第074章 对策（1/2）

第074章 对策

诚如?莫林知所料, 大家对丽颜的彩妆产品······还是心有顾忌。

沧澜本地?有自己熟悉的品牌，且和定安城的格局还不太一样?。

从城市历史来说，沧澜比定安要早很?多年, 且相对来说，是比定安城要安稳很?多的。这?个和两城的地?域还有些关系。

沧澜更靠北, 常年积雪不化, 难以耕种?, 本土人大多靠山吃山靠水吃水，以打猎捕鱼为生。后来, 老?王爷发下重赏，谁能在沧澜附近种?出粮食, 刑犯可酌情减免罪罚，普通人则赏钱赏地?免赋税，这?才有了众人拿起耕作工具，开?垦荒地?, 研究抗寒作物的事?情，沧澜也才有了现今这?样?多样?化的生态。

但总的来说, 这?里气候寒冷, 难以生存。大家都?只想好?好?生活, 老?王爷的政令让很?多不出世的部族自动归顺了, 而那些始终不肯归顺的, 也不过就是偶有骚扰, 很?快就能打回去。

早些年，北境几大家族都?是定居沧澜的。所以从商业生态来说，沧澜其实比定安更丰富。

就比如?这?胭脂水粉店, 定安的头牌就悦容庄一家，然后就是丽颜, 再往下就是些连名字都?不怎么叫得出口的杂牌了。可沧澜就不一样?，和悦容庄一个层次的，沧澜有3家，产品线丰富，占据了全城90%的业务，余下那些小?打小?闹的品牌瓜分剩下的10%。

一个外来的丽颜······单凭一份《见闻》，还不足以撬动这?块蛋糕。

不过，骗样?品的也是少数，发行了2天，下定的人不足百，退款的人有，才不过3个人。

“看来还是太自信了。”莫林知看着统计的数据，自嘲地?开?解自己，脑中飞快思考着对策。

样?品已经在手，正品也在路上，让她就这?么放弃，她做不到?。

从目前的信息来看，丽颜对比本土那三家的优势是价格便宜，对比杂牌的优势是它的品牌名气大。但，这?个名气是定安城的名气，不是沧澜城的名气。

——怎么才能让沧澜的人也认可这?个品牌度呢？

找代言人。

莫林知脑子里不假思索地?出现这?个答案。

笔在纸上敲了敲，顺着这?个思路，她继续思考，该用什么样?的方法，让这?个代言人的功效发挥到?最大。

还有，代言人的选择，也需要圈定人选。

莫林知招来所有人，一一交代任务。

“齐铭，你带着你的两个组员去打听下，沧澜城各个行业，各个阶层比较具有代表性的人物。然后给我一个丽颜代言人的首选和备选方案，数量不限。”

“何泽和陈诚，你们继续盯着第四期的内容，头版头条还是给我空出来。”

“剩下策划部和创作部的，跟我来。”

将4人拉到?会议室，莫林知开?门见山地?说了：“飞毛腿那边数据传来了，丽颜的销售不太理想，所以我想通过《见闻》做一些宣传和推广，你们有没有什么好?的建议？”

4个人入职20来天，堪堪把《见闻》的运作流程上手，面对这?突如?其来的问题，一下子慌了神。

莫林知敲了敲桌子，神色和缓：“不用紧张，不会因为这?个就辞退或者扣奖金什么的。只是后续你们必然会经常接到?飞毛腿那边反馈的数据。什么卖得好?，什么卖的不好?。卖得好?的要记录在案，明年这?个时候可以着重宣传，卖的不好?的也不是就直接放弃，而是要及时调整策略，再做尝试。”

“你们好?好?回忆回忆自己见过的卖货方式，是否有什么可借鉴的？大胆点，畅所欲言。”

她脸上始终带着鼓励的笑，4人见状，心里安定很?多。

策划部一人想了想，试探地?开?口：“我觉得是不是可以不用付定金，直接免费送一波，这?样?大家就拿得没有压力了，好?用的话?，自然会来回购的。”

不等莫林知开?口，另一人已经先?行反驳：“我觉得不可。现在付定寄送样?品，不满意定金还能退还已经相当于半送了。如?果?再退让，大家只会觉得这?个东西就是不好?所以卖不出去，反而降低了产品的印象。”

莫林知点头表示了赞同，但前面说的也有道理，想了想，她将自己给飞毛腿第二阶段的规划提上日程：“如?果?，飞毛腿店铺里摆放了样?品，没有任何门槛，进店就能直接免费试用再决定要不要购买，你们会去吗？”

几人互相看看，然后迟疑地?点头：“会的，能先看看实物总是更放心些。”

莫林知心里有了底，把这个在日程上打了勾，然后继续往下。

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