第331章 志欠真切，赢者恒赢（2/2）

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「王总了解铛铛目前处于转型阵痛期，万一这次应对出问题对Q4数据会有影响，而且重点是铛铛的物流体系没那么完善，若是跟进降价并且包邮，我们会额外付出5%以上的成本。」李果庆苦恼的点在这里。

因为物流短板，相当于卓亚降20%，铛铛要降25%，此消彼长啊！

「这算什么问题？李总没听过那句话吗？没有枪没有炮敌人给我们造。」王曜哑然失笑。

「您是说？用京东的物流？」李果庆一喜。

「京东是敌人？」王曜皱起眉。

他去参加铛铛敲钟站台，是为了吉祥三兔同气连枝扛股价，随后回来给京东庆祝双十二，是要安抚刘强栋的心，让他不要多想。

自己这么端水，就是为了让这两家B2C平台先同气连枝，制衡阿里，可不是让他们内讧的啊。

不过他确实没怎么考虑的卓亚，因为印象中这个家公司一直到退出华夏市场都没什么太大动静，唯一的印象就是，卓亚前身是雷总和陈念创立的。

要不是这次它跳出来，王曜都忘记还有一块儿肥肉能吃呢。

「啊？那您是说卓亚？我们用他们的物流？」李果庆满头雾水。

「它降20%，咱们直接降低25%，然后做搬单，就是从铛铛买，铛铛再派人去卓亚下单从卓亚发货，我有一支专门的搬单无货源团队，技术人员直接可以入驻铛铛，这样一来，我们相当于只多降了5%吸引海量流量，但物流成本全部由卓亚承担了，但业绩还是我们的，这套模式我们可以一直降，直到对方止损。」王曜轻笑一声。

无货源模式是王曜前世的发家老手艺，虽然眼下的电商环境没必要赚这点儿苍蝇腿，但当时为了给京东刷单的时候，他还是弄了一个部门专门将淘宝的产品搬到京东上来赚差价刷营收。

规模不大，现在大概有个三五百人，足够覆盖这次图书领域的价格战了。

「啊？还能这样？」李果庆闻言如遭雷击。

这是什么战法？无中生有？借鸡生蛋？

那岂不是，连商家、厂商都不需要，只要有个流量埠和成交平台，只要比原价贵个1%~10%，利用信息差就可以0成本开店了？

还能这么玩儿？

「办法总比困难多嘛，不过这套模式的人工成本不低，赚不了几个钱，但很适合这种细分赛道价格战，我会通知京东也跟著降价，同时开放一部分的百货SKU入驻到铛铛网上给你刷一些数据，这次价格战你要是把握好了，说不定真的能够站稳图书类目龙头。」王曜轻笑一声。

李果庆呼吸急促了几分，这样一来铛铛只需要付出一个人工和客服成本，就能无限掏空卓亚，甚至还能掏一掏京东？

李果庆得到王曜的支持，喜滋滋的回到会议室通知各部门。

不一会儿，铛铛网官方在各大社媒平台宣布为了庆祝铛铛网上市，开启年末回馈节」接下里半个月都会对平台3C、图书等产品的大幅促销降价活动，25%

起。

几个小时后，京东也宣布启动京亿补贴」活动，斥资亿元对一些类目产品进行补贴。

三方正式围绕图书展开电商有史以来最大力度的价格战。

面对铛铛网破釜沉舟」的25%降价，和京东参战，卓亚CE0王汉化表示了诧异，准备静观其变。

与此同时，Ms/木兰街等社媒种草平台，突然涌现出了大量图书带货帐号，除了主推最近《葵红》相关的图书之外，开始铺天盖地的宣传另外几本书《拉贝日记》《魏特琳日记》《蚕丝：钱学森传》《金陵暴行》《美华人史》等金陵相关书籍，并且看开始科普张纯如、魏特琳的事迹。

当天下午两点，两条新闻再次登上热搜榜。

天网携手张一某投拍史诗题材《金钗》筹备两年，正式在金陵纪念碑祭拜开机，倪霓等主演首次亮相。

天网/福克斯/CJM携手吼莱坞金像奖导演凯萨琳·毕格罗投拍传记类史诗题材《金陵永生》，主创凯特·布兰切特（美）、范兵兵（华夏）、金敏喜（高丽）、安室奈美惠（琉球）在金陵纪念碑祭拜开机仪式。

两位国际级导演同时拍摄同一题材，不同角度直接将话题度拉满。

尤其是《金永》不但是国际合拍，而且还有琉球和高丽顶级艺人参与，让话题度直接拉满了，尤其是剧本改编自魏特琳女士日记，让不少女网友意识到原来这次浩劫中竟然还有这样一位伟大的女性。

讨论热度直接拉满了，而且全部由天网重资投拍这么有意义的题材电影，直接让其成为了华语电影最坚定的良心出品公司，甚至有不少网友称以后看电影只去天火院线，只看天网出品的作品。

金陵网友更是情真意切，称金陵欠了天网太多。

而且两个电影是同题材，导演一男一女，阵容一方是全素人，另一方则是全明星，天然那就带有很多可对比讨论的话题。

网际网路上一片热议和感动以及争论，话题推动著相关书籍在折扣下畅销。

《金钗》这个项目去年就已经发布筹拍计划了，这次只是正式开机，所以在业内已经没有太多讨论必要，只剩下双张解体的八卦。

但《金永》这个项目确实给了所有人又一次震撼，按照正常投资角度来说，同一个题材不能同时开拍，因为会产生竞争撞车的情况。

毕竟题材观众就那么多，连续两个同质题材肯定会审美疲劳，甚至一个导演都不能一年两部电影，除非题材风格不同，比如冯小炮今年的唐震和私定2。

可天网不但打破了这个规则，而且还同时两部都是大投资，《金钗》预计1亿刀，光看《金永》的主创阵容，奥斯卡金奖导演+吼莱坞顶级女星+华夏/高丽/樱花顶流女星的配置绝对算得上全球顶级了，预算最少也要1.5亿刀起步。

两部加起来超过2.5亿刀，想要回本至少要5亿刀票房，明年就算市场再好总体量也就30亿刀吧，你两部电影能拿六分之一票房？

还是自己左右互搏的同质化竞争，还是说《金永》能在海外拿到什么好的票房？这题材国内都未必有多少人愿意看，更何况海外呢。

天网这是什么操作，没人能看得懂。

看不懂没关系，天火收盘后再次涨停的市值，自然会解释所有的疑问。

华夏区这边热闹非凡，海外也同样不甘示弱，各大媒体和GG商为了争夺圣诞老人月的流量，开始大量投放GG。

Ms旗下的网红达人吃的盆满钵满，刚刚爆火的爱猫少女和彩虹猫更是每天一个GG，偏偏观众们完全不抵触，甚至还在评论区主动提出推荐什么类型的商品。

金融圈除了再猛推消费和影视类股票的利好消息外，已经没有放过夏概股，今天卓亚开启图书价格战，各大机构分别发出预测。

罗列出铛铛在B2C行业将会受到京东的发展遏制，而核心图书业务增量放缓的同时会被卓亚偷袭吞噬，迟早会沦为一具空壳。

美帝投资者们自然不会相信铛铛网可以挡住有亚马逊在背后支持的卓亚，开盘后不少人纷纷开始抛售做空，铛铛刚稳住的股价直接暴跌10%，连带著芬众三兔都受到了一些影响，但并不太严重。

不知道是山下红接盘，还是有多头看好。

周一可以说是有惊无险的度过，周二周三华夏全都沉浸在金陵话题和图书促销上面，美帝沉浸在各种促销氛围之中。

山概股也呈现了比较极端的差距，A/港的股票连续涨幅超过20%，乐氏宣布正在筹备与PC播放器龙头暴风并购直接涨停两天，天火院线每天票房过亿的数据加上情怀营销，一片欣欣向荣。

但美股的芬众三兔却一直都在相继阴跌，其中铛铛总跌幅已经超过20%了，连盛大都被阴跌超过5%，山下红托举的力度终于显现出了疲态，原本围观的空头机构们也都再次虎视眈眈起来，准备等一个大利空消息冲进去。

周四早上，华尔街金融机构再次刊登华夏图书市场竞争消息，卓亚宣布降价后三天累积销售额已经达到3亿的恐怖规模了，甚至有很多畅销书籍直接售罄需要预定，平均每天1亿的销售额既证实了华夏消费的潜力，同时卓亚通过图书引流带动其他百货产品的销量也创下新高，计算下来利润完全弥补了图书上的补贴，又证明了这次降价策略的正确，根据大盘数据推测，如果铛铛网的销售额也差不多的话，那么他们降价幅度更大，亏损恐怕已经超过一千万刀了，按照这个情况下去，恐怕用不了十天，这次铛铛上市融资的资金就会消耗殆尽。

因为铛铛在其他类目上并没有什么优势，只能硬亏，不像它和京东属于战略性亏损，并且大肆嘲讽铛铛网这次盲目跟进证实了其商业逻辑方面的硬伤。

上市公司最担心的不是亏损，而是商业逻辑和模式的故事讲不下去，如果真的被亚马逊说中，那恐怕等Q4财报发布后，铛铛网也将迎来史诗级暴跌。

但悲观的情绪已经开始酝酿了。

但铛铛网依旧没有任何回应，甚至连销售数据都不公布，官方号也只是每天一味地发各种折扣讯息，以及图书推广软广，搞得像是个图书带货帐号一样。

一些关注铛铛网的人都传李果庆自从上市之后，整个人稳重了不少，要是换做以前，早就出来炮轰对线了。

但实际上，不是李果庆不像，而是王曜不建议。

「真正想赢的人，脸上都是没有表情的，心有惊雷而面如平湖者，方可拜上将军。」王曜每天定时会接到李果庆的电话，然后给予安慰。

实际上卓亚这次公布的3亿销售额，最少有70%是来自于铛铛网的搬单。

毕竟用户又不少，同样的东西差了5%的价格，那也是一大笔钱呢，只不过卓亚那边被这次金陵话题的热度影响了判断，以为真的是销售大爆发。

大爆发是有的，但肯定不会这么大，只不过把本该铛铛的部分销售额转给了它而已，而实际上铛铛网虽然多亏了5%，但却换来了一批忠实用户和销量，以及通过搬单京东而获得的价差弥补亏损。

而且最重要的是，这批用户基本上都是爱占便宜的，刚好撞上了铛铛大力发展的库存板块，库存板块这两天给铛铛带来的巨大的营收和利润，而且还在因为口碑发酵，持续飙升中。

现在铛铛的这个库存板块，对于一些消费者来说，不亚于第一次发现PDD的惊喜。

卓亚说它是战略亏损有一定道理，但它绝对不可能不亏，而铛铛现在确实是没怎么亏，甚至还靠著库存大赚特赚，王曜已经开始建议让他准备出海东南亚建仓，转走清库存模式。

「王总，那我们什么时候反击啊，这种闷声发财的感觉确实挺爽，但股价跌的也太狠了。」李果庆悲声道。

「怕什么？这不是个抄底的好机会？还是你也觉得，铛铛未来不会有好的发展？」王曜意味深长道。

「您这说的哪儿话，铛铛是我儿子我肯定好好培养，但看我儿子被人污蔑受委屈我也心疼啊。」李果庆讪笑道。

其实上市之后，面对京东的爆发他还真有点儿迷茫，图书价格战更是让他后背一凉，虽然搬单可以短暂度过这次危机，但后面要怎么走他也没底，但没想到误打误撞发现库存市场的价值。

但到底能不能做起来，他也心里没底，但股价每天下跌可都是钱啊。

「我已经又收了铛铛5%的筹码，李总自己看著办吧。」王曜笑了笑，然后挂断电话。

等到什么时候他也不敢确定，毕竟谭辉和贾会计那边还没有明确的消息。

这两天他都在京城给《金永》选角，这个项目公布后在娱乐圈自然引起轩然大波，尤其是一些对国际市场感兴趣的女演员，能够跟凯萨琳·毕格罗这位国际女导演合作，远比跟张一某合作更有吸引力。

再加上这是以女性视角主导的片子，最近一年她们已经意识到网际网路人设的重要性，亲眼看著范兵兵通过包装豪门女王人设获得如此大的流量拥趸，她们自然也要效仿。

所以这次《金永》对她们绝对是最好的机会，不管能不能打入国际市场，至少女强人设在国内能立起来。

两天内大大小小几十家经纪公司和个人向秦兰和王金花发起公关和套近乎，最终王曜终于同意，女三之后的角色以暗拍的形式卖资源。

但女二还是要考虑到角色契合度，毕竟这可是严肃题材，所以这两天他一直亲自负责试镜，最后拟定了几个主要女二角色人选。

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除了女演员们疯狂之外，男演员也不少毛遂自荐的，王曜甚至接到了姜纹和姜五的拜访邀约，这倒是有些意外。

不过王曜眼下有更重要的事情，安排春晚GG和资源。

2011年是春晚改制的第一年，情况有些特殊，以前都是他们自己内部投票，但今年成立了一个大型节自制作中心部门，所以改成了直接任命。

相当于直接把春晚外包」了。

今年是第一年，自然就保守了一些，采用三导共治，将魔术杂技/歌舞音乐/

语言类三个板块分开负责。

王曜想要给创世101和舞千年争取名额，就委托赵苯山搭线组了个局，对方并未直接给答复，但态度已经有些明确了，不给面子。

王曜也不强求，把人送走后将目光放在另一位作陪的总导演，马冬身上。

「马导儿，明年有没有兴趣换个地方大展宏图？」

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