第532章 外交家虚影再现，指点迷津（2/2）

天宇的思路像被打通的河道，瞬间通畅了。他想起上周RCEP成员国的贸易部长会议公报，里面明确提到“反对单边贸易限制措施”；想起米兰家居的罗西先生曾说“东南亚市场的乱收费，我们也深受其害”。这些之前被忽略的线索，此刻串联成了清晰的策略。

“至于谈判技巧，”虚影合上条约，语气变得沉稳，“李鸿章在马关谈判时，遇刺后没有退缩，反而以此争取到停战期限——有时候，‘示弱’比‘强硬’更有效。你可以先承认‘沟通不足’，愿意配合环保检测，但同时要在公开场合，把RCEP的条款一条条列出来，请媒体评评理。”

他顿了顿，补充道：“顾维钧常说‘谈判桌上的每一分钟，都要为国家争利益’。你现在，就是在为中国企业的合法权益争取空间。记住，贸易纠纷从来不是单纯的商业问题，背后是规则的较量。”

虚影渐渐变得透明，灯光恢复了稳定。挂钟的指针指向凌晨一点，办公室里只剩下天宇和散落的文件，但他心里却前所未有的踏实。他拿起手机，给林溪发消息：“立刻整理RCEP关于原产地规则的条款，联系米兰家居的法务团队，明天一早召开紧急会议。”

第二天的谈判桌上，天宇没有像往常一样逐条反驳对方的指控，而是先播放了一段视频——画面里，中国工厂的环保设备正在运转，第三方检测机构的报告清晰地显示“各项指标达标”。“我们承认，在进入贵国市场时，对当地的环保细则理解不够透彻，这是我们的疏忽。”他的语气诚恳，却带着不容置疑的坚定，“所以，我们愿意配合贵方的二次检测，但有个请求——请允许RCEP的争端解决委员会派观察员监督，毕竟，我们都希望结果经得起国际规则的检验。”

东南亚方的代表脸色微变，显然没料到他会搬出RCEP。就在这时，天宇的手机收到一条消息，是罗西先生发来的：“意大利商会已致函东南亚商务部，关注贵公司的货物扣留事件，我们认为这可能影响RCEP的实施效果。”

天宇把消息展示给对方看，微笑着说：“其实，我们更希望能长期合作。贵国的本土家具企业，完全可以和我们成立合资公司，共享环保技术——毕竟，对抗不如共赢，不是吗？”

这句话像钥匙，打开了僵持的局面。对方代表的态度明显软化，提出“暂停罚款，三天内完成联合检测”。三天后，检测结果公布：产品完全符合环保标准，货物顺利通关。更意外的是，东南亚方主动提出“建立定期沟通机制”，还承诺“对合规的中国企业简化清关流程”。

消息传回公司，林溪带着团队欢呼雀跃，周明轩举着酒杯说：“这不仅是解决了纠纷，是为所有中国企业趟出了一条路！”天宇却站在窗前，望着远处的天际线，心里清楚，这场胜利的背后，是规则意识的觉醒，是国际合作的力量。

晚上回家，天宇把这件事告诉了妻子。她正在给儿子讲历史故事，书上印着顾维钧在巴黎和会上的照片。“妈妈，这位叔叔在干什么呀？”儿子指着照片问。妻子笑着说：“他在为国家争取公平和尊重。”

天宇摸了摸儿子的头，忽然想起虚影的话。或许，每一代人都有自己的“谈判桌”，百年前的外交家们为国家主权据理力争，今天的中国企业家，正在为合法权益、为规则公平而努力。这条路或许漫长，但只要守住底线、懂得借力、心怀信念，就一定能走得更远。

办公室的灯光又亮到深夜，但这次，文件上的字迹不再刺眼。天宇在笔记本上写下：“贸易的本质是交换，更是互相尊重。”窗外的城市灯火璀璨，像无数双注视着未来的眼睛。他知道，下一场“谈判”还在等着，但他已经准备好了——带着历史的智慧，带着当下的勇气，为更公平的贸易世界，继续前行。