第162章 外患来袭（2/2）

“但现在说这些有什么用？”秦悦立刻反驳，语速快而锐利，如同出鞘的匕首，“开发标准化产品不是一朝一夕的事，是远水！现在的问题是，近火已经烧到眉毛了！客户正在流失，盟友正在被挖角！我们必须先拿出办法，扑灭眼前的火，稳住基本盘，否则还没等到你的产品问世，‘钉刺’可能就已经被拖垮了！”

激烈的争论再次上演，但这一次，空气中弥漫的不再仅仅是理念的冲突，更添了浓重的危机感与焦灼。外患的紧迫性与严重性，像一盆冰水浇熄了内部战略争论的虚火，迫使所有人必须暂时搁置分歧，共同面对这迫在眉睫的生存挑战。

所有人的目光，最终都投向了始终沉默、凝神倾听的林薇。她站在窗前，背影依旧挺拔，但细看之下，肩线比往日更为紧绷。她深知，此刻任何一丝的犹豫或决策失误，都可能将“钉刺”推入万劫不复的深渊。

片刻的沉寂后，林薇倏然转身，眼神已然恢复了惯有的冷静与决断，清澈而有力的声音在会议室中回荡，瞬间稳住了有些慌乱的气氛：

“情况危急，但自乱阵脚正中对方下怀。沈浩、秦悦，你们说的都有道理，但现在是行动的时候，不是争论的时候。我们必须立刻多管齐下，稳住阵脚。”

她迅速做出清晰而果断的部署，语速平稳，却带着不容置疑的力量：

“第一，价值坚守，避免价格泥潭。要求所有一线业务团队，立刻主动、深入地与现有客户及潜在客户进行沟通。沟通的重点，不是去和‘寰宇’拼价格数字，那是以己之短攻彼之长。我们要做的，是反复强调、并用实际案例印证‘钉刺’深度定制服务所能带来的独特长期价值和更高投资回报率。要帮客户算清楚一笔账：看似便宜的标准化方案，在业务适配性、后续扩展性、问题响应深度上可能存在的隐性成本与风险。同时，集中我们最精锐的力量，在未来一个月内，务必打造出三到五个具有行业标杆意义的‘价值验证’案例，用铁一般的事实说话。”

“第二，联盟加固，抵御分化瓦解。这一条，我亲自负责。”林薇的目光扫过秦悦和张扬，“我会逐一与联盟核心成员，尤其是像深蓝数据这样被重点盯上的伙伴进行深度沟通。不仅要分析利弊，强调我们共同建立的这个生态的长期价值与独一无二的氛围，更要拿出诚意。我们需要适当调整、优化联盟内部的利益分配与资源支持机制，必要时可以让渡部分短期利益，一定要增强内部的凝聚力和归属感，让大家明白，与‘钉刺’绑定，是风雨同舟，也是利益与共，绝非‘寰宇’能够轻易用短期利益撬动。”

“第三，差异化出击，开辟第二战场。”她的视线最终落在沈浩身上，“沈浩，你负责技术团队，利用我们之前为‘万家汇’处理危机时，‘幽灵项目’所积累的技术口碑和成功经验，集中火力，在高端客户和需求极其复杂的特定场景中，发起重点攻势。我们要在这些领域，突出‘钉刺’在解决棘手、非常规问题上的技术领先性、极致灵活性和无可替代的价值。用我们的‘尖刀’，去对抗‘寰宇’的‘重炮’，形成鲜明的价值区隔，让市场认识到，选择我们，不仅仅是购买一套解决方案，更是购买一种应对不确定性的能力和保障。”

三条指令，如同三道紧急筑起的堤坝，试图抵御“寰宇”掀起的惊涛骇浪。应对方案迅速传递下去，整个“钉刺”联盟如同一台被上紧了发条的机器，开始高速运转起来。

然而，在指令下达、众人领命而去之后，林薇独自留在会议室，望着窗外都市璀璨却冰冷的灯火，心中并无半分轻松。她比任何人都清楚，这三条策略，或许能暂时稳住下滑的态势，缓解流血的速度，但终究是权宜之计，是被动防御。来自“寰宇”这座庞然大物的压力，并未因为徐天这个具体个人的离开而消失，反而在陈致远的执掌下，褪去了那些上不得台面的伎俩，以一种更成熟、更系统、也更难以对付的方式卷土重来，其根基之深，资源之厚，压迫感远超从前。

“钉刺”就像一株在巨石缝隙中顽强生长的树苗，刚刚感受到阳光的抚慰，却又遭遇了另一场更为严酷的风暴。它必须在这场风暴中，不仅活下去，更要更快地找到那条属于自己的、独特且不可替代的生存与发展之路，才能真正立于不败之地。前路，依然布满荆棘，且更加艰险。