第489章 职场，一瓶汽水背后的博弈（2/2）

华国有世界上最多的人口，市场潜力巨大，可我们消费者的收入水平和欧美不一样，对价格也更敏感。

要是因为一个瓶子的成本，让可口可乐在华国定价过高，错失数以亿计的潜在消费者，这难道符合贵公司的长远商业利益吗？”

她可不是空喊口号，早做足了功课。

谈判之前，就马不停蹄协调了几家国内基础不错的大型玻璃厂，组织技术骨干反复研究米方给的瓶样和技术参数，最后拿出了一份《关于合作改造本土玻璃厂生产线的可行性分析与初步方案》。

方案里不光把技术升级的路径说得明明白白，还精准测算出本土化生产后瓶子成本大幅下降，以及由此带来的终端价格优势和市场规模预期。

她要借米国开的厂子的机会，拿到他们的生产线，给国内厂子升级技术。

“您请看，这是我们的诚意，”苏禾把方案推到谈判桌对面，“我们不是要降低标准，而是提议通过技术合作，帮我们的玻璃厂达到你们的标准。

这样一来，既能满足贵公司在华生产的需求，还能降低成本，您觉得这个方案不好吗？”

苏禾没有说的是，一旦对方同意，还会带动华国相关产业的技术升级，这才是她想要的。

华国市场潜力大，不然对方也不会大老远跑过来，在这边开厂。

苏禾的提议对他们有益，但这个方案不是一开始定下的，米方表示他们需要时间来评估新方案。

等待的时候，苏禾和她团队也没有停下，一边不断补充数据、细化方案，一边通过各种渠道，让对方清楚看到华国市场的巨大容量和消费增长前景。

几轮艰难的博弈下来，可口可乐公司高层反复权衡，终于认可苏禾的说法，自然他们也是看到了方案里藏着的长远价值，做出让步。

同意了技术合作，助力华国玻璃厂生产线改造，用来升级产品线，让生产的瓶子达到全球一致。

不过一个月时间，印着“华国制造”标识，完全符合可口可乐全球质量标准的玻璃瓶，灌满褐色汽水，出现在华国各大城市的商店柜台和街边小摊，这场围绕一个瓶子的博弈，意义早已超出了商业合作本身。

它不光帮可口可乐扫铺开了华国市场，更重要的是，借着苏禾极力争取并成功落地的这次技术合作，参与项目的几家国内玻璃厂，实实在在拿到了技术升级和设备改造机会，整体制造水平一下迈上了新台阶。

这个案例后来几乎成了外贸系统内部的经典教学范例。

它给所有想进入华国市场的跨国巨头，立下了一条早期的不成文规矩。

想要获得华国改革开放的市场红利，就得学会尊重这里的国情和产业现实，放下身段，寻求和本土产业链的共同成长与适配。

苏禾，正是那个为这条规矩刻下第一笔的人。