第487章 计划反转，巧妙应对（1/2）

电脑屏幕还亮着，光映在眼底。我合上笔记本，把笔帽按回去，轻轻放在封面中央。楼下传来电梯开门的声音，有人笑着往上走。办公室的灯已经全亮了，空调吹出的风比下午更冷一些。我看了一眼时间，五点零七分，小王还没回来。

我起身去茶水间泡了杯热咖啡，顺手多接了一杯。纸杯握在手里，温着掌心。走廊尽头的窗户外头天色已经彻底暗下来，楼下的路灯一盏盏亮起。我沿着工位走回去，路过小王的位置时，看见他外套还搭在椅背上，手机摆在桌角，屏幕朝下。

我停下脚步，把那杯咖啡轻轻放在他桌沿，离键盘远一点的位置。然后转身回自己工位坐下，打开文档重新看了一遍“三期试点”方案。数据没问题，逻辑也通，只是需要一个人愿意听我说完。

大概过了十分钟，我听见脚步声从楼梯口传来。小王回来了，手里拎着便利店塑料袋，应该是去买了晚饭。他走到座位前，看到那杯咖啡愣了一下，抬头朝我这边看了一眼。我没动，低头假装在改格式。

他没喝那杯咖啡，但也没扔。他把袋子放下，脱了外套挂好，坐下来打开电脑。我盯着自己的屏幕，手指敲着空格键，等一个开口的机会。

直到他端起咖啡抿了一口，我才站起来，拿着笔记本走过去。

“刚才看你提的成本问题，”我说，声音不大，刚好够他听见，“我回去又查了些数据，想听听你更具体的顾虑。”

他抬眼看了我一下，眼神里还有点防备，像是在判断我是不是来争辩的。我没坐下，就站在他工位旁边，笔记本摊开，指着其中一页。

“你说预算超客户预期三倍，这个数字是对的。”我顿了顿，“但我后来翻了他们去年q3的投放复盘，发现他们在‘用户信任感’类内容上的实际投入比计划多了百分之四十。说明只要方向对，客户是愿意加码的。”

他没说话，手指点了点桌面。

“我不是非要推原来的方案。”我说，“我想知道，在你看来，什么样的执行方式才算可行？”

他沉默了几秒，终于开口：“不是不行，是得可控。我们现在两个项目并行，人力卡得很紧。你提的vlog形式要跟拍、要剪辑、要运营配合，光是一个城市就得配两个人轮班。三个城市同时启动，根本排不开。”

我点点头，在本子上记下：人力分配紧张。

“还有招募。”他接着说，“你说找宝妈志愿者，可这些人不是员工，没法强制配合节奏。万一中途退出，或者不愿意露脸了，整个内容链就断了。我们之前吃过这亏。”

我又记下一条：用户稳定性差。

“第三是反馈周期。”他说得越来越快，“这种长期记录的内容，前三期可能都没什么数据波动，客户等不了那么久。他们要的是两个月内看到转化提升，不是半年后才冒头的潜力。”

我停下笔，抬头看他：“所以你的核心担心是三点：执行人力不够、用户难控、见效太慢。”

他看了我一眼，点头：“差不多。”

我没有反驳，也没有解释我的想法。我只是把本子翻到另一页，把画好的对比表推过去一点：“这是我后来整理的调整方向。如果你不介意，我可以讲一下怎么压这些风险。”

他盯着那张纸看了几秒，最后说：“你说。”

我把椅子拉近一点，坐下来，指着表格中间那一栏“可优化空间”。

“周期压缩到三个月，只做三期。”我说，“每期选一个城市，优先从公司内部试水——行政部李姐的孩子正好在目标年龄段，她昨天说可以参与拍摄。设备用手机加简易支架，剪辑由我这边出模板，交给外包初剪，内部再微调。这样单期成本能压到三千以内。”

他皱眉：“三千还是高。客户这次总预算只有八万。”

“我知道。”我翻开另一份文件，“但他们留了两万的灵活调整金，只要前期数据达标就能释放。如果我们第一期就打出高于均值的互动率，这部分钱是可以拿回来的。”

他没接话，但身体微微前倾了些。

“用户稳定性这块，”我继续说，“我们不签长期协议，改为单期合作制。每期给补贴，拍完结算。退出不影响后续招募，反而能形成口碑扩散。你看育儿博主圈其实挺小的，一个人说了好话，能带进来三四个。”

他点点头：“这点倒是可行。”

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