第674章 与德方公司会面（1/2）

何雨柱放下听筒，手指轻轻敲着桌面。

这个王同志的反应很正常——太正常了，正常得有些不自然。

一般机关干部接到企业负责人电话，要么公事公办，要么带点官腔，但这个王同志的“热情”里，有种刻意营造的亲近感。

他在演戏。

而演戏的人，通常都有不想被人知道的剧本。

下午两点，何雨柱准时出现在北京饭店咖啡厅。

德方代表是个五十多岁的德国人，叫汉斯·穆勒，身材高大，银灰色头发梳得一丝不苟，中文说得很生硬但能沟通。

陪同的还有一位中国翻译和德方公司的销售经理。

寒暄过后，谈判进入正题。

穆勒拿出厚厚的合同文本和技术参数表：“何先生，这是我们公司最新的提取设备，自动化程度达到80%，能耗比你们现有的设备降低40%。包装线是日本合资的，速度是国产线的三倍。”

何雨柱仔细翻阅资料。

他不懂德文，但图纸和技术参数还能看明白。

这些设备确实先进，价格也相当“美丽”——整套下来要八十五万马克，按现在的汇率折合人民币将近一百二十万。

“价格能谈吗？”何雨柱问。

“我们可以提供五年分期付款，年利率8%。”

穆勒说，“但首付不能低于30%。另外，安装调试需要我方工程师到场，这部分费用另计。”

“如果我要增加一条中药制剂生产线呢？”

穆勒和销售经理交换了一个眼神：“中药制剂？何先生，我们的设备主要是为西药设计的。中药......我们不太了解。”

“但我了解。”

何雨柱合上资料，“我需要的是既能做西药提取，又能适应中药生产的柔性生产线。如果贵公司能满足这个要求，价格可以谈。如果不能满足，我可能会考虑日本厂商——他们在这方面的经验更丰富。”

这是谈判技巧。

何雨柱其实早就考察过，日本设备更适合中药生产，但价格比德国货还贵20%。

他抛出这个选项，是想探探德方的底线。

果然，穆勒沉吟起来。

几分钟后，他说：“我需要请示总部。不过何先生，如果您能确定采购意向，我们可以派技术团队来中国，针对您的需求做定制化方案。”

“可以。但我有个条件——技术团队里要有懂中药提取工艺的人。如果没有，我可以推荐中方专家参与。”

“这......我需要问问。”

谈判进行了一个半小时，最终达成初步意向：德方一周内给出定制方案和调整后的报价，何雨柱这边准备好首付款和银行担保。

送走德方代表，何雨柱没有离开，而是又要了杯咖啡，坐在靠窗的位置。

窗外是长安街，车流比几年前密集了许多，偶尔还能看到几辆进口轿车驶过。

“何先生？”一个熟悉的声音响起。

何雨柱转头，看见林静站在桌旁，手里提着公文包，像是刚从什么会议出来。

“林处长，这么巧。”

何雨柱起身招呼，“坐，喝点什么？”

“茶就好。”

林静在对面坐下，等服务生离开后，她压低声音，“何先生，我正想找您呢。药膳标准化起草小组的名单，您看了吗？”

“青禾跟我说了，她在里面。”

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