第673章 文化适应，融入市场（2/2）

“本来就要守规矩。”我说，“我们是外来的，就得按人家的方式走。等站稳了，再说别的。”

他沉默一会儿，“那我要是当地人，第一次见你们这种货，我会问什么？”

我抬头，“你说。”

他坐下来，换了个语气，“你们这米，是不是得配特殊肥料？我家地不行，能种吗？”

“普通农家肥就行。”我答，“只要按时灌水，不误节气，亩产不会低于本地均值。”

“那为啥叫‘香’？是不是加了料？”

“没有。”我说，“蒸饭时自然出香味，因为谷壳薄，米粒实。很多老农吃了都说像小时候的味道。”

“要是有人说你骗人呢？说这么好的种，怎么以前没见过？”

“那就给他看记录。”我说，“我们有三年连片试种的数据，每季收成、天气变化、用工情况都记着。谁想查，随时给看。”

他听完，慢慢点头，“行，这话能站住。”

我又拿出处方单，“还有这个，原本打算印在包装内侧——‘若种后减产，凭此条可换种或退款’。你觉得要不要加？”

他伸手接过，看了很久，“加。但别写‘退款’，写‘补种’。他们更信地里长出来的东西，不信银钱来回。”

我改了上去。

傍晚前，方案定稿。我把所有调整内容整理进一份竹简，封进木匣。外面贴了标签：《文化适配执行案》，待启。

李商人临走前站在门口说了句：“这次不像做生意，倒像是嫁女儿，处处替她想着婆家规矩。”

我没笑，只是把桌上那张包装图抚平了角。

他走了。

我坐在原位没动，手里拿着系统里的新消息。探路人还没回信，但我知道，等他们回来，我们要说的不再是“能不能进”，而是“怎么留得住”。

窗外风轻，灯影晃了一下。

我伸手扶正了烛台。