第79章 全心传授知识（1/2）

进入办公室之后，杨少梅找了一个办公座位，给了杨春花。

杨春花拿出电脑。

杨少梅打开之后，发现里面已经安装了该有的贸易软件，心里很是欣慰。

杨少梅先整理一份完成的报价目录，还有装箱单，发票，快递单，空运单，海运单给杨春花。

然后一一给他们讲解各个单据的要注意的事项。

这些单据都是重要的项目，也是最基本的知识。

这是外贸工作必备的第一个知识。

第二，报价。目前只要是EXW,FOB,CFR,CIF四种报价方式。每一种报价有它的优点和缺点。报价核算必须要会。

第三，货运。快递费，空运费，海运费，是报价中天天要掌握的内容。

这一部分必须要掌握。每一种做法是怎么做的，也必须要清楚。

杨少梅认真跟她讲解。

杨春花用手机录下视频，认真听。

第四部分，会基本的画图设计处理。抠图，剪切，和基本的画图知识是必须要掌握的。这一部分，常用的处理图片的工具是photoshop, redraw。会这两个软件，对外贸有非常大的帮助。

很多外国客人，是以一个家庭为主的。他们自己也不会设计图。如果自己会设计图，会修图，的话，会极大地提高接单能力。

说到这里，杨春花说目前她还不懂这方面的知识。杨少梅说这个可以一边工作，一边学。因为不需要非常专业，可以做简单的处理，就可以了。

这是前期工作。后期要是客人要设计的话，如果工厂不能够帮自己做设计，那自己就做设计。

如此以来，也是可以的。

说到这里，杨春花叹息道：“真没有想到，做外贸要掌握这样多知识。”

杨少梅道：“这是一个过程。也不是一天可以全部掌握的。不过都必须要努力，认真地处理。学一段时间，就可以熟悉了。”

杨春花点头。

第五，熟悉产品。

熟悉产品才可以报好价格，才容易拿下客人。

如果产品不熟悉，风险非常大。供应商要是给你送垃圾产品，质量不过关的产品，要是自己不会检察，把这些货发给客人。客人一定会不高兴。这将会导致极大的问题。客人有可能会取消订单，要求赔款，或者重新做产品。甚至会停止合作。

这对外贸公司来说，损失会非常大。

刚开始的时候，杨少梅要求杨春花，先从简单的开始，一边做，一边学，应该可以做开的。

第六，付款方式。付款方式也是外贸中最重要的环节之一。

付款方式最好是T/T，下单给定金，出货前客人给完货款。这是最理想的方式。

除了这个方式之后，还有下单给定金，货到了港口，拿到提单复印件之后付款。这也是比较好的方式。

这两个付款方式对供应商最有利。

如果客人要求赊账，或者收到货之后才给钱，这将会对自己非常不利。

钱在自己手上，客人一般没有问题，如果钱在客人手上，那问题就会非常多。

……

杨少梅将这些东西都说了一遍。

杨春花听得如云如雾一般。

不过，为了能够掌握这个技术，她非常认真听。也认真学。

杨少梅便给她准备了一些产品图片，报价之后的，让她开始寻找客人。

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