第291章 第一次招商会（2/2）
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林红樱也有些纳闷，他的身体底子为什么这么差了？
以前蹲鸡步都能蹲10分钟，鸡步的难度可要比马步难多了。
上午，他来到红星百货。
顾奈把这段时间打来电话咨询的人和单位，全部汇总了一遍，约他们今天上午到公司来谈合作。
因为红星百货的办公室是设置在了红星汽车厂办公楼。
会议地点使用的也是红星汽车厂的小礼堂。
这次就算是一个小型的招商会，要求对方带著自己的产品过来，只要是觉得这些产品合适入驻商超，顾奈会跟他们签署一份初步的供应意向合同。
这份合同其实就是一个简单的代售合同，对方把产品放在百货商超里，红星百货替进行产品管理，统一销售，统一结款。
模式还是有些类似于现在的商超专柜差不多，只不过是没有了租金，不需要他们招聘专门的服务人员。
至于陈北说的，针对供应商的各种收费名目，顾奈也没有体现在合同里面，害怕把人都吓跑了，没有敢跟红星百货合作的了。
陈北也没有多说什么，他了解的那一套供应商管理制度，是适用于以后成熟的商超百货业态的供应商管理，现在都没有正儿八经的供应商，要是上来就给他们头上套枷锁，估计他们的情绪也会很抵触。
陈北开车来到红星汽车厂的时候，只见门口已经插上了几面小彩旗，上面写著，红星百货第一次供应商会议。
彩旗用竹竿挑著，插在地里，隔上十几米就有一面，一直延伸到了小礼堂。
陈北感觉还挺形式主义的，没想到顾奈还会做这些。
红星汽车厂已经好久没这么热闹了，只见一辆辆小车，或者是面包车，或者是小货车，纷纷从大门开进来，停在了办公楼前的停车场。
这些人从车上下来，有些人手里抱著，有些人用小推车拉著一些商品，就开始往小礼堂方向走，就跟来赶大集的一般。
顾奈和他爸，还有红星百货的几个员工，正站在小礼堂的门口招呼著这些人。
陈北也没著急过去，而是站在远处看著这个热闹的场景。
万祈年悄悄走到他的身边，给他递上一支烟，赞叹道：「红星百货的发展真快呀，这才短短半年的时间，就准备开大商超了。」
陈北点上烟，琢磨著对方的意思，说道：「这都是顾总经理的能力，别看她年纪小，以后前途无限。」
万祈年看了陈北的侧脸一眼，也没有多说什么，不过心中却在想，您是在夸顾总，还是在夸自己？
两人站在一起，抽完烟，万祈年又说道：「如果需要汽车厂这边帮忙的话，您尽管直说就行，公司后勤保障部门，凑出几个人来还是没问题的。」
「嗯，谢谢万厂长，有需要的话，我不会客气的。」
对方走后，陈北便来到了小礼堂内。
只见这里面果然跟赶大集差不多，每个人都占据著一块地方，把自己的商品在前面一一摆开。
也没有立什么身份标识牌子，陈北也不知道这些是个人，还是说代表著工厂。
顾奈蹦蹦跳跳地走过来，捅了捅他的腰子，「你等会跟我一块选商品吧，只要咱们两个觉著合适，当场就跟他们签订协议，让他们长期供货。」
「我觉著出现几个同类的也不要紧，都卖卖试试呗，哪种货卖得好，我们最后就跟哪家签长期合同。还有工厂的货，特别是上电视的产品，我们都是无脑收的，只不过，一次性展示多少，还需要仔细斟酌一下。」
「这是我做的合同，你要不要看一下，我约定的是一个月的帐期，销售完一个月之后，我再给他们结款，不知道他们会不会骂我，嘿嘿嘿。」
这么大的场面，顾奈不仅没有一点局促，相反还有些小兴奋。
说到最后一句话的时候，是用手罩起来，贴著他的耳朵说的。
她感觉给这些人一个月的帐期，自己就白白用人家一个月的钱，简直太坏了。
陈北心说，你简直太有良心了。
以后的超市，哪有一个月就回款的，怎么不得三个月到半年？
甚至有些经济不好的年头，一年内能结完全部款额，供应商们就谢天谢地了。
不过他也不知道现在帐期回款是一个什么行情，也没有乱发表意见，就先按照顾奈的这个做法，跟他们谈谈看。
回款时间长短，其实各有各的利弊，在议价方面会是有截然不同的分量。
回款时间短，可以尽大可能地压缩供应价格，为超市谋取更大的利润。
做流通业的中间商，最忌讳的就是囤货压货，特别是经营生产日期短的产品，如果帐期短，结算快，他们愿意牺牲掉大部分的利润，快进快出。
只要帐期够短，他们不在乎少挣点钱。
九点半，顾奈坐在主席台，简短地把红星百货的合作协议念了一遍，让他们心中都有
个数。
陈北则在一边观察著这些人的脸色，发现顾奈在念到帐期一个月的时候，这些人的脸上不仅没有反感，相反，大部分人的脸上还带上了淡淡的惊喜。
陈北立刻便知道，现在这个年头，帐期一个月，仍算是短的。
尽管不知道他们之前是与什么单位合作的，或者是供销社，或者是某些商场。
但他知道了，接下来该怎么谈，那就是往死里压价就行了。
做生意就是要达到一个平衡，你是我的上游供应商，你高兴了，那我就不太高兴。
只有你不太高兴，那我才能多挣一点。
当我们两个都处于高兴与不高兴中间的时候，这份生意才算是平衡的。
顾奈讲完话之后，陈北就跟他说了一下自己刚才的发现，对方的眼睛立刻就眯了起来。
她看了眼陈北，小声道：「你真厉害，我怎么就没有想到呢？等会我们一个白脸，一个红脸，我负责压价，你负责装好人，给他们演一出戏。」
陈北摇摇头：「不行，你是红星百货的总经理，需要树立权威，让他们敬重你，所以，这个坏人不应该你来当，还是我来当吧。今天在这里，我的身份就是招商部经理，你是总经理。招商部经理压价是天经地义的。」
「嗯嗯嗯，你说的对！那就听你的，不过，你别太心软了，你去服装市场买过衣服吗？砍价要从腰部开始砍。」顾奈有些不放心地嘱咐道。
陈北比了个OK的手势，你放心，我都是从脚脖子开始砍的。
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