第183章 开始度假（1/2）

激情退去，相拥而眠。第二天清晨，阳光透过窗帘缝隙洒入房间时，我和孙晓菲几乎同时醒来。

相视一笑，昨夜的缠绵与深谈让彼此间的关系更添了几分难以言喻的亲密与默契。

我们没有过多温存，迅速起床洗漱。今天还有重要的正事要办——与阮文雄的越商咨询公司进行正式会谈。

早餐时，我和孙晓菲、楚暮雪汇合。楚暮雪看到我们，脸上依旧带着一丝羞涩，但眼神已比昨晚从容了许多。

孙晓菲则落落大方，仿佛昨夜刻意成全我与楚暮雪独处的人不是她一般。我们心照不宣地没有提及昨晚的种种，氛围轻松而自然。

上午九点，阮文雄亲自驾车来到酒店接我们。

车子穿过河内嘈杂而充满活力的街道，最终停在了一栋看起来有些年头的五层写字楼前。这与国内动辄数十层的现代化甲级写字楼相比，确实显得朴素甚至有些简陋。

“林总，孙总，楚总监，不好意思，我们这里的办公条件比较简陋，比不上国内。”阮文雄有些不好意思地解释道，引领我们走进大楼。电梯运行时发出轻微的嘎吱声，楼道里的装修也略显陈旧，但打扫得十分干净。

越商咨询的办公室占据了整层楼，员工不多，大约二十人左右，但每个人都在忙碌着，接电话、敲键盘、讨论方案，氛围专注而高效。阮文雄的办公室不大，陈设简单，但书架上摆满了各种商业书籍和行业报告，墙上挂着越南地图和东南亚区域图，上面标记着各种符号，显示出公司的业务重心。

落座后，阮文雄的助理为我们奉上热茶。没有过多的寒暄，我们直接切入正题。

我首先开口，将昨晚与孙晓菲、楚暮雪讨论的关于借鉴“小米模式”、以“价格屠夫”策略切入安南市场的构想，向阮文雄和他的核心团队做了详细的阐述。我重点强调了“高配置低价格”、“教育市场”、“创造性价比需求”这几个核心点。

阮文雄听得极其专注，眼神越来越亮。待我讲完，他激动地一拍桌子，用带着浓重口音但流利的中文说道：“妙啊！林总！这个思路太对了！不瞒您说，我对小米公司在中国市场的崛起模式做过深入研究，一直认为这套‘性价比’颠覆策略非常适合像安南这样的新兴市场！”

他站起身来，走到白板前，一边画一边兴奋地说：“安南的手机市场现状正如您所观察到的，渠道散乱，两极分化严重。高端市场被苹果三星把持，利润丰厚但份额增长慢；低端市场被山寨机和几个本地品牌占据，价格低廉但体验极差。中间恰恰缺少一个强有力的品牌，能够提供‘越级体验’和‘诚意价格’！这个市场空白点，就是巨大的机会！”

但他随即也冷静下来，指出了关键难点：“不过，林总，这个模式说起来简单，做起来极难。它需要两大核心能力：第一，是极其强大的供应链整合和成本控制能力，必须能用最低的成本拿到最好的零部件和组装资源；第二，是超强的市场营销和品牌塑造能力，要能快速教育用户，让‘性价比’这个概念深入人心。在安南，目前还没有任何一家本地企业同时具备这两种能力。”

我点点头，对他的专业判断表示认可：“阮总分析得很透彻。供应链方面，你不必担心。中国是全球消费电子制造的中心，拥有最完整、最高效的供应链体系，这正是我们最核心的优势所在。资金方面，也有孙董事长的晓菲建设作为坚强后盾。”

我话锋一转，指向今天会谈的核心：“所以，当前最关键的一步，就是精准的市场调研。我们不能凭感觉做决策。今天请你来，就是希望委托你的公司，为我们完成一份极其详尽的可行性研究报告。”

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