第509章 年2月：谈合作（1）（2/2）

苏晓雯适时补充，声音清晰而专业：“刘总，我们在太平洋电脑城以及周边二级代理商中，有相当扎实的基础。我们有信心快速将这些资源转化为有效的订单。”她没有提具体数字，但话语中流露出的自信和对市场的熟悉度，让刘勇微微点头。

“好！”刘勇放下资料，双手交叉放在桌上，“江涛，你的能力我是知道的，苏总看起来也是巾帼不让须眉。你们出来创业，我刘勇个人非常理解，也乐于见到有实力的新伙伴加入。不过，我们东方四海作为华南区主要的平台型分销商之一，面对合作伙伴，尤其是新伙伴，确实有一套准入的门槛和要求。”

他顿了顿，语气坦诚：“开门见山吧。我们看重的是长期稳定的合作和健康的资金流。对于新公司，我们的核心要求主要有几点：”

刘勇竖起手指，开始阐述：

“第一，也是最关键的：年度采购额承诺。 这是合作的基础和保障。根据你们公司初创的规模和市场定位，结合你们刚才提到的客户基础，我们的最低准入门槛是——年协议采购额不低于500万人民币。”

这个数字一出，江涛和苏晓雯神色不变，但内心都微微绷紧。500万！这正是他们之前内部预估、并且认为需要努力跳起来才能够着的目标，毕竟以前他们在广州的是营业额不是采购额，而且过渡期还是会损失一批客户订单。

刘勇观察着他们的反应，继续解释：“500万，在2006年的华南IT分销市场，对于一个新入局但拥有一定资源的公司来说，不算一个遥不可及的数字，但也绝非轻松就能完成。这需要我们双方共同的努力和信任。这500万，必须是以正式合同形式承诺的年度采购目标。”

“第二，产品组合要求。”刘勇继续说，“我们不是要求你们只做单一品牌，但为了保障合作的有效性和我们对上游厂商的承诺，我们要求主流通用型产品（如台式机、笔记本电脑、主流外设）必须占到你承诺采购额的60%以上。 这些产品是我们供应链的基石，需求相对稳定。剩下的40%，可以是配件、耗材、增值软件或特定行业解决方案，这部分你们可以根据自身渠道优势灵活掌握。”

“第三，付款条件。新公司，我们无法提供过长的信用账期。初始合作，我们只能提供 ‘现货现款’或者‘T+3’（即三天账期） 的付款方式。这是对双方资金安全和合作稳定性的保障。随着合作深入，采购额稳定增长且回款良好，我们可以视情况逐步延长账期。”

“第四，市场保证金（或称信誉保证金）。”刘勇伸出第四根手指，“为了防止恶性价格竞争、窜货以及确保合同履约，我们要求新合作伙伴缴纳相当于承诺年采购额3%的市场保证金，即15万人民币。 这笔钱在合作期满、无违约行为的前提下会全额退还。如果合作期间年采购额超额完成，保证金比例甚至可以协商下调。”

“第五，销售返点与支持。”刘勇的语气缓和了一些，带上了鼓励的意味，“当然，我们不是只有要求。达成年度采购额承诺，我们会按照品类和完成度，提供阶梯式的销售返点，通常在1%-5%之间。此外，在市场推广支持、特价资源倾斜、样机支持等方面，我们都会给予签约核心合作伙伴相应的资源。”

刘勇一口气说完核心要求，端起茶杯喝了一口，目光炯炯地看着江涛和苏晓雯：“江总，苏总，这些就是我们东方XX对类似芯联汇这样有潜力但处于初创阶段的合作伙伴，给出的标准方案。500万门槛，是底线，你们觉得如何？有没有信心挑战一下？”

会客室里陷入了短暂的安静。窗外的阳光照射进来，在光洁的桌面上投下明亮的光斑。500万的采购额，15万的保证金，严格的付款条件… 。

江涛没有立刻回答，他的确没有啥资金压力，股票帐号的钱都超2000万了，他也亏得起。

刘勇也不催促，耐心地等待着。他知道，这个决定对新公司来说至关重要。

片刻之后，江涛抬起头，目光直视刘勇，眼神中没有退缩：“刘总，感谢您的坦诚相告。500万… ”他顿了顿，“这个目标，有挑战，但我们芯联汇，接了！”