第045章 七夕企划（2/2）

然后就见，莫林知用铅笔在纸上又是写又是画地，用一种很新奇的排版，写出了她想破脑壳都想不到的内容。

第?一页一行大大的标题：丽颜七夕营销企划

然后旁边花了一些胭脂水粉的简笔画作?为装饰。

第?二页大标题：痛点?直击

，人群基数少/痛点?二：对家打压，口碑下滑。

而针对两个?痛点?，人群；对家打压，那就反利用对家，站在巨人的肩膀上宣扬己身。

晚玉将新的纸张铺在莫林知面前，捧起第?二页几行扫完，心里已经挠心抓肺开始期待第?三页。她真的很想知道，什么叫“派样”，又怎么利用“对家”宣扬自?身。

莫林知也没有让她久等，很快就在第?三页阐述了派样的具体落地实操。

首先，‘丽颜’需要先让自?家工坊制作?一批低成本的样品，然后再?制作?一台“派样机”放在店铺门?口，虽然看似是免费的行为，但是能专程来领试用装的人，大概率会?顺便进店浏览一番，那后续只要在店铺里放置钩子，比如说下单还可享受免费面部?护理/妆容定制一次，不怕这些人不买单。

而对于?没有当场买单的人，‘丽颜’也可以设置一个?回购福利，即，凭借样品空盒到店购物，一份空盒可抵一定金额，单人上限可叠加使用3个?空盒——这样，就能对派样回购率做一个?初步统计，且回收的包装还可循环利用。

如果在样品包装上加一个?时间，后续还能统计到这些人的回购周期，是1个?月/2个?月/or节日?性的？然后进行针对性的老客回访。

(ΩДΩ)

晚玉看完第?三页，整个?人都完、全、震、住、了！

她代入了一下自?己的心理，觉得?自?己绝对是第?一轮就忍不住买单的人······

谁能抵抗得?住免费变美的机会?啊啊啊啊啊！而且马上还是七夕节，要是能请‘丽颜’的老板娘专门?量身定制一副妆容······

晚玉激动?得?手都忍不住有点?抖了——她想去抢一波，现在、立刻、马上！

不过激动?过后，脑子慢慢清醒下来的她还是发现了一个?漏洞——她觉得?好，是因为了解‘丽颜’，所以才会?被吸引，那······如果是完全没听说过，甚至受‘悦容庄’影响，对“丽颜”有偏见的人呢？

这个?疑惑在心里憋了又憋，晚玉还是趁莫林知换纸之时问了出口。

对此，莫林知只是挑眉一笑：“你忘了，我们?《见闻》是干什么的？不着急，等我写完你再?重?新梳理你的疑惑点?吧。”

见她早有准备的样子，晚玉一颗心立马放回了肚子里，进而开始期待接下来的内容来。

新出炉的这张莫林知大致讲了下踩着巨人宣扬己身的做法，很简单，就是对标‘悦容庄’的招牌产品，从‘丽颜’选择几款作?为王牌主打，从成分、肤感、效果、价格等方面进行全方位的对比，定向狙击。

手段虽然无耻了一点?，但有效果就行。

将两大手段讲清楚后，莫林知开始结合七夕，用一个?主题，将所有动?作?布局串联到了一条时间轴上。

主题不变：从见证美到创造美

首先用颜丽的个?人专访给‘丽颜’做故事包装，同时，让颜丽分享一些有效的护肤/化妆干货，把她行业巨人且无私的形象立起来。

干货嘛······仅用图文的表述肯定是比视频效果差一些的，不过也够用了。

推文出炉的同时，‘丽颜’开始进行派样，然后一周后，《见闻》会?随机在‘丽颜’门?口进行马路采访，借用“民众”之口，暗戳戳对标悦容坊，捧一踩一，同时借机宣扬‘丽颜’七夕礼盒和?限时特?惠。

最后就是七夕前夕的头版头条故事了。不过这个?故事能戳动?多?少蠢蠢欲动?的少女少妇心，还得?看李程江的本事。

莫林知最后统计了一下《见闻》和?‘丽颜’双方各自?的资源投入，整个?企划初版就差不多?了。

长长吐出一口气，她将最后一张纸放到旁边，一转头 ，就对上一双兴奋至极的眼神。

像极了刚入职时，看到前辈分享出的绝妙点?子的自?己，又钦佩又跃跃欲试，心里升起一股强烈的“我要超越这个?人”的念头。

眼前仿佛时光流转，她回到了那个?熟悉的会?议室，看着侃侃而谈的前辈，忍不住想：这个?人，当初是不是也从我的眼神里，看到了毫无掩饰的野心呢？

那他，是不是也在期待着，我能超越他，做出下一个?经典案例？

如果不是隔了一个?时空，莫林知此时此刻还真想一个?电话约上那个?前辈，一起出去喝一杯。

她失笑着摇摇头，将荒唐的念头收起，然后对眼前让她看到传承希望的人叮嘱：“资料不会?跑，明天也能慢慢看，早点?休息吧。”

都已经凌晨了，明天还要准点?去《见闻》打卡呢！！！