即哈哈大笑：“没问题！要是没达标，我把我集团的股权分您一半当补偿。”

“谁要你的股权。”苏振海白了他一眼，语气却软了下来，“说实话，当初我确实不看好你，觉得你一个没背景没资源的小子，就算折腾也掀不起大浪。可上次整合庆典，我看到你在台上讲‘营销回归用户价值’，又看了你们做的几个实业品牌案例，才觉得你这小子不是只会玩虚的，是真懂生意，懂客户。”

他端起茶杯喝了一口，慢悠悠地说：“我这辈子最骄傲的就是苏瑶，以前总怕她跟着你受委屈，现在看来，是我多虑了。你小子有种，从职场混子做到行业第一，这份韧劲，我服。”

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