第504章 节点1：点金手林小禾（2/2）

小袁的几个兄弟，全都和他将家业压在山头和水果园上。

看上去也没啥成本压力，那是因为人工成本全都没算进去。

魏大炮和小袁来往的们密，自然是知道他的困境的，这次之所以带林小禾来这里，一方面是想满足林小和的要求，另一方面则是知道林小禾的身份，想看看林小禾有没有解决办法，帮一帮小袁。

“小袁，林小禾可是大学高材生，你要不要听她的想法？如果是有解决办法，咱们也不吝啬，可以给出一部分分红。”

小袁闻音而知雅意，立刻端起酒杯，虚心向林小禾请教。

林小禾本来就想找一个实验对象，帮助对方发家致富，向老厂长证明自己的实力。

小袁的请教，正合她意。

“你最重要的是，先改变自己的思路，要把自己当成一个商人。商人就是一块钱的东西，卖两块算赔，卖三块算保本，卖4块才算小赚。”

呃……

这个会不会太夸张了？

小袁心虚道：“我的瓜果蔬菜市场是有定价的，我还想卖高了，没人买呀。”

林小禾啧啧，袁嫂子立马端上果盘和黄桃罐头。

果盘里只有苹果这样经放的水果。

林小禾用牙签插起一块苹果，塞进嘴，继续道：“这就涉及到产品定位和销售渠道了。你如果把客户定位到普通人身上，那自然是赚不到翻倍的价钱。你仔细想想，你在干什么的时候，才会不计成本？或者对价格的敏感度不那么低，甚至东西越贵越好？”

小袁眼睛一亮，这题容易，当然是送礼的时候！

逢年过节，看望病人，尤其是送给领导，东西是越贵越好。

小袁搓搓手，脸色潮红，态度更加恭敬：“林同志，你继续说。你放心，我不是不懂事的人。”

只要能干起来，最起码得分一成干股给林同志。

林小禾：“您既然对自家的蔬果这么有信心，完全可以挑一些又大又好看的水果摆进高端大礼盒里！在医院门口或者政府家属院门口售卖，保管有人买。”

尤其是快过年了，动作快点的话，还能赚一波快钱。

小袁激动的拍大腿，说的有道理啊！

“可是，这水果不经冻，放外面久了，容易影响颜值。”

林小禾：“这就要看你的决心有多大了，如果你有魄力，那就盘下医院或者家属院附近的商铺，商铺里有暖气，自然不会冻坏水果。”

“有！有这魄力！”饭都喂到嘴边了，这要是不张口吃掉，简直天打雷劈。

林爱国怒瞪林小禾，林小禾浑然不觉，还在那说：“既然准备开店了，那干脆一步到位。国外有商超连锁模式，你听说过没？就是像个集市一样，什么都卖，柴米油盐，日化，甚至电器。”

“当然，咱们本钱没那么多，可以先从果蔬商店开始。刚好东西都是自家产的，蔬菜水果，牛羊肉，不够的，你就上周边去收购！不过，【精品】两个字，是咱们区别于小商贩的重点，这就要求我们对商品的质量管控极其严格。一旦有残次品，就容易坏掉我们的口碑，卖不上价。”

小袁听得哎哟哎哟，最后拿起纸笔，一字一句地记下林小禾的话。

一成干股给少了，最起码得给两成。

如果林小禾愿意拿出钱来投资的话，那就更好了！