刘老板的店（2/2）
港城那边男士就行的超短裤在广市这边居然卖得也不少，特别是在夏天，超短裤的订单比喇叭裤还要多。
现在天气逐渐不热了，超短裤的订单在下降，不过也没完全没有，她算了一下这些散客的单子，零零散散加起来也有个四五千单，这才一上午，夏锦很庆幸自己又开了一个厂。
她手上又存了个一百来万，夏锦直接在方家村那边逐渐了一个厂子，里面带着三十台缝纫机。
这是她能弄到的极限了，在田家村这边，缝纫机扩充到了六十台，田家村基本上会做衣服的女人都去了夏锦的工厂，在阿吉的建议下，夏锦将工厂里的搬运工都给找好了。
“不错，一上午能有这么多单子很不容易了，辛苦你了。”
郑滔一幅受宠若惊的模样，他憨笑着，“这都是我应该做的，老板你太擡举我了。”
他对着夏锦脸都要笑僵了，也不知道怎么和夏锦相处，站在一边沉默着不说话。
阿文在旁边说：“夏老板，现在店里的人也不多，我们要不要出去逛逛？”
夏锦摇头，“不用了，你们忙，我和杜颂今出去走走。”
杜颂今在夏锦和郑滔说话的时候一直在看店里摆出的衣服样品，手在衣服材质上轻轻划过，他又看了外面店铺里的衣服样品，几乎和夏锦店铺内的一模一样。
在他看来，这些衣服很大众。
他听见夏锦说的话了，因此回过头说：“嗯，出去走走，我想看看街边的店铺。”
夏锦一愣，她过去问：“所有的店铺吗？”
“嗯，不需要多长时间，在门口看一下就好。”
夏锦主动盘住他的手臂，门口有不少夏锦认识的店铺老板，想了想，她还是将手放了下来，杜颂今反手牵住她的手心，夏锦看过去，杜颂今目视前方，装作很自然的模样。
“我想去看那家。”
她顺着杜颂今手指的方向看过去。
巧了这不是，那是人家刘老板的店，之前两个人还在饭桌上吃饭呢。
刘老板的店现在还有两个客人，三个人站在店铺门口，一眼就能看见他那硕大的身材，笑得看不见缝隙的眼睛，应该是谈了一笔大生意。
在送走了两个大客户之后，刘老板当然看见了朝着他方向走过来的两个人，他一眼就看见了，实在是夏锦和她身边的那个男人存在感太强了，一个路上那么多人，他们两个最显眼。
“夏老板，你这是有时间来找刘某说说话了？”
“刘老板说的客气话，我们也才三两天没见面呢，我看刘老板脸色红润，想必不缺大单子，我心中有一个想法，不知道刘老板想不想和我聊聊？”
刘老板一听，睁大了眯成缝的小眼睛，他没有立即答应下来，而是看了一眼夏锦身边的杜颂今，问：“这位是？”
“他姓杜，也是做生气。”
“原来是杜老板，失敬失敬，我这店铺里面忙得很，里面还有人，我家在旁边，要不去我家聊？”
夏锦有些犹豫，杜颂今挠了挠她的手心。
夏锦答应下来，“也好。”
杜颂今的视线掠过里面的样品，全部大致过了一遍。
夏锦的想法都是现编的，她在刘老板家里胡诌说：“刘老板，你是知道的，我的工厂生产最多的就是喇叭裤，我之前看你的店铺基本上没有喇叭裤，为什么？”
刘老板呵呵笑：“没为什么，我就是觉得咱们这条街上卖的衣服都是一样了，太无趣了。”
“可刘老板你也知道，现在喇叭裤确实卖的很好，你要是不做喇叭裤，不就让这次机会白白溜走了，您这损失的可全部都是钱，刘老板您也舍得。”
刘老板也不是笨人，他眼睛一眯，想知道夏锦打的是什么算盘，“夏老板的意思是？”
“我听说刘老板家里有钱，手上不止一家店，我还真想和刘老板做个生意，不知道刘老板觉得怎么样？”
“挺好，你能给我什么价格？”
“那得看刘老板买多少件衣服。”
刘老板无奈，他和夏锦拉进关系，“你说说我们也是老朋友了，价格给的便宜点。”
夏锦摇头，“我的价格一向便宜，只能给到这个价格了，多大的订单顶破天了也是七折，刘老板，我是真的把你当朋友，给的价格也是很合理的，别的不说，你单说我做的衣服布料，是不是比别的店的布料舒服，你看他们做的喇叭裤，放一放折一折能有痕迹，我做的喇叭裤一直都是直挺挺的，穿身上还是我家的好看，真不亏。”
刘老板还在犹豫。
夏锦继续说：“我的布料都是港城进货来的，你说我都跑那么远了，进的货能是一样的吗？”
“那做出来不都是一样吗？”
夏锦害了一声，“那哪能一样，你看看商场里不都是从我这边进货嘛，你说那么多家都是一样的，凭啥在我这里进货，是不是？还不是我家的货好。”
刘老板哼笑着摇摇头，“行了行了，你别说了，我也是想从你那边拿货的，别的不说，价格能不能给便宜的，我要的货多，我在其余地方还有十家店，离这边不算近，运费我也要花不少钱。”
“大概多少件？”
“先来个一万件，要是好的话，我会再向你订的。”
喇叭裤的价格早在不同小厂的不断生产中下跌了许多，夏锦喇叭裤定的单件价格是十元一件，他们拿货的话最低价格大概是六块钱一件，再低下去夏锦挣的钱要比之前低很多。
“我们最低七折，再低我就不挣钱了，我这布料是从港城来的，运费也要不少钱，你说我总不能亏本啊！”
夏锦坚持不往下降，刘老板也不劝了，他能接受这个价格，大不了去他其他店铺，他卖个十二块钱一件，只要能卖完，他都不吃亏。
“行，那就七折。”
两个人掰扯好价格，夏锦和杜颂今离开，杜颂今全程没怎么讲话。
“你怎么要去看他家的店铺？”
杜颂今压在她耳朵边说：“他家店铺的人还不错，我去看看他是怎么做生意的？”
“那你看出来了？”
杜颂今呼出的热气都在夏锦的耳边，他眼见着夏锦的耳朵慢慢变红，他低低笑着：“看出来了。”
“为什么？”
“他店铺里的衣服样式和你们的都不一样，我要是客人，见多了你们店里的衣服样式，我觉得随处可见，随便选一家价格低的就好，但是他家不一样，我一条街走下来没看见一样的，而且裙子样式还好看，我应该会更乐意买个不一样的。”
杜颂今很认真的和夏锦分析，然后真诚的给夏锦提出建议，“你有没有想过，你后面没有优势。”
“以前没有考虑过，现在正在考虑。”夏锦想了想，问：“那我该怎么办？”
“要不找个设计师？我记得张三他手里的商场，那里面有几家店都有自己的设计师，卖的很多服装都和外面的不一样，有不少人喜欢，还蛮挣钱的。”
“嗯，我会好好想想的。”
杜颂今说的没错，她手中的优势是能拿出大量布料做出成衣，但是掌握这个优势的不止她一个人了，她能想到的，别人也能想到，早就有人按照她的路走了。
布料厂也有人在建，等布料厂发展起来，她的优势将会消失殆尽。