第十六章（2/2）

周氏应了后涂瑶叮嘱江潜路上小心，铺子里也没什么事，住一晚再回来，别急着赶路。

换上薄春衫的时候涂瑶已经是第八次见白缘了，熟悉之后白缘也向她介绍自己是白月糕点铺的掌柜，来她店里买吃食没有别的意思，纯粹是图涂瑶的手艺。

白缘也算走南闯北吃过不少地方的人了，但涂瑶做出来的真的抓住了他的胃口，每一样都新鲜又口感丰富，涂瑶听了也只把他当作普通客人对待。

如今已经是白缘第九次来铺子里，不同的是，白缘这次来没有开口就是打包所有的东西，而是找到涂瑶想谈一谈。

白缘开门见山的问涂瑶能不能卖他几个方子。

“不能，这都是我攒家底的东西怎么会卖出去”涂瑶出言拒绝。

“据我所知刘家铺子的桃酥应该也是出自你手，我也不抱太大希望，只要能卖我一两个方子，价格绝对不比刘家便宜，怎么样？”

“那也是不成，我之后一个都不准备卖了，您也看到了，我自己家都有铺子，怎么会卖方子呢？”白缘来铺子里一向是随缘好相处，但是涂瑶总觉得他不像表现出来的那么简单。

县城里的糕点铺子一共就那么几家，刘家以便宜大众为发展目标，他们盯着的市场是小老百姓，薄利多销，就算铺子里有几款贵的糕点，但也数量居少。

白家铺子涂瑶也了解过，他家走的高端路线，以县城里的富户和贵人为目标，做工精致考量，师傅以雕刻手法闻名，就算口味表现平平，但是样子确实取胜，待客时摆盘就让人赏心悦目，有传白家铺子的师傅是京城里花大价钱挖过来的，但是也一直没得到证实。

涂瑶在了解后就放心了，她是以新奇取胜，目前没什么有竞争力的对手，况且酒楼受众客户也不全是贵人，那她的糕点也自然是有市场的，就像她猜的那样，现在涂瑶最大的进项就是酒楼里的订单。

涂瑶猜测是酒楼的生意给白缘提了醒，他的市场太小了，一旦失去那一部分人，那他的生意会大受影响，他想要创新和改变，毕竟降价的话，一个是自降身份可能留不住原本的客人，另一个是一旦到了低端市场再想回去就难了。

涂瑶是不会给他当踏脚石的，很多东西一通百通，一旦开了口子她的东西就难守住。

看涂瑶拒绝的没有余地，白缘也没再坚持，他走的时候例行所有的东西打包一遍，生意人和气生财，从头到位白缘也没露出不快的神情。

端午节前两天，涂瑶关了铺子和江潜回下河村，这两天两个人都忙的脚不沾地，连喝口水的功夫都少。

半个月前涂瑶想着快到端午节了，那必然不能少了粽子，她发现这里的人吃的都是红枣粽和红豆粽，没有咸口的粽子，她就做了一些蛋黄咸肉粽和水晶粽子拿出来卖，可能是口味新奇，买的人真不少。

涂瑶为了打开市场，定价三文钱一个，里面放的馅料饱满浓香，尤其是大颗粒的肉和一整颗咸蛋黄更是物超所值，直接导致的后果就是买的人实在太多，他们不停的赶工不停的做，当然腰包也是满的可喜可贺。

这次回来，涂瑶各样粽子都带了不少，她家有牛车，拉东西也不费事，就想着亲戚家每家每户都送点，尝尝鲜也用不了多少钱。

挂了休息的牌子，就带着几箩筐的粽子往回走，最近涂瑶找了一个先生，和先生学习写字，涂瑶是一个爱做账爱记灵感的人，她有时想到了什么好点子就想用笔记下来实践，来了这个世界后因为知识体系不同，她已经好久没写过字了，现在随着收益变多，帐目就不得不设立，设立帐目就得学会写字。

涂瑶原本想找女先生，但是女先生本来数量就少，有了也都被大户人家请去教习，根本没有临时教书的，只能找在外接活赚钱科考的教书先生。

涂瑶是去书肆找的人，对方是个温和爱笑的年轻人，身上的衣服洗的发白，涂瑶咨询书肆掌柜的时候对方正拿着纸稿找掌柜的换钱。

涂瑶想了想，那就你了，要是能给你的科考路添砖加瓦也算功德一件，事情非常简单，对方一听，没有犹豫就答应了。

现在门外挂着的“店家休息”四个字就是出自涂瑶的手。

作者有话要说：

涂瑶：谢家为什么来呢？总不能是扶贫吧？

作者想对编编说对不起，当时说好的一周可能掉落双更，结果到现在还没掉落，嘿嘿，我努力掉一章。