第155章 年7月：售楼（4）（2/2）

江涛则精准地扮演了“专业顾问”的角色。当王先生提出关于土地产权年限、物业管理费构成、未来区域交通规划等较为宏观或偏政策性的问题时，江涛总能迅速给出清晰、准确的解答，并结合当前经济形势和地产市场动态，分析这套别墅作为资产配置的长期优势和抗风险能力。他特别强调了“祈福新村”作为成熟大盘的品牌溢价和市场认可度，每一句话都契合王先生这类实力买家的核心诉求。

两人配合无间，一个主打情感与细节，一个主攻理性与价值，信息互补，逻辑自洽，将这套总价高达238万元（350平米 x 6800元\/平方米）的独栋别墅的稀缺性和高性价比展现得淋漓尽致。

再次回到营销中心的洽谈室，王先生脸上的表情已经从“再看看”变成了“可以谈”。

“房子确实不错，你们讲得也很到位。”王先生靠在舒适的沙发上，手指轻轻敲击着桌面，“就是价格……还能不能再优惠一点？”他看向苏晓雯，目光带着商人的精明，“我是诚心要买，而且，我可以一次性付全款。”

关键的时刻到了！全款支付是开发商最欢迎的方式，这意味着资金快速回笼！苏晓雯的心提到了嗓子眼。她努力维持着镇定，露出一个得体的微笑：“王先生，您的诚意我们非常理解！全款购买的优势也很大。这样，您稍坐片刻，我立刻去向我们经理申请，看看能否为您争取到最优惠的政策！”

看着苏晓雯脚步坚定地走向经理办公室的背影，江涛主动为王先生续上茶水，语气沉稳地补充道：“王先生，全款支付不仅能让您省去贷款的利息和繁琐手续，在产权办理上也会更加顺畅快捷。我们公司对优质全款客户，一向是给予最大诚意的。”

几分钟后，苏晓雯回来了，脸上带着一丝难以抑制的兴奋红晕，眼中闪烁着光：“王先生，好消息！我们经理特别申请了！鉴于您的全款诚意和选择的房源位置，我们可以在总价基础上，额外给您一个百分之一的特别优惠！”

百分之一！这意味着将近两万四千元的优惠！虽然对于238万的总价比例不大，但这是态度，是实实在在的让利！王先生脸上终于露出了满意的笑容：“苏小姐，江同学，你们很专业，也很有心！行，那就这么定了！”

当王先生拿起笔，在购房合同上签下自己名字的那一刻，苏晓雯感觉自己的呼吸都要停止了。她努力控制着，才没有让眼眶瞬间涌上的湿意滑落。手指微微颤抖地协助王先生完成后续手续，确认付款方式（全款），这一刻，她感觉过去一个月的烈日炙烤、口干舌燥、无数次被拒绝的酸楚、深夜背诵资料的疲惫……都值了！那千分之二的提成，终于化作了真真切切的4800元！这是属于她的第一笔通过实战赚取的大额收入！距离她那个小小的买房梦想，似乎正实实在在地迈出了一大步！

送走满心欢喜的王先生，营销中心里其他销售顾问纷纷投来羡慕和祝贺的目光。赵敏经理也走过来，拍了拍苏晓雯的肩膀，眼中是毫不掩饰的赞许：“干得漂亮，晓雯！还有江涛，配合得很好！这是你们应得的开门红！”

江涛看着身边激动得脸颊绯红、眼睛亮如星辰的苏晓雯，同样满心都是为她高兴的喜悦。他伸出手，真诚地笑道：“恭喜你，晓雯！太厉害了！”这份成功，是对她坚持与努力的最好回报。

夕阳透过巨大的落地窗，将金色的光芒洒在苏晓雯兴奋的脸上。她紧紧攥着那份标志着成功的客户确认单，感受着那份沉甸甸的重量。而站在她旁边的江涛，在为她由衷高兴的同时，心中那份对“凤麟洲”独栋别墅的渴望，也如同被投入石子的湖面，激荡起更加汹涌的波澜。238万！这个数字如同烙印，比以往任何时候都更清晰地刻在他的脑海里。他望向窗外那片掩映在绿树中的别墅区，眼神锐利而坚定。盛夏的回响，是苏晓雯的捷报，也再次坚定了江涛内心那必须抓住山东铝业这波行情的决心。他的机会，也必须尽快到来！