第23章 合作（1/2）

“若春风楼过关，你就买下它。若不行，再另换一家。自然，春风楼最后是被你认同的，所以你马上买下了它。”

以春风楼以前的发展水平，佟掌柜完全没必要卖了它。可梁怀月的身份特殊，佟掌柜是有远见的，有定文侯二公子这样身份的东家做靠山，春风楼未来的发展可不是自己能比拟的。难怪佟掌柜会这么爽快的把春风楼卖了，自己给人家做掌柜。

听了周跳跳所言，梁怀月更刮目相看了她几分。

这丫头不仅在研发美食上有天赋，其他方面脑子也转的灵。

“没错，本公子从一开始就有买下春风楼的打算。不过春风楼的水平还是达不到我的要求，我还得再改良改良。”

有一点她没说对，他会看上春风楼并且在菜品不合自己要求的情况下还立刻买下它，是因为周跳跳。

他更看中周跳跳手上的东西，而目前周跳跳只给春风楼供货。

“言归正传，咱们来谈谈买卖的事吧。”

“好，咱们就一件一件谈。首先是你的草莓酱，春风楼用你的草莓酱推出菜品后，生意好了不少，我自己也吃过草莓酱，这玩意儿若是只在清水镇卖，可就浪费了。”

周跳跳眼睛一亮，她本就有意扩宽市场，若只在清水镇卖，赚的都是小钱。没想到梁怀月主动提了出来。

要是他只是普通的酒楼东家，她谈合作的方向就比较狭隘。既然他有那样的身份背景，那就是另一种买卖方案了。

“草莓酱香甜可口，特别受女子和孩子喜爱。这东西越是到繁华富庶的地方，会越受欢迎，自然获利的空间就越大了。但草莓酱的保存期不长，草莓的果期有限，目前我还做不到四季供应，如此一来，售卖草莓酱就得拼速度，也可以饥饿营销。”

“饥饿营销？是什么意思？”

“既然这东西有时令性，当然数量有限，先到先得。越是如此，越容易让人抢着购买。”

官宦、富贵人家，有自己的厨子，他们完全可以囤一堆草莓酱在家，想吃的时候让厨子做。他们不差钱，就怕想吃一口酱的时候吃不到了。且由于数量有限，草莓酱的身价自然会水涨船高，扩宽市场，她就可以赚有钱人的银子了。

“你倒是懂点门道。我可以把草莓酱的销路拓宽，你要在草莓的果期内加大草莓酱的产量，只卖给我，我可以多分一成利给你。”

“原先我跟佟掌柜谈的价格是以只供应春风楼为条件，如今你拓宽销路，面向全国其他地方售卖，且各地的物价还有所差异，再按原先定的价格谈，对我就不公平了。”

“哦？嫌价格低了？你只管做酱，运输、售卖的事全都我来，我这儿花的成本可不小，我还另许了你一成利呢。”

“我若要加大产量，必定增加人手，我的成本也同样增加了。而且你对草莓酱从原材料到成品一概没有投入，我若有你那么多的人手，完全可以自产自销。现在你只是提供了路子，论花下的成本，我可不比你少。当然，咱们是合作关系，目的是互利互惠，你肯定要保证你有丰厚的收益，但也不能亏待了我吧？”

梁怀月听着笑意渐深，说出的理由很有条理，好像他真是奸商一样，坑了人家小姑娘呢。

“那你想要多少？”

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