柒拾玖 谈判（2/2）

李娟没注意到这个小插曲的异常。

她转回面向张老板，适时放缓了语气，却字字有力：“张老板，我们不是来吵架的。新雁记念着之前两次合作的情分，给您两个选择。”

她竖起一根手指，“一，三天内送一批合格的草木灰过来，纯度必须跟上次一样，我们当场验货；另外，赔偿我们三十五块的原料损失，这笔账清清楚楚，有账本和废布为证。”

“二呢？”

张老板若有所思，声音低了下去。

“二，”春燕接过话头，眼神锐利却平静，“我们终止合作，这笔损失您照样得赔。”

“不过是一次失误罢了……“

而且这镇上做这草木灰生意的虽然只有我们一家，但是其他您这掺假的名声要是传出去，是只丢我们一个客户，还是丢所有客户，您比我们清楚。”

她顿了顿，补充道，“听说县工商局最近在查假冒伪劣原料，真要闹到那一步，按规矩可是要罚采购金额的十倍，还得进不良记录名单——您犯不着为这点小利冒这险吧？”

张老板盯着那泥沙，又瞥了眼账本上的数字，手指无意识地抠着柜台边缘。

他隐约猜到了怎么回事。

沉默半晌，他突然叹了口气。

“是我失误了，进了次等货，我的错”

“现在说这些没用。”

李娟打断他，“我们只要您给个准话，选哪条路？”

张老板面色阴晴不定。

许久，他咬了咬牙，终于抬头：“我选第一条。三天后一早，我亲自把好货送过去，损失的钱……当天一并带来。”

春燕收起废布，李娟合上账本，两人对视一眼，相视一笑。

春燕开口时语气已缓和几分：“张老板是聪明人，生意还得长久做。下次送货，我们会当场抽样验纯度，合格了再卸货。”

张老板连连点头：“应该的，应该的……”

走出货行，李娟忍不住笑出声：“你最后提工商局那下，吓得他脸都白了。”

春燕得意的笑笑，眼里闪着光：“都是陈默教我的，新雁记的势力不一定能压住对方，所以我们要学会用一些更厉害的制度或者单位来给对方压力，还得证据摆足，情理说透！”

“诶哟！春燕妹妹学聪明了！真厉害！”

两人有说有笑的回新雁记去了。

。

张记货行。

“我就知道是你！”

张老板一脚踹倒刚刚进了里屋的小伙子。

“我们张记货行的脸都给你丢尽了！”张老板的语气又愤怒又难受，“你爹我辛辛苦苦培养了这么多年的诚信经营，你给我这样子糟蹋！贪图那一点点小利润，你想气死我吗？！”

“爸，我错了！”

“错个屁，老子招牌都差点给你砸了，我打死你！”

……