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叶枫挠了挠头，他说的实验室，也就是老诺贝尔和他们几个经常折腾的那个房间。
不过他当然不会这么说：“清华实验室，我们家里的，专门搞发明创造和研究的，还聘请了彼得堡大学的好几位老师担任顾问，喏，那个自来水笔，就是实验室的研究成果。”
叶枫很牛叉地说道，随便给实验室取了个名字，唬得门捷列夫一愣一愣的。
他弄不清楚叶枫是哪个大家族的，但既然能建立专门用来研究的实验室，还能请到彼得堡大学的老师担任顾问，那一定是很厉害了。
刹那之间，他发现今天自己鸿运当头，一定是上帝喝醉酒了，说话都有点结结巴巴了：“为为什么，你会看上我呢”
“你很好啊，虽然在卖报纸，还知道什么是大气压和毛细现象，我们实验室就要好学的人，你不会让我失望吧”叶枫老气横秋道。
“不会，当然不会，我会努力的。”门捷列夫连连点头，有点受宠若惊。
这时候，两人都没有意识到，日后世界上最牛叉的实验室，就在这个文具店里诞生了。
莱基提出吃下所有的自来水笔，由他再来分销到终端的文具店，他是看准了自来水笔可以赚钱，前景很好，所以想大干一次。
路德维希拿不定主意，就找叶枫商量，眼见这个八九岁的小孩才是真正的话事人，莱基对派克公司怀疑起来，提出到他们的工厂看一看，究竟有没有这个能力。
路德维希就很担心，他们的钢笔工厂还没有建，看了就会露馅。
叶枫却笑笑道：“可以，为了看到真实情况，莱基先生今天或者明天就来好了，反正我们的工厂就在彼得堡，距离这里挺近的。”
莱基想想也是，如果真的是骗子，说不定一晚上就布好了骗局，等着他往里钻，他就决定现在就去，如果是真的话，还可以避免被别人抢了。
路德维希十分担心，叶枫却若无其事，他在梦里做审查工作，对于那些老板忽悠项目组的办法，知道很多，想要蒙混过关，实在是太简单了。
到了门口，他还叫门捷列夫一起去，也顺便让他感受一下自己的实力。
先带他们去了老诺贝尔的机器厂，一番热火朝天的大工业生产场面，立刻震住了两菜鸟。
“这是我们的母公司，诺贝尔机器厂，老板是我们父亲，彼得堡正在进行的中央暖气和供水工程，就是这里在做。”叶枫似乎很随意地介绍，正好遇到老诺贝尔和几个工程师在外面，就给莱基介绍了一下。
老诺贝尔虽然很奇怪，但叶枫说的都是真话，便跟莱基打了个招呼，让他对自己两个儿子多多照顾，然后就忙去了。
莱基就看到老诺贝尔身边是两个彼得堡大学的工程学教授，还有市政厅的官员，对机器厂的评价又上了一个台阶，而且也相信了叶枫的话。
叶枫又带他们去旁边，看机器厂为了供暖工程，正在扩建的厂房：“这就是我们新建的自来水笔生产车间，专门用来生产自来水笔，日产几千支没有问题。”
“太大了太大了”莱基心中暗暗赞叹：这太没有问题了。
最后，叶枫才带着两人去了侧面的订书机车间，几个没事的员工被安排在那里雕琢笔杆。
当时做样品的时候直接轧了一批，现在让他们用磨出来，再镀银，人不多，看到小老板过来都在忙活，几支银光闪闪的自来水笔放在桌面上。
“这里是我们的派克精品笔生产车间，专门做高档笔，所有的零部件都是手工打造的。”
莱基拿起桌面上那两支笔看了看，做工确实精细，心想这种笔估计只有那些大贵族买得起，深深感叹派克笔定位的野心，要将市场通吃。
想到这里，莱基就有点迫不及待了，又听叶枫道：“普通笔的生产场地就是刚才见到的那个大厂房，还没有建好，目前安排在郊外的庄园里，我们这就去看看吧。”
路德维希目瞪口呆，心想我们家在郊外哪里来的庄园
第一集 小发明家 015 贸易公司
更新时间:2008224 2:39:15 本章字数:2715
没想到，莱基一口拒绝：“既然在郊外，就不用去了吧，我已经看到诺贝尔的实力了。”
“不看了”叶枫似乎很不甘心，一旁知道内情的路德维希目瞪口呆，同时对叶枫佩服得五体投地。
他们就去诺贝尔家里，商谈代理销售的事情。
“派克还没有自己的销售渠道吧钢笔跟机器可不一样，他面对的可是普通消费者。”刚坐下来，莱基眯着眼睛就说话了，嘴巴上的肥肉微微颤动着。
代理销售是这时代的主要模式，独家销售权对派克公司来说，有利有弊。
最大的好处就是可以全力投入生产，并依靠总销售商的实力迅速打开市场，其弊端就是销售的渠道被人控制，万一有了变故，企业对市场的应变能力就差了许多。
对叶枫他们而言，还有一个很现实的困难，那就是他们没钱。
一时间，叶枫头脑里转过无数想法，最后有了决定，独家销售权可以放出去，但他需要足够的回报，而且要保证莱基跟他永远是一条心。
谈判并不容易，叶枫也不喜欢做这样的事情，主要是路德维希在谈，他在一旁帮忙，点出一些关键的地方，弥补路德维希的不足，两人配合得不错，很快摸清了莱基的底牌。
莱基家族经营文具多年，在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺，人脉和实力都绝对够了。
莱基也曾经向其他领域发展过，但很不顺利，因此将自来水笔看成了一个机会。
“派克的独家销售权可以交给莱基，建议双方成立一个销售公司，专门运作自来水笔的销售。”叶枫沉吟许久，打断了一直在兜的两个人，定下合作原则。
派克可以跟销售公司签订十年的合同，保证独家销售权，销售公司也不得经营派克以外的其他同类产品。”
“签订十年的合约，派克能保证产品一直有竞争力”莱基在为自己争取利益。
“派克有自来水笔的专利，自然，这样的技术无法独占，必然还有其他厂家获得授权。”
“但我们有先发优势，只要运作得好，还怕后面的竞争”
“而且，我们对技术也会改进，不断推出更好的产品，谁能比我这个发明者做得还好”叶枫说话根本不像个孩子