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李光头在海上时只道家里还在挨穷，又不知自己留下的那些银两用完了没有，所以才派侄子带着一百多两银子回来。他上岸时李光头就交代说如果李大树或者李刚不愿意就不用强求，只留下银子就好。李介回到家乡后虽然没公开露面，但路上也听说了自家的变化，这时见李大树不允大哥跟自己下海也就没坚持，却道：“爹爹，我当日磕过了头，算是过继给二叔了。家里现在光景好我高兴，不过留二叔一个人在海上孤零零的，我不放心。我想我还是回海上吧。”

李彦直见二哥如此重情重义，心中感动，暗道：“爹是老实人，做的是稳妥打算，怕的是会误了我的前途可他却哪里晓得我的志向我若只是要安心做个官，那也当与二叔划清界限不过”

不过李彦直的志向却远不止此他暗暗盘算了一番，已有主张，便拉住了李介问海上的交通情况、去日本的海路、双方交易的货物等等。他虽然是问问题，但问得极有水平，李介也早知弟弟是神童，但听到他这些问题后还是忍不住瞪眼睛，道：“弟弟，你也去过倭岛不成怎么知道这么多事”

李彦直笑了笑说：“倭岛我没去过，这些是在书上看到的。”

李介没读过书，因此半点也不怀疑，竖起拇指道：“厉害，厉害弟弟你是读书人果然大不相同”就按李彦直所问，尽诉己知。

这屋里除了李彦直和李介之外，就以苏眉最为聪慧，她在旁听着，听到一半就想：“这倭岛的生意好做得很啊若是能平安来回，所获之利可比从银矿里抽丝剥厘更大”

李彦直却比她想得更远其实他在那次县衙受挫之后就有心开拓出另外一条道路来，这时更是确定了：“这股新的力量，就在这里了”将从李介处得来的信息汇入自己原本的全盘打算中，便有了下一步的规划，对李大树道：“爹爹，这海外贸易的生意，我们该做”

李大树吃了一惊，李介则是惊中带喜，李大树叫道：“三仔，你可别听你二哥胡说八道千万别贪图那点小利你的前途要紧啊”

“那不是小利”李彦直道：“那甚至还不止是大利，国计民生，乃至这个天下的未来，就都在这里了科举我不会放弃，可是这一块，也一定要涉足的。否则将来我就只会是一个官僚，而无法做成我想做的事业”

李大树一家个个瞪着眼睛看着他，人人不明白他在说什么，李彦直笑了笑，道：“总之，大家听我的没错。我的决定，有哪次错过了”

李介也觉得这个弟弟大是不凡，便劝李大树道：“爹弟弟是读书知天下事的人，咱们的见识都不如他我看就听他的吧。”

李刚也道：“老二说的没错三弟是文曲星下凡，诸葛亮转世，他说的一定没错”

李大树看看他老婆，李彦直他娘想了一下说：“我也觉得，咱们家三仔想得到的，一定比我们想到的更高明”李大树无法，便道：“那好吧。不过三仔啊，你可要想清楚了。这钱赚不赚的也不要紧，最重要的是你的功名”

“知道了爹爹。”李彦直笑了笑道：“再说，我也不准备就下海去。我是另有一番更好的打算”

“更好的打算”

“嗯。”李彦直道：“我从二哥的描述中推知，现在的海外贸易乃是卖方市场，既然是卖方市场，那我们只要掌控了”

“等等，等等”李大树问道：“什么叫卖方市场”

李彦直笑了笑道：“卖方市场，这个，嗯，就是说，如今在海上，中国的货物在海外是供不应求，这边生产出了多少，就能卖出多少主导权控制在卖方。咱们要参与到这海外的贸易中，也不用下海，只要在海边接了香料诸货，拿到福州、泉州卖，再在老家把海外需要的东西生产出来，然后卖给海商，这中间就有老大的利润在”望向李介，道：“二哥，你觉得如何”

李介听得直点头，道：“三弟说得极是现在我们就愁找不到货”

李彦直道：“若是这样，那二哥你最好就再去和二叔那边联系一下，沟通好了，看海外需要什么，而我们又能生产什么。然后由由大哥负责在家中办厂生产，二哥你负责将货运到海边交给二叔，由二叔去卖。这样就成了”

李彦直他娘听得半懂不懂，李介却已经跳了起来道：“好主意，好主意咱们就这么办我这就去找二叔商量”

第一卷 童蒙初试 之二十八 工商初举

李光头在海边等着侄儿的消息，但等到的消息却和他原先的预料大不相同：李刚既没来，也不是李大树拒绝他的邀请，而是李彦直规划出了另外一条发财大计李光头从李介口中听说了李彦直的规划后，好半天说不出话来。

李介问：“二叔，怎么了”

李光头叹了一口气，道：“你这个弟弟，真是诸葛亮转世我原来以为他就读书懂，没想到连做生意都比你我强”

李介问：“那你是觉得这件事可行了”

李光头道：“当然可行这事就按老三说的定了我负责海外的买卖，你负责省内搬运，三仔既然说得出这么好的道道来，家乡办厂的事有老三这个鬼灵精在，那就一定误不了”

李彦直的这个工商规划想实现，需要有好几个条件配套才行。

第一是需求，这个是有了，几乎不用考虑，只要产品能用，几乎有多少就能卖多少。

第二是运输，海外的运输由李光头负责，李彦直也就不用管了。至于海内运输，延平虽然位处山区，却偏偏就有两条交通干道将它和省城福州联系起来：一条是水路闽江，一条是贯通建阳、邵武、顺昌直至福州的陆路这是本朝洪武皇帝时就奠下的基础设施，也是整个福建最重要的商道之一，建阳的纸、尤溪的银、武夷的茶等都通过这条商道来往。货物到了福州以后，又有官道可南通泉州、漳州转浯屿入海，或者北上浙江，从宁波双屿通番。海内的贸易是合法的，只要打通了官府的关系，搞多大规模都行，至于海外贸易这条重罪，则由李光头一人主动背了

需求与运输解决以后，剩下的就是生产的问题。启动资金是不用担心的，别说李光头这两年已经积下了一些资本，就是家里那半窖白银也够他们用了劳动力的问题也不是问题，嘉靖年间，中国的失业人口已大到影响社会治安的地步虽然政府也没统计，而福建更是一个地少人多的省份哪怕只是管一顿饱饭也会有大把的人抢着来做工

经过一轮调查后，李彦直发现他家这时要办手工业工厂，那简直就是万事俱备，只待开工了可是生产什么呢延平号称穷乡僻壤，可是这个穷字，是按照农业的标准来说，实际上这个地方资源多着呢那些暂时用不着的就不用去数它了，单说四样：银、铜、铁、茶