第295章 一战成名（1/2）
黄毛团伙伏法、大棚恢复生产的消息，像长了翅膀似的，在红旗农场周边炸开了锅。起初只是邻近几个公社的人知晓，说红旗农场不仅种出了冬天能上市的新鲜上海青，还硬气地收拾了横行霸道的菜霸，连带着保护伞都被一锅端了。没几天，这消息就传到了周边几个县城，成了街头巷尾热议的话题。
“听说了吗？红旗农场的冬菜可水灵了，寒冬腊月里能吃上那么嫩的上海青，比开春的菜都鲜！”
“不光菜好，农场的人更硬气！隔壁公社的恶霸王主任都敢惹，最后还把人送进去了，这背后肯定有硬靠山！”
“什么靠山？是人家占着理！那伙菜霸强买强卖还放火烧大棚，换谁都不能忍。再说现在是严打，这种恶霸就该严惩！我听我县城的亲戚说，现在好多餐馆、单位食堂都想找他们买冬菜呢！”
议论声里，越来越多人盯上了红旗农场的冬菜。先是周边县城的小商贩，骑着自行车、推着三轮车，一路打听着找到农场；接着是县城里的国营餐馆、机关单位的后勤人员，坐着吉普车专程赶来；甚至有远一点县城的供销社，也派了采购员带着介绍信上门，想跟农场建立长期供货关系。
这一天清晨，天刚蒙蒙亮，红旗农场的蔬菜交易区就已经热闹起来。比平时多了好几倍的人挤在交易区外围，有眼熟的周边农户，更多的是陌生的面孔，个个都伸长了脖子往里面张望，嘴里不停询问着：“同志，请问这里是红旗农场吗？新鲜的上海青还有吗？”
虎子带着几个农户正在整理刚收割的上海青，见这阵仗吓了一跳，连忙朝正在查看大棚的林逍喊道：“逍哥，你快过来看看！来了好多人买上海青，都是从周边县城来的！”
林逍闻言，快步走了过来。
他扫了一眼人群，大多是带着采购袋、拿着笔记本的商贩和采购员，脸上都带着急切的神情。
不等他开口，一个穿着蓝色工装、戴着鸭舌帽的中年男人就挤了过来，主动伸出手：“你就是林逍同志吧？我是清河县国营第一餐馆的采购员，姓刘。”
林逍握住他的手，点头回应：“刘采购员，您好。”
“早就听说你们农场的冬菜品质好，特意驱车赶过来，想采购一批上海青。”刘采购员搓了搓手，语气急切，“你看能不能给我们匀点货？我们餐馆最近客流量大，就缺这种新鲜冬菜。”
刘采购员的话音刚落，旁边一个戴着干部帽的男人就挤了过来：“林主任，我是古安县供销社的，姓王。”
他从口袋里掏出介绍信递过去，语气郑重：“我们想长期跟你们合作，按市场价收购，只要你们能保证供货稳定，价钱好商量！”
“林同志，给我来点呗！”一个背着帆布包的小商贩凑上前，“我是做零售的，就住在邻镇，保证卖个公道价，绝对不砸你们农场的招牌！”
“林同志，我是做零售的，给我来点呗，我保证卖个公道价，不砸你们农场的招牌！”
人群瞬间嘈杂起来，你一言我一语地争抢着订货，生怕来晚了买不到。
虎子和几个农户都有些发懵，手里的活都停了下来。
一个农户拉了拉虎子的胳膊，小声问：“虎子哥，这可咋整？这么多人，先接待哪个啊？”
虎子皱着眉摇头，转头看向林逍，眼里满是求助。
林逍抬手压了压，声音沉稳有力：“大家静一静，听我说几句！”
喧闹的人群渐渐安静下来，所有人的目光都集中在他身上。
“首先感谢各位信任我们红旗农场的蔬菜。”林逍语气诚恳，“但我们的上海青数量有限，得按顺序来供应。”
林逍继续说道：“我们农场能有今天，离不开之前一直支持我们的老顾客。”
“所以这批上海青，我们会优先供应给之前合作过的周边农户、小商贩和公社食堂。”
“剩下的货，再按顺序跟各位洽谈合作，大家看这样行不行？”
这话一出，不少新客户都露出了不满的神情。
一个瘦高个商贩往前跨了一步，皱着眉说道：“林主任，我们大老远跑过来，要是排到后面没货了，岂不是白跑一趟？”
他摊了摊手，语气带着抱怨：“都是做生意的，按价付款，凭什么要优先老顾客啊？”
“就是啊！”旁边一个圆脸商贩附和道，“我们愿意出比市场价高两毛钱，能不能给我们优先安排？”
这话一出，不少新客户都跟着点头，纷纷表示愿意加价。
林逍眼神坚定，轻轻摇了摇头：“价钱再高也不行。”
“做生意讲究的是诚信和感恩，之前我们农场刚起步的时候，是这些老顾客愿意相信我们，愿意买我们的菜。”
“现在我们有名气了，不能忘了本，把老顾客抛在一边。”他语气加重了几分，“要是连老顾客都对不起，就算生意做得再大，也长久不了。”
他顿了顿，缓和了语气补充道：“不过大家放心，只要这次能订到货的，我们都会保证品质，绝对不会以次充好。”
“而且我们农场后续还会继续播种，过几个月还有新的蔬菜上市，到时候大家都有机会合作。”
林逍的话合情合理，既体现了对老顾客的感恩，也给新客户留了余地。
刚才提出质疑的瘦高个商贩张了张嘴，最终没再说话，默默退到了一边。
其他新客户见状，也纷纷表示理解，现场的争抢声渐渐平息。
这时，几个经常来采购的老顾客主动站了出来。
其中一个头发花白的大爷，手里提着常年用的竹篮，说道：“林逍这孩子说得对！我们之前来买他的菜，不仅品质好，价钱公道，称还给得足。”
“现在人家优先我们，是念着旧情，这种讲良心的老板，值得我们信任！”大爷的话得到了其他老顾客的附和。
有了老顾客的认可，现场的氛围彻底缓和下来。
林逍朝虎子使了个眼色：“把老顾客的名单和之前的采购记录拿出来，逐一核对，按之前的采购量预留好货物。”
他又指着两个细心的农户：“你们俩专门接待老顾客，负责称重、装货、收款，一定要把账算清楚。”
“好嘞！”虎子和两个农户齐声应道，立刻忙活起来。
老顾客们都很开心，排着队上前办理采购事宜。
一个经常给公社食堂采购的大叔拍了拍林逍的肩膀：“林逍，还是你够意思，没忘了我们这些老主顾！”
“这次的上海青还是跟之前一样好，水灵得很！”另一个大妈拿起一把上海青，翻看着叶片，满意地说道。
“以后我们还来你这儿买，就信得过你！”大家你一言我一语地说着，脸上满是笑容。
林逍笑着回应道：“谢谢大家的信任，我们肯定不会让大家失望的。”
他一边回应，一边帮着整理蔬菜，时不时提醒农户注意称重的准确性。
处理完老顾客的订单后，林逍才开始接待新客户。
他拿起一把上海青，递给刘采购员：“刘采购员，您先看看品质，我们的上海青都是当天清晨收割的，新鲜得很。”
他又报出价格：“市场价一一块二一斤，我们不二价，保证足斤足两。”
不少新客户围过来看品质，小声议论着，都对蔬菜的新鲜度很满意。
刘采购员接过上海青，仔细看了看叶片，又闻了闻味道，满意地点点头：“林逍同志，你们的蔬菜品质确实名不虚传。”
“就冲你这份诚信，我们餐馆以后就定点从你这儿采购了。”他果断说道，“这次先给我们来两百斤，要是顾客反响好，后续我们会增加采购量。”
“没问题，刘采购员。”林逍爽快地答应下来，让虎子安排人给刘采购员装货。
古安县供销社的王采购员也凑了过来，说道：“林主任，我们供销社负责周边几个乡镇的物资供应，这次先采购五百斤试试水。”
“如果村民反馈好，我们希望能跟你们签订长期供货合同，按月采购。”他补充道，“到时候我们可以提前预付一部分定金，保证你们的资金周转。”
林逍闻言，脸上露出笑容：“长期合作我们当然欢迎。”
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