第099章 拍卖开始（2/2）

这个包厢只有萧家一家子，所以里面的摆设会更舒服一点，除了桌椅，还有两张幕帘隔出来的软塌，以防萧太妃或者莫林杰累了要小憩。

“林知姐，那边用黑色幕布围起来的是什么？”萧瑾站在窗口，好奇地冲一楼一角指了指。

“是交易区。每一轮竞拍结束，就会有人将得主引到交易区，现场签订契约。若金额低于保证金，则签一张收据单即可，若超出了，也需要在这里补足。”莫林知指了指桌上的几?本册子，“册子上有拍品顺序和资料介绍，有些拍品是?直接银货两讫，t?有些则是?用?其他?条件来换。具体的契约条件则统计在另一本册子里，买家可事先仔细阅览，考量自己是?不是?能接受。”

萧瑾闻言，走到桌边翻了翻，不仅感叹：“这么多?字！！！”

“当然了，毕竟不是?小数目。而且，这两本册子他们在缴纳保证金的时?候就拿到了，这3天估计早就研究烂了。桌上放一份不过是怕有人丢三落四，以备不时?之需而已。”

莫林知解释完，见他们暂时没有其他需求了，摸了摸弟弟的头叮嘱他?听话，然后告辞。

她得去准备了。就在刚才说话的空挡，大?堂已经坐满了三分之一，现在还源源不断往里进着人，二楼三楼也陆陆续续有包厢挂起了红花——这是?客人入驻的标志。

莫林知下到一楼，选了个角落坐下，翻开了手中独一份的产品册，开始默默酝酿自己的专注力。

其实?好像也不用?怎么准备，这虽然是?她第一次当拍卖师，但不是?她第一次上台面对这么多?人。

真正的第一次，是?在走入社会的第二年，被赶鸭子上架去参加天x举办的招商大?会。那一次，面对底下几?百个品牌方、供应商的代?表，她感觉自己是?分裂了另一个人完成的这场任务。因为事后相熟的供应商把她上台的视频发给?了她，她看着视频里单手插兜，拿着话筒侃侃而谈的自己都有些傻眼?——我?怎么会是?这样子的呢？我?明?明?很紧张啊！

不过这一次经历倒是?让她后续面对这种场合的时?候淡定了很多?——反正有“第二人格”嘛~

再后来，作为行业白皮书撰稿人的她在宴会厅面对上千人和直播分享自己的方法论时?也都能真正做到“单手插兜，自然随意”了。

就是?可惜，在她来到禹朝的这四五年里，那个方法论的后续也没能完善出一个结果?来。

是?和大?数据有关的。起初，她提出这个设想，并找了3个品牌进行落地测试，其中2个品牌都拿到了提升值，但是?第三个失败了。

即便如此，这个设想因为概念新，还是?被平台看中，迫不及待地搬上了舞台。那时?候，莫林知也是?雄心勃勃的，觉得第三个品牌的失败是?因为行业特性，这个方法论可以往下细拆场景来进行更落地的运营总结。

比如新品场景、爆款场景等等。

可惜，平台内部?部?门之间的壁垒深重，从最初的设想提出到她一次次失望失去耐心，很快一年多?就过去了。再后来这个项目不了了之，而莫林知在日?常的事务中，却开始逐渐怀疑起数据的价值来。

众所周知，人是?这个世界上最大?的变量。数据可以忠实?反应过去发生?的事情，但是?真的可以预测未来吗？所谓的“以消费者为中心”，“研究消费者的画像”，到头来，其实?真正能吸引人停留的还是?“货品”。

慢慢从那种狂热氛围中清醒一点后，她跳出圈子再来看，不禁开始质疑——所谓的“方法论”，究竟是?捷径，还是?弯路？

卖家的本质，究竟是?做“营销”，还是?做“产品”？

不远处，晚玉冲她挥了挥手，示意人员已经到齐，时?间也差不多?了。莫林知也举手回应，然后起身整理?整理?衣物，擡手阔步踏上那个战场。

——以前不懂，但不代?表现在不懂。营销做到极致，其实?也是?产品的一种。所以，一加一究竟是?等于二还是?大?于二，无非是?看两个产品是?不是?都能从这个行业中脱颖而出。

就比如她的“北境物联网”。

“各位来宾，首先第一个登场的拍卖品，就是?我?们北境独有的商业模式——‘物联网’。物联网由《见闻》和飞毛腿两部?分组成，前者类似‘货架’，后者如同‘仓库’。如同各位所见，‘物联网’最大?的特色，是?它能利用?《见闻》的特性，覆盖更多?城镇和人口。与固定在一处不可移动的商铺不一样，它能主动捕捉潜在顾客，根据顾客实?际的需求进行备货，通过飞毛腿和各处仓储高效流转，将货物完好无损送到顾客手上。若是?物联网能覆盖整个禹朝，那我?们就能实?现全国的货物流通。从此以后，您再也不用?冒着任何风险运着货物走南闯北，或者担心货物砸手里。”

“物联网的合作权按省竞拍，各位需要注意的是?，一旦竞拍成功，各位得主之间将成为天然的同盟，破坏同盟即为撕毁合约，需赔付金额百万两。同样，产品持有人可以承诺各位的是?，一旦联盟，《见闻》和飞毛腿将在1年内覆盖您辖区内70%的市场。”

“那么，接下来首先是?皇城以及山东行省，起拍价1万两，每一次举牌加价500两，现在，1万两，请举牌！”

随着莫林知铿锵有力的话语落下，二楼和三楼几?个窗口立马亮了。