第316章 国际星·不可小觑！（2/2）
“谢谢勇哥，我是想借着这个话题抛出一点我近期在海外的观察。正好我最近被海外代理投诉了嘛，那干脆坏人做到底，趁今天的场合和前后端的前辈们以及两位领导讨论一下。”
“马屁不用拍了，节约时间，说正题。”任勇笑了笑，对轩沁星抬了下手示意她继续。
“去年下半年咱们第一款旗舰机型上市后，在国内反响很好。今年迭代的旗舰系列在技术上更是领先行业，也要在东南亚第一次上市这个机型，东南亚的代理商的预期都非常积极，下订量都超过了历史水平，大家也都想做第一个上市的，但在客观上这是不现实的。”
“嗯，这个订单顺序问题也是愁坏我们了，这帮代理商他们谁都有理啊！最后就剩我们没理了！”软工一部的部长马上应和道！不止轩沁星被投诉，他也被投诉了啊！
“是，大家都有道理，但是公司的资源和精力是有限的，也不能只让会哭的孩子有奶吃。我在东南亚走了一圈，区域失衡的问题这两年已经越来越严重了。前几年咱们刚刚出海，让部分有闯劲的代理商先发展部分国家市场，优先满足他们的需求，这可以理解。但现在他们已经长成青壮年了，还占着绝大多数资源，这对海外市场的均衡发展长期来看是不利的。”
“嗯，这个问题也不是一两天了。”任勇点了点头，他今年强行收回了区域的一半营销预算权，本意上也就是打破这个自然而然形成的失衡格局的。
“所以我认为，资源怎么分配，还是要欧拉这个大家长来定夺的。但是怎么定夺？也不能总是由着我们这几个大头兵一拍脑袋就定了嘛。”轩沁星对着桌子上的几个部长扬了扬下巴，继续笑着说道：“就算我们几个心理素质再强大，再被代理商这么高强度地投诉下去，咱们几个就得先内讧了。”
“诶，澄清下，没内讧啊。我也就是发表发表意见，美国去不了就等等嘛，咱还是非常尊重研发兄弟们的意见的哈，没你们可真不行。”张一克立即接话道，咧嘴笑了开来，仿佛刚刚那个涨红着脸说“那还要研发干嘛”的人根本不是他似的。
任勇哈哈笑了一声，靠在椅子上看了一圈众人，在轩沁星半调侃的口吻里，刚刚还有些紧张的氛围轻松了下来，问题的关键也被摊开指了出来。
虽然是公司年纪最小的部长，但轩沁星却能抛开官本位主义，能站在更高的视角看待整体问题，并且无惧核心矛盾甚至敢直白指出来，这份无私的心气和气魄，任勇很是欣赏和满意。
“那你对怎么定夺的问题有什么见解？”任勇的视线落在了轩沁星身上，直接抛出了更高压的问题。要成为一个优秀的管理者，只会提出问题可不够，还要敢于取舍和解决问题。
“具体的方案还没有，就是粗浅的设想了一下，说的不对大家多提意见。”
轩沁星清了下嗓子，准备说正题了。
“这两年海外销量起势很快，有了菲律宾和印尼的成功经验，代理商们想进军海外市场的热情很高。而除了东南亚，我们在海外大部分市场确实都还是空白状态。但就像Ki说的肉再大再多，要是吃太急了可能就会因噎废食。但是时机也从不等人，友商已经瞄准南美市场在布局全球供应链了，我们也应该有危机感。可是没有规矩不成方圆，我们也不能一味被动，等着友商冲进战场了，我们再上可就只能硬碰硬打热战了。”
“全球市场怎么拓展？资源如何分配？老话说了没有规矩不成方圆，欧拉是个大集体，一个人的视角一定是片面的，但我们一起看，视角总会是全面的。所以我就想得我们前后端先坐下来，一起把这规矩定了。”
“原则上，以公司利益最大化为核心，上下游合作方及代理商共赢为辅。在公司战略目标的基础上，先摸清海外市场的基本面制定战略沙盘，明确各个市场的定位，包括我们的品牌价值定位以及主力产品定位等。再结合竞争情况，以及前后端的资源储备情况，明确各个国家拓展顺序和进入时间预期。”
“有了这张沙盘地图，我们就可以明确研发的侧重方向，也可以提前部署全球供应链配置。同时在下游端，我们也要明确代理权确权的规则，要让符合当地市场定位，真正有能力和有实力的代理接手对应的国家市场。当然有确权准入的规则，也应该有代理商淘汰退出的规则，适当地给予激励和压力。目的都是要将欧拉真正推入国际市场，实现真正的共赢。”
“哦，当然，这个规矩制定的过程不应该只是我们，也要邀请供应链合作方及代理商的代表共同参与，并且正式形成oA流程文件公示，确保公正公平。我想，这样也就没人再动辄投诉我们了吧？”轩沁星最后补充道，扬起唇角笑了笑。
会议室里很安静，一时竟没人说话了。
轩沁星咽了口气，心跳悄然加速了。
这是什么反应？咋都不说话了？还都看着自己？
“这些，都是你自己想的？”终于，任勇先说话了。
“啊……这两天回来也和几个部门长交流过，不止是我个人的想法，勇哥。”轩沁星抿了抿嘴唇回答道。
任勇扬起了嘴角，点了点头。
轩沁星虽然有海外工作的经历，但她能短时间内就想到这些还是出乎了任勇的意料。
这可是一盘全球市场的大棋，这样的思考不仅需要国际化的视野，还必须具备专业的战略化视角和系统化思维。
若轩沁星只是靠自己的思考就将点串成线并完成了逻辑闭环输出……如此高纬的思考能力，可不仅仅是天赋异禀可形容的了，这丫头小小年纪可真是不可小觑啊！
“我就说你跟我打听那么多代理权怎么确认的事是干嘛呢，原来是憋了这么大个招！勇哥，我觉得定规矩行，代理权是得管管了，我这也一头包！一个个都怀疑我是收好处了！”张一克表明了支持立场，是双目放光地看着轩沁星频频点头。
“你反思反思，都是被投诉，你怎么就没想到立立规矩解决问题？”任勇哼了哼鼻子，瞥了张一克一眼。
这些个老油条是想不到吗？是他们作为利益相关者根本就不愿意想，不想冒头“惹嫌”！
“你们几个也反思反思。”Ki也看了眼自己的下属。
“这个问题我和勇哥也已经讨论过几次了，但涉及协调全公司的资源，正愁找个合适的人选。勇哥，我看acy牵头做这个事，就挺合适吧？”Ki继续说道，看着轩沁星笑了笑。
“接招吗？acy？”任勇也看向了轩沁星，笑的一脸和蔼。
“大家没意见的话……行？但先说好啊，各位前辈们可一定要秉持原则配合我，成吗？”轩沁星表情“为难”地看了一圈比她至少大了十多岁的“大哥”们。
“成！”
“必须成啊！”
会议室里纷纷响起了应和声和支持声。
“这个项目我和Ki联合给你做Sponsor，你就放心大胆干吧！哈哈！”任勇朗声笑道，拍了拍身旁Ki的肩膀
“没问题，我肯定支持，研发和供应链有不配合的，你放心找我，我来踹屁股。”Ki也笑着答应道。
“那一定使命必达！”轩沁星灿烂地笑了开来。
……
出了会议室，天色已经擦黑了。
轩沁星拎上单肩包和电脑包，哼着小曲脚步轻快地进了电梯，直接按了b2层！
停车场电梯口的停车位上，两地牌的迈巴赫已经等了半小时了。
“咔～”车门轻轻合上了。
“会开的挺顺利？”韩潮侧头看着轩沁星，见她神采奕奕的模样也跟着笑了开来。
“对啊，果然如你预测的那般，又让我牵头了！”轩沁星开朗笑着，凑到韩潮身边挽着他的胳膊晃了晃，一脸娇俏。
刚刚在会上发表的那一大通言论，确实不是轩沁星完全独立思考出来的。
半个月前她还为了资源审批的事烦得一个头三个头大，回家时常就会和韩潮吐槽抱怨……是在韩潮的引导下，她才下了决心拍板了东南亚的上市决策。
但那之后代理商的投诉就纷至沓来了，过去两周的时间轩沁星几乎每天都要解释安抚对方的情绪，为此也影响自己的情绪，在睡梦里都不安。
韩潮便放下了工作，第一次详细问了欧拉内部的管理情况，耐心听完后，笑着提点道：“这么没规矩，给他们立个规矩不就好了？”。
只这一句提点，就让轩沁星醍醐灌顶般地开悟了。
但要怎么立规矩？全球市场的棋局要怎么才能看清，又要怎么落子？
轩沁星可完全不具备这样的专业知识储备。
韩潮便又和她分享了战略沙盘搭建的方法论，又找了几份企业的战略规划报告给她当做案例看。不过一夜时间，轩沁星第二天就开始行动了，兴致勃勃地不停给几个部长打去电话了。
“也就你愿意干这个苦差事了，任勇可真是捡到宝了！”韩潮揉了揉轩沁星的头，又问道：“那时间预期和团队需求呢，你提了吧？”
“提了提了，而且勇哥和Ki都做我的sponsor呢！内部配合度肯定没问题了！”
“嗯～多用人，别老自己埋头辛苦。”
“知道啦～啊，终于放假了！想想即将睡到你的第四张床，就有点开心！”
“噗～在美国可不止一张床，要都睡一遍吗？嗯？”
“每个房间的床都睡一遍？啧，好啊！”轩沁星仰头看着韩潮兴奋地答应道。
“没客房～只有主卧我的床。”
轩沁星眨了眨眼睛，韩潮朗声哈哈笑了出来，低头亲了轩沁星一口。
晚上十点三十分，从香港机场直飞旧金山的航班，起飞了。