第415章 心理伤害（1/2）

我看眼手表，客户快到了。

让茶艺师备好茶水，就让她出去了。

关门前，我叮嘱：“这里暂时不需要服务，我要谈事情，不希望有人打搅。”

“好的，女士。”茶艺师关上门。

我转而提醒白东洋，“东洋，这个客户很重要，你如果不舒服，可以先回去休息。”

白东洋也意识到自己的状态影响到工作，带着歉意说：“对不起，孟经理，我会在马总来之前调整好情绪。”

我倒杯茶水放在他面前，白东洋连忙起身去接，“孟经理，我自己来。”

“坐，客户还没到，不用拘谨。”我抬手压了压，“看得出你和他之间发生过不愉快的事，别让过去困住你，畏惧只会让对方变本加厉。”

白东洋嘴唇紧抿，默了默才说：“我明白了，孟经理。”

有没有真的明白我不清楚，可有些事不是一时半刻就能改变的，希望我的话对他能有帮助。

我收回眼，说道：“把资料准备好，人马上到了。”

今天的客户是瑞福工程技术集团的马总，他旗下的业务涵盖林业生态、多行业巡检和物流配送等。

见面后，我和马明辉寒暄几句便落座了。

马明辉说：“孟总，你这怀孕还亲自谈续约，真是辛苦了。其实，续约随便找个业务员来谈就行。”

“马总，那怎么能行呢？”我笑着眼神扫过茶壶，白东洋立刻起身给马总和他的随行秘书倒茶，我继续说：“说实话，这合同派业务员来确实也能签，但我坚持要来主要有两个原因。”

马明辉挑眉，“愿闻其详。”

“首先，感谢您当初选择与星河合作。在当时，空域代理公司虽然不多，但并不是仅星河一家，众多公司中您能选中我们，这对星河是一份恩情。

所以，今天我必须亲自到场，这是对您当初信任的尊重。

其次，你越说随便，我越不能随便。星河能做到今天的规模，靠得就是您这样的老客户在给我们撑腰。我亲自来，是想确保合同中的细节能符合您现在的预期，顺便也听听您最近有没有新的需求。把您服务好，才对得起当初的信任。”

马明辉笑了，言重了。所谓信任无价，通过合作也能看出来，孟总是个办事让人放心的人，不光有业务能力，也能及时的协调售后，让我们在使用无人机过程中没有后顾之忧，我们之间也算是互相成就嘛。”

我端起面前的茶杯，示意道：“马总，您的话让我深有同感。与您合作的经历，我受益匪浅。只能说……与您同行，是我的幸运。”

“孟总，就冲你今天的肺腑之言，瑞福日后的空域代理只跟星河签。”

我微笑，“不胜感激，荣幸之至。”

包厢内，响起他愉悦的笑声。

白东洋见马明辉的茶杯见了底，起身给他添茶水，连他身边随行的秘书也没落下。

他看眼白东洋，说：“孟总带出来的人跟你一样，懂业务、有眼力，怎么这些优秀的人才都让你收入麾下了。”

“我还羡慕马总你呢，丁秘书办事周全，对接业务时一丝不苟。像他这么八面玲珑还稳重的人，在职场也是少有的。”我看向丁秘书，他腼腆地笑，“孟总，过奖了，主要是星河的团队配合得好，我也只是做了分内的事，尽力不出差错，免得给大家添麻烦。要说周全，还得多多向白秘书学习。”

白东洋：“相互学习。”

一时间，包厢内的气氛融洽而愉悦。

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